הגדרה: נאמן הוא בדרך כלל אדם שאתה בוטח בו. מערכת נאמנות נוצרת בין שני צדדים הסומכים זה על זה. אמון בדרך כלל יש לעשות עם נכסים, כסף או רכוש.
בתחום הנדל"ן, נוצרת מערכת נאמנות בין סוכן נדל"ן, הידוע בשם הנאמן, לבין קונה או מוכר, הידוע כמנהל הקרן. סוכן של קונה, למשל, עובד מטעם הרוכש חייב להחזיק כי האינטרסים של הקונה מעל האינטרסים של הסוכן.
אמון זה דורש את הסטנדרט הגבוה ביותר של טיפול וטיפול נאמן לקונה.
באופן דומה, סוכן של המוכר יכול להיות ממוקם לתוך מערכת נאמנות עם המוכר באמצעות הסכם רישום בלעדי , יחד עם גילוי סוכנות (בקליפורניה). לפיכך, סוכן של המוכר לא יכול לספר לקונה אם המוכר יקבל פחות ולא יגלה מידע אישי אחר על המוכר לקונה ללא אישור מפורש בכתב מהמפיץ.
משמעות הדבר היא כי כאשר קונה או הסוכן שלה קורא את סוכן הרישום לשאול אם המוכר יקבל הצעה נמוכה יותר, סוכן הרישום אינו רשאי לחשוף את המידע, גם אם היא יודעת את זה. ללא אישור מפורש בכתב, זה ייחשב הפרה קפדנית של נאמנות עבור הסוכן לומר, למשל, "אני חושב הבית הוא במחיר מופקע, ואת המוכר הוא חולם". עם זאת, כמה סוכנים הרישום אתה שומע לעשות דברים דומים?
אם קונה שואל סוכן הרישום איך נמוך יהיה המוכר ללכת, כמה תשובות נכונות הן:
- כתוב הצעה ואני אציג אותה
- המוכר מצפה לקבל מחיר ברשימה
- אסור לי לדבר איתך על מחיר נמוך יותר
הסכם הקונה של הקונה קובע מסמך משפטי בין הקונה לבין הברוקר / סוכן של הקונה, אשר מפורט את חובות הנאמנות של כל צד.
לאחר פקיעת נאמנות, למשל, הקונה כבר לא סומך על הסוכן, כי יחסי אמון יכולים להיחשב שבור, ואת הסוכן של הקונה עשוי להיות בעמדה של סמכות לבטל את החוזה, ולהיפך.
מה יכול סוכן של הקונה לעשות כדי לפרוץ fiduciary? מה דעתך על שליחת ההצעה של הקונה לסוכן הרישום והתנצלות על תנאי ההצעה? זה בהחלט קרה. כמה סוכנים יהיה לזרוק הקונים שלהם תחת האוטובוס, וזה הפרה ישירה של נאמן. סוכן של הקונה לא צריך להציע לרשום סוכן דרכים לערער את ההצעה של הקונה.
עם זאת, היו לי סוכנים של הקונה לחשוף באופן שגרתי דברים כמו, "למרות שביקשנו 10 דברים כדי לתקן את הבקשה שלנו לתיקון, הקונה הוא באמת רק מודאג עם מזיקים עבודה.אם אתה נגד בחזרה עם המוכר מסכים לשלם עבור המזיקים, אנחנו יכולים לעשות את העבודה הזאת ".
מה היה לקונה לומר על סוג זה של הצהרה? אני מתאר לעצמי קונה יהיה זועם ואולי יתפתה לפטר את הסוכן שלה במקום. אבל מה שחמור יותר הוא מה אומר שופט? זה נציג של הקונה רק אמר סוכן הרישום די הרבה להתעלם בקשת הקונה לתיקונים. הסוכן גילה מידע אישי על הקונה לסוכן הרישום, ובהמשך, למוכר.
זה התעללות באמון. זה נגד החוק. וזה גם הורס את מעמדו המקצועי והאתרי של סוכן הנדל"ן. אין פלא כמה אנשים מאמינים זה רושם נורא כי הסוכנים אכפת יותר על הוועדה מאשר האינטרסים של הלקוח שלהם. אמון - ללא אבן הפינה היקרה הזאת למערכת יחסים עסקית, אין לך כלום.
דוגמה: בגלל הנאמנות של ג'ק עם הלקוח שלו, הקונה בוני, ג 'ק לא יכול לספר המוכר אם בוני יהיה מוכן לשלם יותר כדי לקנות את הבית של המוכר. ג 'ק חייב להציג את ההצעה של בוני כפי שהוא כתוב למוכר ולא לגלות שום דבר על כוונותיה של בוני לנהל משא ומתן.