טיפול המוכרים עם הרגליים הקרות
בדיוק כמו קונים שמקבלים רגליים קרות, המוכרים חרטה יכול לקרות למוכרים, נותן למוכרים מחשבות שניה על מכירת בית. המוכרים חרטה לעתים קרובות קורה כי המוכר לא היה מוטיבציה ממש מלכתחילה. לפעמים המוכרים חושבים שהם רוצים למכור, אבל הם לא באמת יש סיבות טובות למכור. אתה תהיה מופתע עד כמה מחשבה יכולה להיכנס לתהליך של החלטה למכור.
מה בדיוק הוא סוחרים חרטה?
לפעמים המוכרים רוצים "לבדוק" את השוק, כדי לראות כמה קונה יציע, כדי להבין אם הבית הוא במחיר הנכון . זה מאמץ מבוזבז וחסר טעם. השאלה הראשונה שאלה רבים שואלים היא מדוע מוכר מוכר? כמה המוכר רוצה הוא לא באמת חשוב ביותר למצב, אלא אם הסכום הגבוה המוכר מקווה לקבל הוא ללא תקנה מתוך השאלה.
חיסרון יכול להתקיים עבור סוכנים שעובדים עם המוטיבציה שאינם מוטיבציה. סוכני נדל"ן להוציא כסף כדי לפרסם ולשווק. סוכני לקבל שום החזר על ההשקעה הזאת ולא מרוויח כסף כאשר המוכרים אינם רציניים לגבי המכירה.
המוכרים חרטה אומר המוכר החליט שזה היה טעות לרשום בית למכירה כבר אין רצון למכור. מוכר של ויקטוריאני ארבעה fourplex בסקרמנטו החליט לשים את ביתו בשוק, כי הוא חש את השוק הולך ופוחת . הוא חשב שאם יחכה עוד כמה שנים, יירד הערך עד כדי כך שיפסיד את ההזדמנות שלו כדי להרוויח רווח סביר.
אחרי שהסוכן שלו הביא לו הצעה, הוא נבהל. הוא הגיע למסקנה בחצות כי הוא לא יכול להיפרד בביתו של 16 שנים בכל מחיר. פתאום, המציאות של המצב פגע בו. זה היה כל כיף ומשחקים כאשר קונים הגיעו לסיור. אבל כשהגיע הזמן לחתום על הקו המקווקו, המוכר קפא.
זוהי תגובה נפוצה כאשר המוכר אינו מוטיבציה באמת.
כיצד למנוע המוכרים חרטה
בעלים יכול למנוע המוכרים חרטה על ידי חשיבה דרך התהליך כולו בעל תוכנית - יעד רילוקיישן - כולל סיבות חזקות למכירת.
- סוכן נדל"ן יכול לעזור תוכנית המוכר לעתיד וללכת המוכר דרך אפשרויות. שוחח על הצרכים והצרכים עם הסוכן שלך.
- צייר רשימה של פרנקלין, ממוינים לפי יתרונות בצד אחד וחסרונות בצד השני כדי למכור. אם היתרונות עולים על החסרונות, אז אתה צריך למכור. אם החסרונות עולה על היתרונות, לא לשים את הבית שלך בשוק.
- אם המוכר מודאג לא להיות מסוגל למצוא בית חלופי מתאים, המוכר יכול למכור על חוזה מותנה . חוזים מותנים לתת למוכר תקופה של זמן כדי לאתר בית אחר ללא התחייבות ממש השלשה קרוב עם הקונה אם הבית החלופי לא נמצא.
איך המוכר יכול לבטל רישום לאחר המוכרים חרטה מפתחת
ראשית בואו נסתכל על כמה עובדות של רישום וכיצד הם עובדים. לא כל סוכן יאפשר למוכר לבטל, כך שעשוי להיות פרט לדיון לפני החתימה על רישום.
- הסכם הרישום הוא חוזה מחייב בין המוכר לבין מתווך הנדל"ן. לא כל סוכן הרישום נקשר היום את המוכר למכור את הבית אם המוכר משנה את דעתו. בעסק האישי שלי, אני מבטל רישום מכל סיבה שהיא רק כדי לשמור על הלקוחות שלי מאושרים.
- בלעדי הזכות למכור רישומים הם הנפוצים ביותר וכן את זכותו של הברוקר עמלה אם מוכן, מוכן וקונה מסוגל עושה הצעת מחיר מלא הצעה .
- המוכרים לפתח חרטה המוכרים יכולים לבטל את הרישום אבל בסופו של דבר בשל הברוקר עמלה אם הברוקר ביצע. זה קורה לעתים רחוקות בקליפורניה יותר, כי הסכמי הרישום הפכו לקלים יותר.
- אל תחתום על הסכם רישום של שישה חודשים אם הסוכן לא יסכים לבטל את ההסכם על פי בקשתך. שאל על אורך הרישום ואם אתה יכול לקצר את המונח.
- רבים סוכני נדל"ן ליהנות מוניטין טוב בקהילה יהיה מוכן לבטל את הרישום, אבל אתה צריך לשאול על זה לפני שתחתום על הרישום. זה עלול לקחת זמן כדי לבטל את הרישום גם, כי רק מתווך או מנהל יכול לבטל את הרישום. הרישום אינו שייך לסוכן הנדל"ן.
- לפני שאתה יורה הסוכן שלך , לדבר עם הסוכן, סוכן של סוכן, ואולי, עורך דין הנדל"ן שלך. אי שם לאורך הקו, אתה אמור להיות מסוגל לפתור פשרה נעימה לכולם.
מה קורה אם המוכרים חרטה צצים בסגירה?
קצת יותר מייאש עבור כל הצדדים המעורבים כדי לקלוע אותו דרך הבדיקה הביתה ולקבל את כל הדרך עד הסגירה רק כדי לגלות את המוכר הוא לא להראות.
- אמנם היו כמה תיקי בית המשפט כי פסק נגד המוכר, בדרך כלל בית המשפט לא יגרום מוכר למכור.
- עם זאת, הקונים לעתים קרובות לשמור על הזכות לבצע נזקים לתבוע את המוכר.
- יתר על כן, הברוקרים יהיה כנראה הרוויח עמלה להיות זכאי לדרוש תשלום.
בזמן הכתיבה, אליזבת Weintraub, Calber # 00697006, הוא ברוקר, עמית ב ליון נדל"ן בסקרמנטו, קליפורניה.