כיצד לבחור את מחיר המכירה הנכון עבור הבית שלך

הסוכן שלך יכול להדריך אותך לבחור את מחיר המכירה הנכון

לא כל המוכר מבין איך מחיר הבית כראוי וחלק ללמוד רק את הבתים כי הם למכירה. בחירת מחיר המכירה הנכון דורש מומחיות, וזה גם אמנות במובנים רבים. זו הסיבה להסתמך על עצתו של סוכן הנדל"ן עסוק יכול להיות יקר, במיוחד אם הסוכן שלך שומר אצבע על הדופק של השוק.

מחיר הבית של הבית לעומת מחיר המכירה

הדבר הראשון הוא להבין את המחיר של הבית ואת מחיר המכירה בסופו של דבר הם לעתים קרובות שני מחירים שונים.

נקרא להם מחיר א 'וב' מחיר ב '. המחיר הראשון לבחור הוא מחיר ב', מחיר המכירה הממוקד שלך. אבל זה כנראה לא יהיה זהה מחיר א, מחיר הרשימה שלך. אם אתה בוחר מחיר B בזהירות, אתה יכול להשתמש בתנאי השוק כדי להבין איך לבחור מחיר א '.

השוואת מחירי המכירה של בתים אחרים

אנשים, מטבעם, נראה זוכר את המחיר של הבית כאשר בית מגיע על השוק, אבל הם אולי לא יודעים את המחיר של הבית כאשר הוא מוכר. אתה יכול ללכת לאתרי אינטרנט כגון Zillow.com כדי למצוא את המחירים שנמכרו או לשאול סוכן לספק לך אותם. אבל רק המחירים בתוך 3 החודשים האחרונים יש להשתמש, אם בכלל אפשרי. אין להשתמש במחירים של השנה שעברה.

רק בגלל הבית במורד הרחוב נמכר עבור 200,000 $ לא אומר כי הבית שלך ימכור עבור 200,000 $, אלא אם כן הבית שלך דומה למדי לבית הזה. שמעתי מוכרים טוענים כי גודל גדול יותר אומר שהם יכולים לקבל הרבה יותר עבור הבית שלהם, ואולי הם יכולים - פשוט לא כמו שהם עשויים לחשוב.

שמאים, למשל, יכול להקצות רק 10,000 $ נוספים עבור הרבה 1/3 גדול יותר שלך.

אם הבית שלך יש ארבעה חדרי שינה ואת מכירה דומה יש שלושה חדרי שינה, חדר השינה הנוסף שלך עשוי להיות שווה רק 5,000 $ ל 10,000 $. לא 50,000 $ שאולי אתה מקווה. בית ארבעה חדרים הוא לעתים קרובות רצוי יותר מאשר שלושה חדרי שינה, כי הקונים אשר בהחלט צריך ארבעה חדרי שינה לא לקנות שלושה חדרי שינה.

שיפורים הביתה משפיעים על מחיר המכירה

כאשר אתה קונה מכונית חדשה לגמרי ולהסיע את זה הרבה של סוחר, חלק מהערך הזה ירד עוד לפני שהגיע אפילו לעצור את האור הראשון. זה בגלל מכוניות פוחת ערך. אלא אם כן יש להוסיף קומה שנייה או להשלים פרויקט משמעותי, רוב השיפורים הביתה גם פוחת ערך, שלא לדבר, כמה סוגים של שיפורים אופנתיים לצאת מחוץ תאריך לאחר כמה שנים.

מוכר אמר לי פעם שהבית שלו שווה יותר כסף כי הוא החליף את כל ציפוי החיצוני עם סקויה. מתי הוא עשה את זה? אה, לפני 22 שנה. על פי מגזין שיפוץ הבית, שיפורים מעטים מאוד הביתה לחזור 100% מההשקעה, וכי אחוז התשואה יורדת עם השנים עוברים.

שיפורים הביתה או שדרוגים בבית חדש הם גם כפופים לטעם אישי. אלה גרניט מונים אריחים עשוי להיות שווה דבר לקונה הבא שעדיף לקרוע אותם ולהתקין לוח קוורץ במקום. זכור את השלב הירוק הירוק מן תחילת 1990 או שטיחים כתום של השטיח מ 1970? אק.

מחירי הבית המתחרים

בכל האמצעים, לבדוק את התחרות. כי אלה הם בתים למכירה כי הקונים יהיה להשוות את הבית שלך.

השווה את המחירים לכל רגל מרובע ולא רק את המחיר הכולל. אם הבית שלך יש 500 רגל מרובע פחות מאשר את הבית שנמכר מעבר לרחוב, הבית שלך הוא כנראה שווה פחות כסף.

מחירי הבתים למכירה בהמתנה

הבתים אשר נמכרו אך עדיין לא נסגר נאמנות הם בדרך כלל או מכירות מותנה קצר מותנה או מכירה ממתינים. אתה לא יכול לדעת את המחיר של אותם בתים כי המחיר הוא בדרך כלל לא נחשף עד העסקה נסגרה, אבל אתה יודע את מחיר הרשימה. אתה גם יודע כי מחיר הרשימה היה מספיק כדי למשוך הצעה.

אם הבית נמכר מהר מאוד עם כמה ימים על השוק, זה כנראה נמכר במחיר הרשימה.

בחירת מחיר רשימה תלויה בשוק

אתה עלול למצוא את זה קשה להאמין, אבל אתה באמת לא יכול מחיר בית נמוך מדי. אתה יכול מחיר זה גבוה מדי ואף אחד לא יסתכל על זה.

אבל אם מחיר זה נמוך מדי, זה לא אומר שזה ימכור עבור מחיר זה ואתה תעשה אמבטיה. אם המחיר הוא מאוד אטרקטיבי, זה עלול למשוך הרבה קונים. המוכר עשוי לקבל הצעות מרובות , אולי כל הצעה גבוהה יותר מההצעה האחרונה. כי זה קונים שקבעו שווי שוק. ושום דבר לא כוננים את מחירי הבתים מהר יותר מאשר כל קונה הביתה רוצה להיות הבעלים.

בשווקים של המוכר, אתה יכול לשאול יותר מאשר שווי השוק עבור הבית שלך ואתה עשוי לקבל מחיר גבוה יותר משווי השוק שלה. זה בגלל שיש מעט מאוד בתים זמין הרבה קונים רוצה אותם.

בשווקים של הקונה , ייתכן שיהיה עליך מחיר הבית שלך קצת נמוך יותר מאשר שווי השוק כדי למשוך קונה. זה כי בשוק של הקונה, קונים יש הרבה בתים לבחירה ויש קונים מאוד. הבית שלך אולי צריך להיות בצורת עצה העליון למכור גם כן. אם יש משהו לא בסדר עם זה, כל בית אחר סביר להניח למכור לפני שלך, אלא אם המחיר שלך הוא תחרותי ביותר.

בית מחירים בהתאם למיקום

זכור את מיקום adage , המיקום, המיקום . בית הממוקם ברחוב עסוק עשוי להיות שווה עשרות אלפי או אפילו מאות אלפים פחות מאשר בבית הממוקם על שקט ללא מוצא. אם הבית שלך מגבה עד למזבלה או בניין מסחרי, אתה יכול לנכות אפילו יותר מן המכירות דומה.

בזמן הכתיבה, אליזבת Weintraub, Calber # 00697006, הוא ברוקר, עמית ב ליון נדל"ן בסקרמנטו, קליפורניה.