למה המפיצים לעשות מחיר מלא הצעות לעסקים

משא ומתן על מחיר מלא הצעות לעסקים

בשווקים של המוכר, זה צפוי כי המוכר יכתוב הצעה נגדית במחיר הרשימה או גבוה יותר. הסיבה לכך היא כי המוכר יודע אם קונה אחד לא יעלה במחיר או יעלה על זה, יש כנראה תריסר קונים אחרים אשר יסכימו לשלם מחיר מלא או יותר.

אבל המוכרים עשויים גם להנפיק הצעה נגדית במחיר מלא בשוק של הקונה . למרות הבתים שמסביב יכול למכור במחיר פחות ממחיר , כמה בתים שווים מחיר מלא אם התמחור הבית הוגן.

זה בדרך כלל מגיע עד כמה זה באמת שווה הביתה? האם זה שווה מחיר רשימה? האם זה שווי השוק?

למה המכרז Counter Counter הצעות במחיר מלא

• המוכרים יכול להיות לא רציונלי

  מוכרים רבים חושבים שהבית שלהם שווה הרבה יותר ממה שהוא באמת שווה. אם אתה רוצה ראיות נוספות, נסה לספור את מספר הרישומים ב- MLS שמוכרים במחיר המקורי שלהם. תוכלו למצוא אחוז גדול תהיה ירידה במחיר .

• לפעמים הקונים יקבלו הצעות מחיר מלא Counter

  מודעה סוכנים יודעים כי קונים אשר הניח את הכסף ברצינות ההפקדה ולקחת את הזמן לכתוב הצעת רכש כנראה רוצה לקנות את הבית. קונים יש דרך לתת הרגשות שלהם לשלוט ולעתים קרובות להתאהב בבית. הקונה עשוי בתחילה להציע פחות כך הקונה יכול לומר מאוחר יותר לעצמה, "היי, ניסיתי הכי טוב שלי."

• המוכרים צופים הקונים נגד מונה המכר 'הצעות

  המוכרים יודעים שזה נחשב מסוכן להנפיק מחיר מלא הצעה נגד הקונה. הם לוקחים את ההזדמנות קונה יכול ללכת מן המשא ומתן להציע . אבל כמו קונים אשר יציע פחות ממה שהם מצפים לשלם, המוכרים ינסו לקבל יותר מאשר המחיר שהם באמת מקבלים. הם רוצים לומר מאוחר יותר, "ניסיתי הכי טוב שלי".

• לפעמים המוכרים יש שינוי של הלב

  המציאות לא תמיד נקבעת עם חתימת הסכם הרישום . לא עד קבלת הצעה, לעשות כמה המוכרים להתחיל לשקול את העובדה שהם נעים. מצגת ההצעה היא לעתים קרובות כאשר חרטה של ​​המוכר קורה. המוכרים יכולים להרגיש לא רוצה לתת לביתם ללכת כל מחיר, הרבה פחות במחיר ההצעה, ולכן הם מציעים הצעה נגד בתקווה הקונה יעלם. זה מציל את הפנים. במקום לספר לחברים שלהם היו רגליים קרות , המוכרים יכולים לומר, "אה, הקונה לא ישלם את המחיר שלנו."

• בית לא היה בשוק ארוך מספיק

  זה לא בלתי סביר עבור המוכרים לדחות הצעות על ידי כתיבת הצעה נגד במחיר מלא כאשר הבית כבר רשום במשך פחות מ 21 ימים. למרבה האירוניה, ההצעה הראשונה היא קיבלה את ההצעה הטובה ביותר, אבל לפעמים המוכרים להרגיש אם הם מחזיקים מעמד עוד כמה שבועות, מישהו אחר יציע מחיר מלא.

• הבית היה מחיר נכון

  אם הבית הוא במחיר הנכון זה ימכור. המוכרים לא צריך לשאול "למה זה לא הבית שלי מוכר", כי הם יקבלו הרבה הצגות הקונה . כאשר רמת הריבית גבוהה, בדרך כלל הבית מתומח לפי השוק. אם זה הבית במחיר הנמוך ביותר בין המכירות השווה בשכונה, לפעמים הקונים יילחמו על זה.

