טיפים לקבלת הצעה Lowball מקובל
אם אתה קניות עבור בית חדש בשוק של המוכר, ההימור הטוב ביותר שלך למציאת המוכרים אשר עשוי להיות פתוח להצעה lowball היא לבדוק את אלה המוכרים של בתים במחיר מופקע משתהה עם DOM מוגזם.
אבל אם השוק הוא חם, קר או נייטרלי , הצעות lowball יכול לגרום חיסכון גדול לקונה אם הם מוצגים משא ומתן כראוי.
כדי להתחיל, בואו נראה מה לא עושים בעת ביצוע הצעה lowball :
טעויות נפוצות כאשר הקונים לבצע הצעה Lowball
- קונים שעושים הצעה Lowball כי הם לא יכולים להרשות לעצמם לשלם יותר. אל תספר את המוכר המחיר שלך הוא הוגן כי זה כמה משאיל יש לך מוסמך לקנות. המוכרים לא אכפת מה אתה יכול או לא יכול להרשות לעצמי לקנות. אם אתה לא יכול להרשות לעצמי לקנות את הבית, זה לא הבעיה של המוכר; זה שלך.
- מי מאמין במזומן מזכה אותם lowball. סליחה, אני לא כל במזומן למוכר בסופו של דבר. קונים רבים לא מבינים איך המוכר רואה את זה. אם הנכס יהיה להעריך במחיר המכירה ואת האשראי של הקונה מקובל, עסקה הלוואה קונבנציונאלי ייסגר בדיוק כמו עסקה במזומן.
היתרון העיקרי לשלם במזומן עבור בית זה מסיר את ההלוואה מגירה , את הזכות לקונה ללכת משם אם ההלוואה אינה אפשרית. אבל רוב ההלוואות contingencies בצע את אותו מספר ימים כמו contingencies אחרים, אז למי אכפת? זו לא נקודת מכירה גדולה.
- הליכה אחרי הצעה Lowball. קונים מסוימים לקבל את התחתונים שלהם טוויסט וללכת כאשר המוכר מונים את ההצעה יותר הקונה היה מוכן לשלם. אולי ההצעה נגד היה במחיר הרשימה. אולי פחות. לא משנה. הנקודה היא שהדלתות נפתחו למשא ומתן. רק הליכה חסרת ניסיון או באמת פגום במוח.
אסטרטגיות זכייה להציע את הכדורגל
- גלה את המוטיבציה של המוכר. אם אתה לא יודע למה המוכר הוא מוכר, אתה לא יכול לענות על הצרכים של המוכר. אולי הנושא הדחוף הוא כלכלי. אולי המוכר צריך לעבור במהירות. אם אתה יודע את הסיבה מאחורי המכירה, אתה יכול מבנה ההצעה שלך כדי למלא את הצרכים האלה.
- כתוב הצעה נקייה. אני דוט ואני חוצה את זה. אל תבקשו פריטים המתנגדים למנהג המקומי. קצר תקופות בדיקה, להפחית או לוותר על כמה תנאים להגיש מכתב המלווה preapproval . אל תיתן סוכן הרישום סיבה להטיל ספק ביכולת שלך לבצע. מופיעים חזק, מוסמך ומוכן להיסגר.
- תמיד מונה הצעה מונה. למותר לציין כי הדלפק הראשון הוא רק הזמנה עבור הקונה להציע הצעה הדלפק השני . אבל לפעמים קונים להתייאש. זה ריקוד לראות מי ינצח. עד שהם מכבים את האורות וסוגרים את הבר, ממשיכים לרקוד.
- הפניית תשומת לב מהמחיר. ישנם שיקולים רבים אחרים מאשר מחיר. זה חכם לשנות טקטיקות ולבקש ויתורים אחרים כגון סגירת זיכויים עלות, לתקן אשראי, תקופות נאמנות ארוך או להתמקד במוצרים מוחשיים כגון רהיטים או מכשירים.
- תן סיבה הגיונית למה הצעה Lowball שלך היא הוגנת. אל תעליב את הסוכן על ידי מסירת רשימה של מכירות דומות . הסוכן יודע את comps. הראה שעשית את שיעורי הבית שלך. לעשות רישומים על כל מכירה המשווה אותו לנכס הנושא. אולי הבתים במחיר גבוה יותר שיפצו מטבחים. אם הבית שאתה רוצה לקנות אינו מעודכן, ואז לדפוק דמות אמין משקף את העבודה שיפוץ מתוך מחיר הרשימה של המוכר.
כאשר ההצעה שלך lowball נדחה ו משא ומתן סיום
לא לארוז את הצעצועים שלך וללכת הביתה. רק חכה. למוכרים יש סיבות לדחות הצעות . אולי עשית הצעה על רישום חדש כאשר המוכר חושב כי הצעה גדולה באמת הוא ממש מעבר לפינה. שייתנו להם לשבת בחוץ. לאחר חודש או חודשיים, שלח שוב את ההצעה. רק לחצות את התאריך, אבל להשאיר מספיק ממנו כך המוכר יכול לראות כמה זמן זה היה מאז האחרון שביצעת הצעה. לאחר מכן כתוב את התאריך החדש ושלח שוב.
בזמן הכתיבה, אליזבת Weintraub, Calber # 00697006, הוא ברוקר, עמית ב ליון נדל"ן בסקרמנטו, קליפורניה.