זה חכם לעזוב כאשר סוכני הקונה הצג את הבית שלך
המוכרים נוטים לומר את הדבר הלא נכון. סוכני הקונה מאומנים לאסוף מידע ולהשתמש בו כנגד המוכר.
סוכנים שאינם REALTORS ® אינם מורשים לדבר עם המוכר באופן ייחשב לא מוסרי או כהפרעה. לא כל סוכן הוא REALTOR ®. עם זאת, אפילו שאלה חפה מפשע יכול להפוך תשובה מסובכת, אשר חלקם עשויים להשפיע על המוכר בצורה רעה.
סוגי שאלות המוכר לא צריך לדבר על עם קונה
המוכרים אף פעם לא חושבים שהם אומרים משהו שיכול לחזור לנשוך אותם. הם רוצים להיות ידידותיים ואינפורמטיביים ומועילים. אני יכול להגיד להם לשמור על הפה שלהם אבל זה לא עושה שום דבר טוב. במקום זאת, אני מציע שהם יגידו, "בבקשה, דון עם הסוכנת שלי" , כדרך לנטרל ולהסיר שאלות. הם יכולים גם לתת את הקונה ואת הסוכן של הקונה יודע שהם לא להיות לא מנומס אבל סוכן הרישום שלהם יעץ להם לא לענות על כל השאלות, בכל אופן.
הנה שאלות שעשויות לגרום לבעיות בעסקה אם המוכר מדבר אליהן לגבי הרוכש:
- כמה זמן אתה גר בבית? אם אתה גר בבית רק כמה שנים, הקונים עשויים לחשוב שאתה מוכר כי הבית הוא לא מה שחשבת שזה יהיה כאשר קנית את זה; שמשהו לא בסדר בזה. אם אתה גר בבית הרבה זמן, קונים חושב שיש לך כל כך הרבה הון כי אתה לא יודע מה לעשות עם זה.
- כמה הצעות קיבלת? אם קיבלת הרבה הצעות והבית שלך לא נמכר, הקונים יתהו אם יש משהו לא בסדר. אם לא קיבלת הצעות, הם גם חושבים שיש משהו לא בסדר. אתה לא מנצח שום דבר על ידי עונה על שאלה זו.
- כמה היתה ההצעה הגבוהה ביותר שלך? היי, אם אתה אף פעם לא שואל, אף אחד לא אומר לך. זה החשיבה שמאחורי שאלה זו. לפעמים, הוא החליק כל כך מהר כי המוכר יגיב מבלי להבין את זה. אתה אף פעם לא רוצה להראות את היד שלך.
- כמה מהר אתה צריך להעביר? אם אתה אומר לקונה שאשתך הועברה מחוץ למדינה ואתה רוצה שאתה מכר בחודש שעבר, אתה אומר לקונה כי אתה נואש להצעה. מוכרים נואשים לקבל הצעות lowball .
- לאן אתה זז? אם אתה עובר לקהילה פחות יקר, קונים יחשבו שהם לא צריכים לשלם את מחיר הרשימה שלך, כי הם עשויים להחליט שאתה לא צריך את זה. אם אתה עובר לאזור במחיר גבוה יותר, קונים עלולים לפחד להציע הצעה כי הם מודאגים שזה לא יעמוד בדרישות נטו שלך.
- למה אתה מוכר? אם אתה עונה על שאלה זו, אתה יכול גם סטנסיל על המצח שלך לכתוב הצעה lowball. אפילו צוחק על זה ואומר, כדי להפוך ערימות של כסף יכול backfire. סוכנים וקונים ישפוט אותך על שאלה זו ונסה להשתמש במידע נגדך. רק אל תענה על זה.
- איך השכנים שלך? אנשים הם שופטים. אל תיתן קונה סיבה לחסל את הבית שלך מתוך הרשימה של אפשרויות. אם הם רוצים לדעת על השכנים, תנו להם לדבר עם השכנים ללא קלט. אלא אם כן יש משהו על השכנים שלך שהופכים אותם עובדה חומרית, סיבה לא לקנות, לא מדברים עליהם. אם אתה אומר שהם נהדרים הקונה מאוחר יותר מאמין כי להיות הצהרה שקר, הם עלולים לתבוע אותך.
- כמה אתה חייב? אם יש לך משכנתא , כמה הוא חייב על המשכנתא שלך, הוא באמת העסק של אף אחד אבל שלך ושל הסוכן שלך. אלא אם כן את יתרת המשכנתא הופכת את המכירה לתוך קצר מכירה , זה לא חשוב, והוא לא משמעותי את העסקה.
- איזה תיקונים עשיתם לבית? מסמכים רבים המוכר גילוי לדון תיקונים. אין סיבה לדון בהם לפני הצעה. המוכרים זוכרים לעתים קרובות תיקונים כמו עולה יותר מאשר תיקונים באמת עלות. במקרים רבים, העלות של תיקון אינו מוסיף הרבה לערך של הבית. אתה לא רוצה קונה לתהות אם הבית שלך מתפרק.
זו הסיבה המוכרים לא צריך להיות בבית כאשר קונה מגיע לסיור. לא רק היעדרות המוכר מאפשרת את הפרטיות הקונה ואת הזמן לשקול את הבית שלה - שהיא לא יכולה לעשות אם המוכר נוכח במהלך ההצגה - אבל זה מונע את הקונה לדבר עם המוכר. זה גם מפסיק את הסוכן של הקונה משוחח עם המוכר.
תן לסוכן שלך לדבר עם הסוכן של הקונה. בגלל זה שכרת סוכן לייצג אותך. תן לסוכן שלך לעשות את העבודה שלו, ואתה תהיה הרבה יותר מאושר בשעה הסגירה.