כיצד צמצום המחיר יכול להביא הצעות מרובות
האם אתה יודע את הזמן המושלם כדי להפחית את המחיר של הבית שלך? הסוכן שלך עושה. הפחתת מחיר, שיפורים במחיר, התאמות מחירים, זה לא משנה איך אתה קורא לזה, אף אחד לא רוצה לשמוע על הורדת מחירים למעט קונה. בשווקים איטיים ובשווקים של הקונים, זה לא יוצא דופן עבור המוכרים להפנות אצבעות על הסוכנים והסוכנים כדי להצביע על הציפיות הבלתי מציאותיות של המוכר במחיר.
ללא שם: זהו מצב לתפוס 22. המוכרים אומרים, "למה אתה לא עושה יותר כדי למכור את הבית שלי?" וזו שאלה טובה. המוכרים צריכים לשאול סוכן שאלה זו.
לפני שתסכימי להוריד את המחיר, ענה על השאלות הבאות
- כמה צפיות יש את הרישום שלך קיבל ב MLS?
- האם הערות השיווק למכור את היתרונות או תכונות?
- איזה סוג של קמפיין דיוור ישיר הושק?
- כמה בתים פתוחים נערכו?
- איך הבית מראה באינטרנט; יש הרבה תמונות יפות?
- האם השילוט שלך נמצא במיקום בולט, מכיל מספר מספרי טלפון, וכן אתר אינטרנט?
- האם יש לך סיור וירטואלי שפורסם?
- איזה סוג של משוב קיבלת מסוכנים וקונים?
- האם אתה מציע פיצוי מספיק כדי למכור סוכנים ?
- היו לך הופעות וכמה?
האם אתה מוכר בשוק של קונה יש מוטיבציה קטנה?
- אולי אתה לא צריך למכור. כאשר השוק הוא איטי המלאי הוא גבוה, הביקוש נופל. אם זה המקרה, אולי אתה צריך לקחת את הבית שלך מחוץ לשוק.
- זה לא הגיוני לשים בית במחיר מופקע MLS כי הוא לא מקבל שום הצגות כי זה skew את המספרים עבור ביצועי השוק.
- אם אתה לא מוטיבציה, אתה יכול להיות טוב יותר להשכיר את הבית או להישאר לשים עד ריבאונדים בשוק.
המתווך JaCi וואלאס מפורסם אמר: "אם המוכר אינו תואם את השוק, האדם הזה הוא לא מוכר.
האיש הזה הוא רק מישהו עם שלט בחצר ".
בחירת המחיר הנכון
אם אתה גבוה מדי, תצטרך להקטין ללא הרף את המחיר עד שאתה מכה את זה "קסם" מספר. זה נקרא לרדוף את השוק למטה , וזה דבר רע. ואז יתחילו קונים לתהות:
- מה רע בבית שלך?
- כמה נמוך אתה הולך?
באופן אידיאלי, אתה רוצה לא יותר מפחתת מחיר אחת. הנה הנחיות שיש לקחת בחשבון:
הסוכן שלך אינו יריב, תן לסוכן שלך לעזור
- משוך את המכירות הממתינות ובדוק את ההיסטוריה. כמה ימים על השוק לפני המחיר הופחת וכמה הפחתת מחיר נעשתה? אתה לא יודע את המחיר שנמכר, אבל אתה יכול לקבוע אחוזי הפחתת המחירים הממוצעת.
- השווה מחירים שנמכרו עם רישומים פעילים. האם הם מתהפכים? האם מחירי המכירה גבוהים יותר?
- משוך את ההיסטוריה על רישומים פעילים כדי לקבוע כמה ימים בשוק לפני המחירים הופחתו. התעלם רישומים פעילים ללא הפחתת מחירים, אלא אם כן הם דומים שלך DOM הם נמוכים.
- הרץ זה לצד זה השוואות עם רישומים פעילים ליד נקודת מחיר אתה שוקל. מחיר הבית שלך אז זה נופל על שני עד חמישה רישומים או, אם אתה באמת נקבע, מחיר זה פחות מכל דבר אחר בשוק.
האם המחיר שלך נמוך מדי?
- גם בשווקים במצוקה, כמו מחירי הבתים להחליק לתוך ספירלות כלפי מטה, נכסים במחיר מתחת לקונים מוכנים ברצון וללא דחף לשלם יקבלו הצעות מרובות .
- זה נפוץ לראות מלחמות מחיר לפתח בקרב קונים אשר מתחרים, אשר לאחר מכן תוביל הצעה מקובלת עבור יותר מאשר מחיר הרשימה .
כל בית ימכר אם המחיר הוא הנכון
מוכר מגרש ארץ בבעלות בית שהיה ממוקם על הכביש המהיר I-5 ב סקרמנטו, קליפורניה. היא לא מכרה לאחר 60 יום בשוק. כדי למכור אותו, המחיר היה צריך להיות פחות מכל דבר אחר בשכונה, וזה היה מאוד הסיבה המוכר רכש את הבית מלכתחילה. לאחר הפחתת מחיר של 60,000 $, הבית משכה שני קונים ונמכרה כמעט מיד.
חלופה הפחתת מחיר
דבר אחד אתה יכול לנסות אם אתה לא רוצה לעשות הפחתת מחיר, אז זה לא ברור לכל סוכנים אשר מסתכלים על הרישום שלך, הוא לקחת את הבית שלך מחוץ לשוק ולהחזיר אותו כרשימה חדשה במחיר חדש .
כן, רשימה חדשה לגמרי נראה רענן ומרגש לקונה. קונים חדשים מגיעים לשוק כל הזמן. לא כל סוכן בוחן את "ההיסטוריה" של הרישום.
יש לזכור כמה תקנות MLS להוציא נהלים מסוימים, כי יש לעקוב אחרי הרישום מוסר מחדש נכנסו. ודא MLS של הסוכן שלך מאפשר את זה.