מהי הדרך הטובה ביותר לבחור טווח מחירים עבור דף הבית חיפוש?

שאלה: מה הדרך הטובה ביותר לבחור טווח מחירים עבור דף הבית חיפוש?

הקורא שואל: "בעלי ואני מחפשים את הבית הראשון שלנו, צמצמנו את השכונות שאנחנו אוהבים ומקבלים רישומי דוא"ל מהסוכן שלנו, האם עלינו לבקש מהסוכן שלנו להגדיל את טווח המחירים שלנו כדי לאפשר משא ומתן על מה הדרך הטובה ביותר לבחור טווחי מחירים? "

תשובה: בחירת טווח המחיר הנכון חשוב כי אחרת אתה יכול לפספס את מציאת הבית הנכון .

עם זאת, אתה גם לא רוצה לבזבז זמן מסתכל בבתים שאינם מתאימים את הקריטריונים שלך כי הם עולים יותר ממה שאתה רוצה לשלם. הדבר היחיד גרוע יותר למצוא את בית החלומות שלך ולגלות את המוכר לא לכופף על המחיר הוא לא למצוא את הבית שלך בכלל כי טווח המחירים היה שגוי.

להגמיש המחיר שלך נקודות טווח

סוכנים לא תמיד לחשוב על הדרך קונים לחפש בתים כאשר הם מקבלים רשימה. מאת לא תמחור בית בטווח המחירים הנכון, המוכרים עלול לאבד קונים שלא יראו את הרישום.

לדוגמה, אם מחיר המכירה המקסימלי שלך הוא $ 399,000, אל תגדיר חיפוש נכס עם נקודת מחיר גבוהה בסוף של $ 399,000. אתה תחמיץ בתים במחיר של $ 399,950, כמו גם אלה הרשומים ב $ 405,000.

טווחי מחיר טיפוסי כי קונים החיפוש הם:

• $ 275,000 ל $ 299,000. אלה אינם כוללים בתים המפורטים להלן $ 274,999 או מעל $ 299,001.
• 250,000 $ ל 275,000 $. אלה אינם כוללים בתים המפורטים להלן $ 249,999 או מעל $ 275,001.

• $ 225,000 ל $ 250,000. אלה אינם כוללים בתים במחיר מתחת $ 224,999 או מעל $ 250,001
• 200,000 $ ל 225,000 $. אלה אינם כוללים בתים במחיר מתחת $ 199,999 או מעל $ 225,001.

אתה יכול לראות את הדילמה. עם זאת, סוכנים רבים לוקחים רישומים מחוץ טווחי מחירים אלה, אשר עשוי לעבוד בשבילך. כמה סוכנים לקבל המצורפת מספרים חוזרים ייקח רשימה עם כל twos, למשל, כגון 222,222 $.

קונים אשר מסתכלים על מחיר מינימלי של 225,000 $ לעולם לא ימצאו את הרישום במחיר חכם אם הם מזניחים להרחיב את טווח המחירים שלהם.

טמפרטורת השוק משפיע על המחירים

טמפרטורות השוק יכול להיות חם, קר או ניטרלי . אם אתה קניות הביתה בשוק המוכר, יודע כי המוכרים יהיה קרוב לוודאי לקבל את המחיר המבוקש שלהם. במקרים מסוימים, המוכרים יקבלו מספר הצעות , וכתוצאה מכך מחיר גבוה יותר ממחיר הרשימה. אם המגבלה המקסימלית שלך היא, למשל, 300,000 $, אתה כנראה צריך להישאר קרוב מאוד מחיר מקסימלי של 300,000 $.

עם זאת, אם זה השוק של הקונה , המחירים רכים. משמעות הדבר היא שרוב המוכרים יהיה משא ומתן איתך, וזה משאיר לך מקום להסתכל על בתים מעט גבוה יותר.

השוואת היסטוריה של מחיר מחיר למחירי מחיר מכירה

שאל את סוכן הנדל"ן כדי להדפיס את ההיסטוריה של ששת החודשים האחרונים או יותר של פעילות המכירות באזור המיקוד שלך. השווה את מחיר הרשימה המקורי למחיר המכירה הסופי. אם המחיר שנמכר נמוך ממחיר הרשימה, כמה נמוך זה?

תסתכל על כל הבתים באזור זה בטווח המחירים שלך. להבין את המחיר הממוצע מחיר נמכר לעומת מחיר הרשימה הממוצע. לדוגמה, אם מחירי המכירה הממוצעת היו 315,000 $, אבל המחירים הממוצעים ברשימה היו 329,500 $, ההפרש הוא 4.4%.

אז, אם המקסימום שלך הוא 300,000 $, אתה יכול כנראה לשקול בתים במחיר של $ 312,500 ולהגיש הצעה נמוכה יותר.

נוסחה זו פועלת היטב כאשר הרבה בתים למכור. עם מעט מכירות, ממוצעים אינם חלים, אבל אתה עדיין יכול להבין את אחוז הנחה על כל אחד מאותם בתים כדי להגיע יחס סביר לשימוש.

להבין את המוטיבציה המוכר

אל תצפו סוכן הרישום לספר לך למה המוכר מוכר. סוכנים אשר מרצון לחשוף סוג זה של מידע יכול להיות הפרת היחסים הנאמנות שלהם למוכר. זה לא אומר שחלק לא צורחים כמו מחר אם לחצה.

כמה בתים למכור הנחות גדולות כאשר אתה מוצא מוכר מוטיבציה מאוד. אלה הם מוכרים שהם:

• נעה עקב רילוקיישן
• מתגרד בעת המכירה
• נכנס לתוך טרפה
• מועמדים למכירה קצר
• פיננסית קשורה לכסף

• מתחתן
• קנו עוד בית מותנה על המכירה

לבחון ימים על שוק

זה לא נדיר בכל שוק עבור סוכן הנדל"ן לקחת רשימה במחיר מופקע . אלה בדרך כלל הבתים לשבת על השוק הארוך ביותר. שקול להסתכל על בתים במחיר מופקע שיש להם לפחות 90 ימים על השוק . אולי אין שום דבר רע איתם אבל התמחור.

והם עשויים להיות מועמדים הממשלה להפחתת מחיר גדול. אם אתה מגיע אליהם הראשון, אתה יכול לנצח את התחרות.

_{בזמן הכתיבה, אליזבת וינטראוב, DRE # 00697006, הוא ברוקר, עמית ב ליון נדל"ן בסקרמנטו, קליפורניה.}