הבעיה היא התחרות. יש לך יותר קונים מאשר יש בתים לקנות בשוק של המוכר.
ב Lingo הנדל"ן, זה ידוע כמלאי מוגבל או נופל. בכל פעם שיש לך ביקוש גדול למוצר באספקה קטנה, המחיר עבור מוצר זה עולה. במצב של הצעה מרובת מחירים , המחיר הסופי עולה לעתים קרובות על מחיר הרשימה.
באמצעות סעיף הסלמה לשלם מחיר מחיר
בשווקים תחרותיים מאוד, כמה קונים מנסים להגיע יצירתי כי הם נואשים לקנות בית . הם עשויים להעסיק סעיף הסלמה בהצעה הרכישה שלהם. סעיף הסלמה עובד כך. אני רוצה לקנות את הבית שלך, ואתה שואל 200,000 $. הייתי כותב הצעה שאומר אני אשלם X כמות, נניח 1,000 $ יותר מאשר ההצעה המתחרה הגבוהה ביותר שלך עד X כמות, נניח, 220,000 $.
יש קונים שחושבים שזה אסטרטגיה חכמה מאוד אבל כמה סוכני נדל"ן מסכימים. אני לא משתמש סעיפים הסלמה בתחום הנדל"ן שלי בפועל. הנה כמה מן הבעיות:
- בתור התחלה, אתה לא באמת יודע אם יש עוד הצעה גבוהה יותר.
- שנית, אתה עלול לשלם הרבה יותר ממה שאתה משלם בתהליך משא ומתן רגיל.
- ושלישית, אין מחיר המכירה מוצק בשם, עורכי דין אומרים שזה יכול להפוך את החוזה לא חוקי.
הצעה על עצמך כדי לשלם על מחיר רשימה
בנסיבות מסוימות, המוכר עשוי לבקש מהקונים להיכנס לסבב שני של משא ומתן.
תגיד, 10 קונים עשו הצעה לקנות בית. אם המוכר אינו יכול להחליט בין ההצעות, או אם המבצעים דומים זה לזה, המפיץ עשוי לבחור בכל אחד מהקונים לשלוח את המחיר הגבוה ביותר ואת המחיר הטוב ביותר עבור הנכס.
זה ידוע בשם הצעות נגד עצמך. כי אתה מתבקש להגדיל את ההצעה שלך בלי לדעת כמה הצעות אחרות הן או אפילו אם ההצעה שלך היא כבר ההצעה הגבוהה ביותר. דרך נוספת להסתכל על תרגול זה היא העובדה שניתנת לך הזדמנות שנייה לשנות את הצעת המחיר שלך. אולי היית ההצעה השנייה, וחשבת שיהיו רק שתי הצעות. אם היית יודע כי יהיו 10 הצעות, ייתכן הציע יותר מלכתחילה.
הבעיה עם תשלום על מחיר רשימה עבור בית
בצד פלוס, אם אתה משלם על מחיר הרשימה עבור בית, אתה יכול לקנות בית. והואיל, לא לשלם על מחיר הרשימה עבור בית במצב הצעה מרובים אומר שאתה לא קונה בית בכלל. עם זאת, אתה מפעיל את הסיכון כי הבית עשוי לא להעריך. אם אתה מסתמך על מימון כדי לסגור את העסקה, תצטרך לקבל הערכה עבור הבנק.
הערכות הן פשוט עניין של דעה מקצועית ואנשי מקצוע יכולים להיות שונים זה מזה בדעות.
ההערכה תתבסס על מכירות דומות . אם אין מכירות דומות לתמוך במחיר ההצעה שלך, הבית לא להעריך. זה אומר שאתה קרוב לוודאי תתבקש לשלם את ההפרש או לבטל את העסקה.
מוכרים חכמים אינם מקבלים הצעה מקונה שהוא גבוה מדי כדי להעריך. אלא אם כן הקונה נתן את המוכר הבטחה כי הקונה יהיה לספוג את ההבדל לסגור, ללא קשר הערכה. יש לזכור כי קונה שאומר ההערכה הוא ויתר אולי להסתמך על contingencies אחרים שבאמצעותם הקונה יכול לבטל. הערכת חיזוי הערכה היא לא תמיד ערובה כי הקונה ייסגר.
בזמן הכתיבה, אליזבת וינטראוב, DRE # 00697006, הוא ברוקר, עמית ב ליון נדל"ן בסקרמנטו, קליפורניה.