• רע רישום סוכן ייעוץ

  כמה סוכני הרישום מתנהגים כאילו הבית הוא לא המוכר אבל שלהם. סוכנים אלה סובלים תסמונת White Knight . הם עשויים להרגיש את זה עלבון אישי להם אם הקונה מציע פחות, כך שהם יעודדו את המוכר לבצע הצעה מחיר מלא.

  הסוכן יכול להיות גם קונה את הכנפיים, מחכה המוכר כדי להפחית את המחיר. זה סוג של הצעה ייתן את הסוכן משני הצדדים של ועדת הנדל"ן . אז, הסוכן יעשה כל מה שנדרש כדי להפוך את הקונה הראשון להיעלם. זה לא בסדר, וזה לא חוקי, אבל זה קורה.
  

תגובת הקונים לעסקים נגד מחיר מלא

קונים רבים אוהבים את המשא ומתן. לדוגמה, בעל ואשה רצו להציע הצעה על שתי קומות טיודור בשכונת קרטיס פארק של סקרמנטו. הסוכן שלהם גילו את הבעלים היו מוכרים בעת התגרשות , בתוספת הבית היה DOM יותר מאשר המתחרים בתים . הבית הזה היה רשום ב 550,000 $, לאחר ירד מתוך הרשימה המקורית של 635,000 $. (ראה "מוכרים לא רציונליים" לעיל).

בדוכן של הסוכן שלהם, הקונים הגישו חוזה רכישה ב 499,000 $, מה שהופך את המושכים אטרקטיבי למוכרים על ידי הצעת סגירה מהירה עם מעט תנאים contingencies . המוכרים הוציאו הצעה נגדית ב 515,000 $.

למרות הסוכן של הקונה הרגיש חזק כי מחיר הבית ניתן לרכוש ב 499,000 $, הקונים היו מותשים מן המשא ומתן וביים הסוכן שלהם כדי לקבל את ההצעה נגד ב $ 515,000.

שקול את הסיבות לעיל ולנסות להבין איזה סוג של נסיבות חל על המצב שלך. אבל תמיד לעשות הצעה נגד # 2. אין לך מה להפסיד וכל מה להרוויח. המשך משא ומתן עד שצד אחד מוותר. גם אם המפיץ אינו מגיב להצעה הנגדית שלך, אתה תמיד חופשי לכתוב הסכם רכישה נוסף או לשלוח שוב את ההצעה הנגדית שלך.

בשכונה פארק ארץ סקרמנטו, כמעט כל הבתים למכירה מהר למכור. אבל בית מסוים הפך הרישום פג לאחר שלושה חודשים של שום הצעות. המוכר מצא דייר מוכן לעבור אל הבית באותו זמן, כי לראשונה קונים הביתה החליטו שהם רוצים לקנות את הבית הזה.

הקונים עשו הצעה נמוכה . אז המוכרים כתבו מחיר מלא הצעה נגד. הקונים לא יכלו להרשות לעצמם לשלם מחיר מלא והרגישו את המוכר לא רוצה למכור. עם זאת, סוכן הקונה שלהם חשד המוכר רצה לנהל משא ומתן. בסופו של דבר, הקונים עלו במחיר של כמה אלפים על ההצעה השנייה הדלפק. המוכרים קיבלו את ההצעה, עדיין מתחת לרשימה, דקות לפני שהדייר היה אמור לעבור.

לסיום, אם המוכר פשוט לא לזוז ממחיר מלא, לבקש ויתורים אחרים כגון סגירת עלויות אשראי או משכנתא buydowns .

בזמן הכתיבה, אליזבת Weintraub, Calber # 00697006, הוא ברוקר, עמית ב ליון נדל"ן בסקרמנטו, קליפורניה.