שאלות פתוחות עבור קונים הביתה היא הדרך ללכת על סוכן הנדל"ן . לדוגמה, כמה פעמים יש לך מראה קונה סדרה של בתים חשבת להתאים את הצרכים שלה, ואז בסופו של דבר כתיבת הצעה למשהו אחר לגמרי? מה דעתך על קונים לאבד עניין כי אתה פשוט לא יכול לאתר את הנכס הנכון? שני התרחישים לקרות סוכנים רבים, אבל כאשר גם הוא התרחשות נפוצה, הגיע הזמן להבין למה.
אל תיפול לתוך Rut על ידי שאל את אותן שאלות ישן
סוכני נדל"ן כל נראה לשאול את השאלות הרגילות:
כמה חדרי שינה ואמבטיות אתה צריך?
מה הקטע הכי זול שאתה צריך?
האם יש צורך במוסך או במרתף?
האם אתה מוכן לקנות בית עכשיו?
האם יש לך מכתב מראש ?
שאלות רבות ניתן לענות עם "כן" או "לא", ואת התשובות בקלות להאכיל את מסדי הנתונים MLS שלנו. למרבה הצער, הם לא מספקים מידע רב על הרצונות של הלקוח.
כאשר אנו שואלים שאלות פתוחות, אנו מקבלים תובנה טובה יותר מה הלקוח באמת מחפש. מהי שאלה פתוחה? זה אחד שבו האדם שאתה מדבר עם הוא עודד לתת תגובה מפורטת יותר, שבו אדם צריך להסביר בפירוט לענות.
- במקום לשאול איזה סוג או גודל המטבח הקונה מחפש, לשאול איך הם משתמשים באזור המטבח שלהם. האם הם מבדרים הרבה, ואם הם עושים זאת, האם זה עם קבוצות גדולות שייהנו רווחים פתוחים או ארוחות ערב קטנות כי יהיה נוח יותר בחדר אוכל רשמי?
- מישהו שאוהב לבשל היה כנראה להתרשם המטבח של השף, אבל הלקוח המעדיף להביא הביתה הסינית לקחת אולי מעדיף לראות דולרים נוספים השקיעו על שירותים בחלקים אחרים של הבית.
עוד בית הקונה Answers = שאלות נוספות עבור הסוכן
תגלה שכל תשובה לשאלה פתוחה תוביל להזדמנות לשאלות ותשובות נוספות.
לפני זמן רב, תהיה לך תמונה כוללת טובה יותר של מה הצרכים האמיתיים של הקונה, וזה נותן לך את הקצה בעת זיהוי מאפיינים. למרות שאתה לא יכול להכות את הנכס המושלם בפעם הראשונה, מראה קונים דברים שהם אוהבים כבר מההתחלה היא דרך מצוינת לשמור עליהם מפני נסחף לסוכנים אחרים.
לאחר קבלת תשובה מקונה, זה רעיון טוב כדי התוכי את התשובה וודא שאתה מבין. אתה יכול לעשות את זה באומרו, "אני מבין שאתה רוצה חדר אוכל גדול כי אתה צריך מקום גדול לבדר." קבל אישור שאתה על המסלול הנכון.
אתה יכול גם לשאול: "איך היית מרגיש אם לא היה לך חדר האוכל הרשמי אבל במקום למצוא בית עם חדר משפחה גדול?" נסה לשים trade-offs לתוך מסגרת של גורמים מוסמכים של הקונה כדי לראות אם התשובות משתנות.
ייתכן גם תרצה לחקור את השאלה עוד יותר ולגלות בדיוק כמה חשוב מקום האוכל מקורה עשוי להיות, למשל, לעומת שטח האוכל בחוץ. מתי אירועי הבידור נוטים להתרחש? אם זה בחורף, ואתה גר במינסוטה, שטח האוכל בחוץ יהיה כנראה די בלתי אפשרי, אבל אם אתה גר בפלורידה, זה סיפור שלם.
סוכני הקונה צריך לדעת את השוק
כאשר קונים לתאר את בית החלומות שלהם, אתה צריך לדעת איפה למצוא אותו. קבע את הזמן בכל שבוע כדי להציג רישומים חדשים. להשתתף בבתים פתוחים , במיוחד אלה מוחזקים במיוחד עבור סוכנים כמו סיורים ברוקר. ההצגות האלה לתת לך את ההזדמנות להכיר את הסוכנים הבחור שלך. עמיתים שלך הם אחד המקורות הטובים ביותר של מידע זמין לך, ולעבוד איתם תמיד מביא תגמולים.
נערך על ידי אליזבת וינטראוב, רכישת הבית מומחה
בזמן הכתיבה, אליזבת וינטראוב, CalBRE # 00697006, הוא ברוקר, עמית ב ליון נדל"ן בסקרמנטו, קליפורניה