זה לא תמיד פגם פיזי שמניע מכירות
הסיבה מספר אחת מדוע בית אטרקטיבי אחרת אינו מוכר הוא המחיר. בתים כי הם overpriced גס לעתים קרובות לא למכור בכלל.
למה? כי קונים הביתה לא מציעים הצעות עליהם.
למה קונים הבית לא עושים הצעות על רישומים מופקע
- הם לא רוצים להעליב את המוכר. זה הולך נגד הטבע האנושי להציע הרבה פחות מאשר לשאול מחיר למוכר. זה מעליב את המוכר ומביך עבור הקונה.
- קונים בטעות מאמינים כי המוכר יודע את הבית במחיר מופקע. הם מאמינים שאם המוכר יהיה מוכן למכור פחות, המוכר פשוט להוריד את המחיר שלה.
- הקונים גם מניחים כי המוכר חייב להיות דחה הצעות כדור נמוך של קונים אחרים כי בטח מישהו, איפשהו לאורך הקו, הציע מחיר סביר למוכר. אבל פעמים רבות, אין הצעות בכלל.
מציאת רשימה במחיר מופקע
הדרך הקלה ביותר היא לשאול את המתווך על הממוצע ימים בשוק (DOM) עבור האזור שלך. מערכות רישום מרובות מתוכננות, כך שקל למדי לחשב את ה- DOM.
לאחר מכן שאל את המתווך למיין את הרישומים ולתת לך להדפיס את כל הבית כי כבר על השוק יותר מאשר הממוצע DOM.
אם המתווך שלך הוא מומחה השכונה, סביר להניח שהיא סייר בבתים אלה יש ידע אינטימי של המצב ואת הפריסה של בתים אלה. בקש ממנה לשתף מידע זה איתך.
אתה יכול גם לשאול את המתווך אשר של בתים היא חושבת overpriced גם כן. אתה תהיה מופתע ללמוד כי לעתים קרובות סוכני לא לספר הרישום סוכנים אם הרישומים שלהם הם overpriced כי סוכנים לא רוצה לפגוע אף אחד! אבל סוכני הרישום אינם בטוחים. לפעמים הם עושים טעויות בעת הערכת מחירי שווי השוק עבור המוכר. בסופו של דבר, עם זאת, זכור כי זה תמיד את האחריות של המוכר לבחור את מחיר המכירה.
למה המוכר יהיה להוריד את המחיר
זוג שקנה את הבית שאתה רואה בתמונה על דף זה בהתחלה תהה את אותו הדבר. אותו בית ישב בשוק במחיר מבוקש של כמעט 950,000 דולר לשלושה חודשים. בשוק השוק המוכר של השוק, זה בטח היה יכול להימכר תמורת כ -800 אלף דולר, אבל השוק התרכך, והביקוש הלך ופחת. יתר על כן, המוכרים עברו מחוץ לאזור, עוזב את הבית ריק. סוכן הרישום לא היה מודע לכך הבית היה במחיר מופקע. המוכרים היו מוטיבציה. הצבעה על תנאי השוק למוכר, בני הזוג הזה היה מסוגל לנהל משא ומתן על עסקה לקנות את הבית עבור כ $ 400,000 פחות מחיר ברשימה . החוזה שלהם היה ההצעה היחידה על השולחן בעוד שעון המוכרים מתקתק.
כדי להפוך את ההצעה אטרקטיבית יותר למוכרים, הקונים לא כללו את מכירת הבית הקיים שלהם בתור מגירה. הם הציעו למוכר פקדון רציני ורציני כדי להראות שהם מתכוונים לעסקים. והם גם הראו למוכר רשימה של בתים שנמכרו בשכונה במחירים סבירים יותר.
עכשיו, לא כל בית כי במחיר מופקע יהיה בסופו של דבר למכור פחות משווי השוק . אבל בתים רבים המפורטים במחירים לא מציאותיים הם בבעלות המוכרים אשר מוטיבציה והם מוכנים להקשיב סיבות מדוע הם צריכים למכור במחיר מופחת לך. אם אתה מגלה כי המוכר הפך הצעות מרובות עבור פחות כסף, זה יכול להיות שזה רק עניין של עיתוי. בסופו של דבר, הנורה תמשיך, ומוכר יגיד כן.
ישנם אבני חן במחיר מופקע המסתתרים בין מלאי של בתים למכירה מדי יום.
אל תעבירו אותם. אתה יכול להיות עובר הזדמנות לקנות את בית החלומות שלך.
מעניין הערה צדדית: לאחר העסקה הזו נסגר מחיר המכירה הסופי פורסם, קונה נרגז שראה בעבר את הבית הזה נקרא סוכן הרישום . היא היתה נסערת והתלוננה, ואמרה אם היא ידעה שהמוכר מוכן ללכת לרמה נמוכה, היא היתה קונה את הבית והציעה 100,000 דולר נוספים. טוב, למה היא לא?
בזמן הכתיבה, אליזבת וינטראוב, DRE # 00697006, הוא ברוקר, עמית ב ליון נדל"ן בסקרמנטו, קליפורניה.