מכירת בית בבית פתוח
השכל הישר אומר שזה חכם לחשוף את הבית שלך למספר הגדול ביותר של קונים, וקונים להיכנס פנימה כדי תצוגה מקדימה של בית היא מכשול ענק לקפוץ.
זה כמו לשמור את הבית למכירה סוד ואומר, "ששש, בוא לא לספר לאף אחד על הבית הזה או להזמין אותם לראות את זה כי זה פשוט יכול למכור!"
יתרון בצד עבור סוכן להחזיק פתוח הרישום הוא סוכן הנדל"ן עשוי לקבל הקונה מוביל רק מלהיות במקום הנכון בזמן הנכון. אבל כמה סוכנים יש למעשה אמר, "ובכן, כי הבית הפתוח מכר את הרישום שלי, אז אני לא צריך לעשות את זה שוב!" סוכני הנדל"ן המצליחים שאני מכיר מדווחים לעתים קרובות כי לפחות 20% מהמכירות שלהם, או אחד מכל חמישה בתים, מוכרים דרך בית פתוח .
למה כמה סוכנים לא מחזיקים בתים פתוחים
ישנן סיבות רבות מדוע כמה בתים פשוט אינם מתאימים פתוח. הנה דוגמה של סיבות אלה:
- יותר מדי רישומים. סוכנים לא יכול להיות בשני מקומות בעת ובעונה אחת.
- יותר מדי מלאי כדי למשוך קונים נסיעה דרך האזור.
- כל הבתים בשכונה נראים אותו דבר.
- מזג האוויר מזג אוויר מרתיעה בחוץ.
- הבית אינו מוצג היטב; מבולגן מדי, מסריח או צפוף.
- מן השביל המוכה של התנועה.
- קונדומיניון במרכז של קומפלקס שקשה למצוא.
- אדישות סוכן.
אירוח בית פתוח מוצלח
בהנחה הבית שלך הוא נוכחי, ללא רבב מלמעלה למטה, במחיר נכון וממוקמת באזור תנועה גבוהה, הנה טיפים כדי לשפר את הסיכויים הבית שלך ימכרו ב פתוח:
- לפרסם באינטרנט (העיתונים הם בזבוז של כסף). לכתוב מודעות צבעוניות, תיאורי ולמקם אותם מסווגות באינטרנט או ספריות בית פתוח, מדי. פרסם רישומי אינטרנט בכל מקום.
- מפת הבית הפתוח שלך סימנים.
- צרף מחרוזות של בלונים לכל סימן בית פתוח.
- מצא את הצומת העמוס הקרוב ביותר לבית שלך והניח שלט בית פתוח בפינה.
- החצים צריכים להצביע על הקונים בכיוון הנכון.
- מניחים שלט כל כמה בלוקים עד שאתה בסופו של דבר בבית שלך.
- הסר את כל כלי הרכב מחניה. שאל את השכנים לעזור על ידי לא חניה מול הבית שלך.
- פתח את כל הווילונות, התריסים וכיסויי החלונות - תן לאור.
- אל תשים תבלינים על התנור כדי לבשל בלי להציע עוגיות, ואל, בשום פנים ואופן, להשתמש מטהר אוויר, כי אנשים רבים אלרגיים ריחות סינתטיים.
- להדליק את כל האור בבית, למעט אורות המייצרים רעש כגון מאווררים פליטה ללא מתגים נפרדים / כיבוי.
- הפעל מוסיקה רכה על כל קומה כדי לעזור להגדיר מצב רוח.
- יש זמין ארבעה צבעים פליירים מלאים תמונות איכותיות הסיבות לקונה לרכוש את הבית שלך.
- להוציא את העלונים המכילים אפשרויות מימון כך קונים יכולים בקלות לקבוע את התשלום המשכנתא החודשי שלהם.
- מגישים כיבוד חטיפים או, בהתאם לתקציב שלך, אולי ארוחת צהריים קייטרינג.
- יצירת לוח המודעות של תמונות הבית עונתיים כך קונים יכולים לראות מה הבית ייראה בזמן אחר של השנה. זה מועיל במיוחד כדי להציג את הגנים במהלך החורף.
- להגדיר את כל המסמכים הקשורים לבית:
- דוחות פיקוח
- אומדן או comps
- תיקונים עיקריים & אחריות
- Blueprints עבור תוספות או שיפורים אפשריים בעתיד
- להיות אופטימי, עליז ולברך כל קונה שנכנס הביתה. גלה מה הקונים מחפשים, ואם אפשר, להראות להם למה הבית שלך מתאים לדרישות אלה.
- בהחלט, לבקש משוב. שאל כל קונה מה הם חשבו על הבית שלך והם היו לשקול לקנות אותו. סוכנים ומוכרים מהססים לבקש חוות דעת של הקונה, אז פשוט לחרוק שיניים ולשאול. זו הדרך היחידה שאתה הולך לקבל תשובה ישירה, ואת התשובה רק עשוי להפתיע אותך. הם עשויים להחליט לשבת ליד שולחן המטבח ולכתוב הצעה. זה קורה לעתים קרובות יותר מאשר היית חושב!
- יתר על כן, אם אתה לא מקבל הצעה בבית או ישירות אחרי הבית הפתוח, זה לא אומר הבית הפתוח שלך לא הצליח. זה יכול להיות הקונים מקבלים מכתב preapproval ביום שני ושולחים לך הצעה יום או יומיים מאוחר יותר.