מה זה "מוטיבציה המוכר" מתכוון?

שאלה: מה זה "מוטיבציה המוכר" מתכוון?

הקורא שואל: "מה פירוש המונח" מוטיבציה המוכר "אתה רואה את הביטוי המשמש רישומים הן באינטרנט והן בדפוס.האם זה אומר המוכר הוא באמת נואש למכור? לדוגמה, אם הבית מופיע ב 225,000 $, האם זה אומר המוכר יהיה לקבל בקלות הצעה של 200,000 $?

תשובה: הרבה קונים בית לשאול את השימוש של "המוטיבציה המוכר" ברישומים.

הם תוהים, ובצדק, אם המוכר באמת רוצה למכור והוא פתוח למשא ומתן.

סוכני נדל"ן באופן שגרתי מייעצים המוכרים לרשימה במחיר סביר לשאול, מחיר מצוין על ידי ניתוח שוק השוואתי . אבל לפעמים המוכרים מסרבים. כאשר הם מסרבים, סוכנים עשויים לומר המוכר הוא מוטיבציה. הם אומרים את זה כדי לעודד קונים להגיש הצעה פחות מ-מחיר ברשימה.

מי מונע למכור?

לפעמים זה לא המוכר שהוא מוטיבציה. לפעמים הוא סוכן הרישום אשר מוטיבציה כדי לקבל את הרישום נמכר. אם סוכנים לא יכולים לקבל את המוכר לראות סיבה, סוכנים עשויים לקוות כי עידוד הצעה נמוכה יותר יביא את המוכר את החושים שלו כאשר מספר הוא הגיש על הנייר.

כל לא הולך לאיבוד אם זה רק סוכן הרישום אשר מוטיבציה. כי בנסיבות אלה, אתה תהיה גייס סוכן הקונה שלך ואת סוכן הרישום להילחם בשמך.

למרות סוכן הרישום מייצג את המוכר ואת חייבת לשקול באופן מלא את יחסי האמון שנוצרו על ידי הסכם הרישום , זכור, אם הבית אינו מוכר , אף אחד מהסוכנים לקבל תשלום .

האם המוטיבציה מוטיבציה נואשת?

כמה מוכרים הם נואשים. כאשר המוכרים יש מורשה הפחתת מחיר, ואת הבית לא יכול ללכת בכל מחיר נמוך יותר מבלי ליפול לתוך שטח מכירה קצר , המוכר יכול לומר, "היי, לספר לקונים אני מוטיבציה." זה יכול להיות כל דבר.

זה יכול מתכוון:

• מחיר אולי מקום הפחתות מחיר נוספות.
• המוכר מעדיף את המשחק משא ומתן חתול ועכבר.
• המוכר מוכן למכור ויתורים עבור הקונה.
• הבית נמצא או ליד עיקול .
• הבית מוכן להחליק במורד הגבעה בבקשה לקנות אותו לפני סופת גשמים הבאה.
• המוכר מעוניין לראות הצעה, כל הצעה לפני ביטול הרישום .
• המוכר אינו מוטיבציה.

כיצד להתמודד עם המוכרים מוטיבציה

התייחס למוכרים האלה כמו כל מוכר אחר שיש לו מוצר לזוז. ראשית, להחליט אם אתה באמת רוצה לקנות את הבית.

• שאל את סוכן הרישום מדוע המוכר מוכר? אם זה לא סיבה קיימא למכור, אתה יכול להיות מבזבז את הזמן שלך אם אתה לא רוצה לשלם מחיר הרשימה .
• שקול הצעה lowball רק כדי לראות איך המגיב מגיב. אם המפיץ אינו מפרסם הצעה נגדית , תקבל את תשובתך. לחלופין, אם המוכר כותב הצעה נגד מחיר מלא , המוכר אולי תרצה לנהל משא ומתן נוסף. מונה את מונה המוכר. אל תוותרי.
• המתן לירידה נוספת במחיר. רוב סוכני לבקש הפחתת מחיר לאחר מספר מסוים של ימים מיום תחילת הרישום כגון לאחר 30, 45 או 60 ימים בשוק . בדוק את הימים המצטברים בזמן השוק.
• נסו לגלות גורמים מניעים אחרים. ייתכן שלמוכר יש חששות מלבד תמחור. זה יכול להיות החזקה הקונה , מימון הבעלים או המוכר שכר הדירה בחזרה הציפייה.

• שאל על הצעות אחרות. אם המפיץ דחה הצעות בעבר, נסה לגלות מדוע ולהתגבר על התנגדותו של המפיץ להצעות אלו. אתה עשוי לגלות שאתה תהיה מרוצה להציע מעט מעל אלה דחה מציעה .

אבל התשובה הקצרה לשאלה זו היא כי פרסום "מוטיבציה המוכר" לעתים קרובות אומר כלום. כמה להציע תלוי במכירות השוואת מחירים קונים מרגיש נוח להציע בהתבסס על המכירות האלה דומים. חוץ מזה, כל המוכר צריך להיות מוטיבציה למכור או שהם לא מוכרים אמיתיים .

_{בזמן הכתיבה, אליזבת וינטראוב, DRE # 00697006, הוא ברוקר, עמית ב ליון נדל"ן בסקרמנטו, קליפורניה.}