הימנע בית שיווק טעויות כאשר מוכר בשוק איטי
כאשר שוקי הנדל"ן להתקרר, בדרך כלל מלאי עולה מספר הקונים ירידה. תנאי שוק איטיים לעשות את זה יותר קשה למכור בתים, עדיין כמה בתים עדיין למכור. אז, למה לעשות כמה בתים מקבל הצעות ואחרים לשבת על השוק? התשובה יש מעט מאוד לעשות עם הבית עצמו, כפי ששמעתי סוכני נדל"ן טוענים. סביר יותר שזה טמון באיכות ירודה של מאמצי השיווק.
הנה טעויות שאני רואה המוכרים והסוכנים שלהם חוזרים שוב ושוב. אל תיתן לזה לקרות לך.
שיווק רע : העלאת תמונות ירו קשות ירו
תמונות לדבר כרכים והם הבחינו לפני המילה הכתובה. מאז זה הדבר הראשון קונה פוטנציאלי יראה, למה להשאיר רושם ראשוני רע? התפקיד של תמונה הוא לפתות את הקונה רוצה לראות יותר של הבית באופן אישי. זה לא צריך לתת לקונה סיבה לעבור את הבית מהרשימה שלה. אל תפרסם תמונות כאלה:
- תמונות כהות מדי עם וילונות / תריסים סגורים
- תצלומים פונים הצדה
- תמונות של חדרים עמוסים
- תמונות לא חתומות עם אלמנטים מיותרים בתמונות
- תמונות של חיות מחמד ישנות על הספה
- לא לשלוח מספיק תמונות - או להעלות רק תמונה אחת לא מחמיאה של חזית הבית
- תמונות ברזולוציה גבוהה ללא התאמת פיקסלים לאינטרנט
BAD שיווק : ניכוי מידע חשוב או תיאורית
כאשר יש טונות של בתים על השוק, פשוט לזרוק את כתובת הנכס תוך ציון מספר חדרי שינה ואמבטיות הוא מידע לא מספיק עבור קונה הביתה. זה לא אומר לקונה למה היא צריכה לקבוע תור לראות את הבית. שיווק טוב אומר קונה למה זה בית מסוים הוא טוב יותר מאשר עשרות אחרים בשוק.
המוכרים צריכים להתמקד ב:
שיווק טוב
- מה עושה את הבית ייחודי ?
- מה היה הגורם המניע שגרם למוכר לקנות את הבית מלכתחילה?
- כיצד ניתן לטפל בגורם שלילי שיבטא את תכונותיו החיוביות?
BAD שיווק : underestimating החשיבות של ברוקר / סוכן תצוגה מקדימה
בדיוק כמו קונים, סוכנים אין לי זמן להסתכל על כל בית בשוק. אז, מה אתה יכול לעשות כדי לפתות אותם לבוא לראות את שלך? בגלל סוכנים נוטים יותר למכור בית הם סייר, המוכרים צריכים למשוך סוכני למכור.
שיווק טוב
- ארוחות צהריים מוגשות. מעבר אל הכריכים הרגילים ובקבוקים. מזון מניע, ולא נותנים לאף אחד ילד לך על זה. להיות יצירתי עם הבחירות הקולינריות.
- ציורים הצעה למתנות קטנות או שוברי מתנה.
- תן אישורים מקוונים שניתן לשלוח בדואר אלקטרוני באופן מיידי.
BAD MARKETING : הגבלת הגישה להצגות
אם סוכן לא יכול בקלות להראות את הבית שלך , היא הולכת להראות רישום של סוכן אחר במקום. אל תתן סוכן סיבה להעביר את הבית שלך. כל אלה יכולים להפריע להצגות:
- אין לנעול את הנכס
- שעות מוגבלות להצגה
- הודעה 24 שעות ביממה
- בתיאום מראש בלבד
שיווק טוב
- השיחה הראשונה, תיבת לנעול
BAD שיווק : הצעת פחות עמלה מאשר רישומים אחרים
זה לא כי סוכנים הם יצורים חמדנים שמראים רק רישומים גבוהים - אשר בניגוד לחוק, אם כי חלקם מוטיבציה מאוד אך ורק על ידי הכנסה - אבל סוכנים נוטים להציג רישומים נמוך הזמנה כמו אלה שבהם המוכר אינו מוטיבציה מאוד למכור.
- אם המוכר אינו מוטיבציה , זה יכול להיות המוכר אינו מוכן לשאת ולתת על המחיר.
- בשווקים איטיים, הקונים מצפים למשא ומתן.
- סוכנים שהקונים שלהם רוצים לנהל משא ומתן יראו רק רישומים שבהם משא ומתן אפשרי.
BAD שיווק : לא כולל תמריצים קונה
כמה ריבוי מיליון דולר רישומים מציעים מכוניות ספורט כמו בית הקונה תמריץ, אבל זה לא חייב להיות כל דבר יקר. תמריץ אפילו לא צריך לעלות את המוכר אם מחיר הבית מובנה בחשבון את ההנחה. הנה תמריצים אופייניים:
שיווק טוב
- אשראי לעלויות הסגירה של הקונה
- תוכנית ההגנה הביתה
- מראש שילם דמי האגודה הביתה במשך שנה
- לקנות משכנתא ריבית
- סוף שבוע getaway עבור שני
BAD שיווק : אומר לא להדפיס פרסום
אתה לא יכול לשמור על הבית שלך בסוד ולצפות למכור אותו. בין אם אתה משלם עבור הפרסום או הסוכן שלך עושה, אתה צריך לתת לכולם לדעת שזה למכירה. הדרך הטובה ביותר לעשות זאת היא לפרסם.
שיווק טוב
- יום ראשון מסווגות בעיתון היומי (אם יש דבר כזה בעיר שלך)
- תמונות מסווגות, אם מוצעות במהלך השבוע
- עיתון שבועי שבועי או דו שבועי
BAD שיווק : אומר לא סיור וירטואלי
קונים היום להתחיל את החיפושים הביתה באינטרנט. אין דרך טובה יותר להציג את הבית בהתחלה מאשר הנוחות של פיג'מה משלו בבית מול המחשב, מסתכל על 360 מעלות או סיור 3D. קונים מסוימים אפילו לא לשקול רישום נכס אם זה לא כולל סיור וירטואלי . הדרישות הבסיסיות הן:
שיווק טוב
- מינימום של שני ספינים ועדיף יותר אם שטח משאיל את עצמו.
- תמונות ברזולוציה גבוהה או HD כי קונים יכולים להדפיס את עצמם.
- היכולת לשתף תמונות כך הקונים יכולים לשלוח את התמונות לחברים / משפחה.
בזמן הכתיבה, אליזבת Weintraub, Calber # 00697006, הוא ברוקר, עמית ב ליון נדל"ן בסקרמנטו, קליפורניה.