ביצוע קונים / סוכנים להגדיל את התנועה לביתך
מתווך מווירג'יניה כותב: "אם עץ נופל ביער ואין אף אחד שם, האם זה באמת משמיע קול, אם בית הוא באמת נחמד אבל אף אחד לא מסתכל על זה, האם זה באמת משנה כמה נחמד זה? אנחנו לא יכולים לקבל סוכנים כדי לצפות בתצוגה מקדימה, איך הם אי פעם לדעת? "
בשוק של קונה , זה כפול חשוב להגדיל את התנועה על פני סוגים אחרים של השווקים. אם אתה לא מקבל מספיק הצגות כי החיצוני של הבית שלך נראה כמו כל בית אחר בשכונה - בין אם זה בית משפחתי או דירה / דירה, זה לא יכול להיות מחיר.
זה יכול להיות בגלל שיש שפע של מלאי בשוק, וקונים יש יותר מדי לבחירה
עצה: ברצונך שהטלפון יצלצל עם בקשה להצגה. קונים יגיעו כתוצאה מצלצל הטלפון שלך. אז לא להתרכז בשום דבר אחר אבל מקבל את הטלפון שלך לצלצל. להיות ממוקד על רעיון אחד.
להלן 10 דרכים להגדיל את התנועה
1) הפוך את הבית שלך קל להציג
לכל הפחות, את רשימת MLS צריך לקרוא "להתקשר הראשון, lockbox." "השיחה הראשונה" היא ליידע אותך כי קונה או סוכן מגיע כדי להראות את הבית שלך. אם אתה מבקש פגישות, תלית "על פי פגישה בלבד" בכניסה לפוסט הכניסה שלך או מבקשת סיור של סוכנים / קונים רק בשעות מסוימות, סביר להניח שהסוכנים יציגו רשימה אחרת שאינה מגבילה.
אין לדרוש כי הסוכן שלך להיות נוכח להראות כי הסוכן שלך לא יכול להיות זמין 24 שעות ביממה שירות כל הרישומים שלה באופן אישי.
אם יש לה כל כך הרבה זמן על הידיים שלה, היא לא סוכן נדל"ן עסוק.
2) השתמש Lockbox
תיבות נעילה מאפשרות לסוכנים להציג את הבית שלך אם אינך בבית. אם אינך עונה לטלפון, על הסוכן להשאיר הודעה ולעבור ישירות להצגה. אם אתה גר במתחם מגודרת, שים את קופסת הנעילה על השער החיצוני או לידו עם קוד השער בפנים.
אם אתה לא רוצה לכלול את קוד השער, חלק lockboxes מכילים הוראות שבו כל סוכן צריך להתקשר כדי לקבל קוד מיוחד לפני פתיחת התיבה.
אבל כל lockboxes כי הם לעקוב אחר סוכן דיגיטלי ולספק דוחות לסוכן הרישום.
3) הצעת ועדת קונה תחרותי של הנציבות
בדוק את הסכם הרישום שלך כדי לקבוע אם סוכן הרישום שלך הוא פיצול עמלה אתה משלם לפחות 50/50 עם הסוכן של הקונה. זה הכסף שלך. אתה יכול לכוון כמה דמי זה הולך סוכן של הקונה. או לשקול להגדיל את עמלה לשלם לסוכן של הרוכש יותר מאשר סוכני הקונה של אחרים לקבל באזור שלך.
לדוגמה, בשווקים רבים, אם דמי לסוכן מוכר , הוא פחות מ -2.5%, ייתכן שלא תקבל הצגות רבות. זה לא בהכרח מונע תשלום עבור מדוע סוכנים עשויים להימנע מראה מכירת עמלה נמוכה כפי שהם עשויים נוטים להפלות נגד סוכנים שעושים את זה. יש כאלה שמרגישים שהדיסקרים הם בעייתיים.
4) להגדיל את התנועה באמצעות חשיפה שוק
- תחשוב על קהל היעד שלך. לחבוט שיווק . בשווקים מסוימים, דואר ישיר עשוי לפעול היטב. אם כן, דואר ישיר גלויות לכל הבתים הסמוכים לאזורים למשוך קונים לשכונה שלך. זה לא עובד בכל השווקים.
- לפרסם בעיתונים השבועיים המקומיים, בזריזות שאנשים עוברים דרכם.
- פרסם בכמה קטעים של העיתון היומי שלך בסופי שבוע. זה לא מספיק לפרסם רק תחת סיווג השכונה. תסתכל על ספריות וגלריות תמונות ולוודא שהם באינטרנט גם על הנייר.
- פרסם באינטרנט עם רשימת קרייג, גוגל, Trulia, Zillow ועוד אתרים מקוונים חינם. זכור, MLS תמיד מושך את רוב הקונים.
- אם יש לך מספיק זמן כדי לעמוד במועדי פרסום, לשקול מגזינים הביתה. הבעיה עם מגזינים הוא בתים רבים עשויים להיות נמכרים עד שהם פגעו ברחובות.
יש הסוכן שלך לשלם עבור וידאו מקצועי לשים אותו ב- YouTube.
5) ארוחת צהריים עבור ברוקר של סיור ומציעה ציור
בסקרמנטו, שם אני עובד, זה נפוץ הרישום סוכנים כדי לאסוף את העלות של ארוחת צהריים קייטרינג.
במקום רוכס הביתה דרך סיור, סוכנים יהיה בדרך כלל להתעכב בבית, לשים לב לפרטים סיור מהיר היה מתגעגע. מציעים ציור עבור מתנה מתנה חינם או כרטיסי למשחק לסוכני הקונה שעוצרים על ידי סיור.
6) מארח בית פתוח Extravaganza
ארגן מוכרים אחרים בשכונה שלך כדי לעבוד יחד על פרסום בית פתוח בשכונה או לשאול את הסוכן שלך כדי להעיף את האזור. לפרסם את האירוע בכל מקום.
- שכרו שלט, מישהו יעמוד בפינת הרחוב הבולטת עם חץ בית פתוח ויסובב אותו, יניף אותו לעבר הבית. זה עלול לעלות 20 $ לשעה, אבל זה מקבל תשומת לב.
- מגישים נקניקיות ומשקאות קלים.
- לשכור ליצן לבדר ילדים.
- קנה בלוני הליום צבעוניים בהירים ולתלות streamers.
7) שוחד קונים
הצעה לכל קונה הביתה אשר סיורים בבית שלך ספר חינם או פרס. הזן את שמם לתוך ציור עבור המילוט בסוף השבוע או אירוע ספורטיבי גדול. האם ציור 30-60 יום החוצה. פרסם את התמריץ בעיתון, באינטרנט וברישום שלך.
8) שלחו דואר פליירים
זה קל יחסית וזול ליצור עלון אלקטרוני. V- פליירים הוא מקור אחד מקוון זה בחינם. ואז דואר אלקטרוני זה עלון לכל אדם בספר הכתובות שלך. שאל את הסוכן לשלוח דואר פליירים לכל סוכן שעובד באזור שלך לאלה מחוץ לאזור שלך מי להביא קונים לעיר שלך.
9) בצע הצעה לזמן מוגבל
פרסם הצעה לזמן מוגבל שקונים יכולים לחטוף אם הם פועלים במהירות. כולם רוצים עסקה, וקונים יותר מוטיבציה אם כי ההצעה עומדת להיעלם בקרוב. לדוגמה, הצע ל:
- לשלם את הריבית על המשכנתא של הקונה במשך מספר שנים.
- אשראי אחוז ממחיר המכירה כלפי עלויות הסגירה של הרוכש .
- תשלום מראש מסים או ביטוח לשנה.
10) Co-op הפרסום שלך
בדוק עם חברות מקרקעין כגון ברוקרים למשכנתאות , פקחי רכוש, שמאים, סוכני ביטוח - כל מי שעומד להרוויח כסף כתוצאה המכירה שלך. שאל אם הם יהיו מוכנים co-op פרסום איתך על ידי עוזר לשלם עבור חלק או את כל השיווק שלך על ידי הוספת המידע שלהם במאמצים. כל אחד צריך לשווק, וספקי הנדל"ן אולי כבר צינור לציבור הקנייה שאתה יכול להקיש.
בזמן הכתיבה, אליזבת Weintraub, Calber # 00697006, הוא ברוקר, עמית ב ליון נדל"ן בסקרמנטו, קליפורניה.