כיצד להציג את הבית לקונים
כאשר אתה מציג את הבית שלך , אתה רוצה לעסוק הקונה רגשית כי ההחלטה לקנות מבוססת יותר על רגשות, ופחות על ההיגיון. תן לקונה רשות לומר, "כן, אני רוצה לקנות את הבית הזה", על ידי הצגה , הדגשת המאפיינים החיוביים של הבית שלך, ולא למשוך תשומת לב להיבטים השליליים.
חוץ מזה, יהיה הרבה זמן אחרי החוזה נחתם לדבר על החסרונות.
בשווקים רבים, נהוג לסוכן של הקונה לסיור ברישום ללא סוכן הרישום הנוכחי, והם מצפים המוכר לעזוב את הבית. אם אתה מוכר את הבית שלך בתור למכירה על ידי הבעלים , אם כי, תצטרך להראות את עצמך הביתה.
הנה טיפים להצגת הבית שלך לעסוק כל החושים.
ברוכים הבאים כדי להראות בית
למרות הקונה הוא אורח בבית שלך, אתה רוצה את הקונה לדמיין את הבעלות על הבית. אתה לא רוצה להפוך את הקונה מרגיש כמו פולש. אתה רוצה לומר: בבקשה, קדימה, כדי שאוכל להראות לך את הבית שלי.
- אל תצפו הרוכש להסיר את הנעליים שלה, אלא אם כן אתה מוכר לקונה אשר מסיבות דתיות או תרבותיות להפקיד אותו. או שאתה קונה בית בהוואי . אחרת, החזקה עלולה להיות מעליבה.
- עזוב את הבית. אתה תהיה מתפתה לעקוב אחר הקונים ולהסביר שדרוגים, מפרט הפרוייקט. לַעֲשׂוֹת. לֹא. הקונה לא ידבר על הבית שמולך או לפתוח דלתות עם אתה עומד שם.
- אין ללחוץ או למהר את הקונה. תגיד לקונה לקחת את כל הזמן הדרוש.
- השאירו קערה של ממתקים עטופים או פינוקים אחרים ליד הדלת הקדמית עם פתק קטן מודה לקונה לבוא לראות את הבית שלך.
בדוק את טמפרטורת החדר
- מציג את הבית שלך הוא לא הזמן לדאוג הצעת חוק השירות שלך. אם זה קר מספיק ללבוש סוודר כדי להישאר חם, להדליק את החום. אל תעשה קונים לרעוד או הלוואי שהם יכולים להתגלגל על השטיח שלך לחום.
- אם זה חם בחוץ, להפעיל את מיזוג האוויר. עדיף לחמם או לצנן את הבית תואר או שניים חם / קר מהרגיל ולאחר מכן להגדיר את הטמפרטורה במצב נורמלי. זה מונע את החום או A / C מ לבעוט כאשר הקונה נמצא, כי כמה מערכות HVAC הם חזקים.
- אתה רוצה את הטמפרטורה בפנים כדי להיות נוח לתת לקונה יותר סיבה להתעכב, במיוחד בימים חמים או קרים!
יצירת מצב רוח
- להדליק אש באח. גם אם זה באמצע הקיץ.
- הפוך אותו רומנטי על ידי הצבת שתי כוסות שמפניה על שולחן סמוך עם בקבוק שמפניה.
- הפעל מוסיקה רכה. נהגתי לשחק את אניה עד שיום אחד שמעתי אותה צוללת בבית קברות. אתה לא רוצה שאנשים יחשבו על מוות כאשר אתה מציג את הבית שלך, לא, לא.
- אם יש לך מזרקות מים, הפעל אותם. הם שימושיים במיוחד עבור טובע את רעש התנועה או השכנים הסמוכים.
לשחק את הריח
- אנשים רבים אלרגיים ריחות מסוימים מפיגי ריח, ולכן לא לרסס את האוויר או plug-in מטהרי אוויר.
- אין לשרוף נרות או ספריי בושם בחדר השינה מאותה סיבה.
- אם מזג האוויר מאפשר, לפתוח את החלונות - אם יש יותר מדי רעש בחוץ, לסגור אותם.
- אם אתה הולך לאפות עוגיות או מבשלים תבלינים כגון קינמון במים על התנור, לשים החוצה munchies כך הקונים לא מאוכזבים. יותר מקונה אחד אמר, "אוי, לעזאזל, חשבתי שיש כאן עוגיות!"
הפעל את החזותי
- אם יש לך תמונות עונתיים לראווה גני פרחים, עלים פורצים בצבע או מדשאה מכוסה שלג מנצנץ מפנסי הרחוב, ולאחר מכן להציג אותם במקום בולט.
- פתח את כל כיסויי החלון כדי לאפשר לאור.
- שמור תריסים סגורים חלקית, כי אחרת להראות נוף חוצות לא רצוי כגון גדר רעועה או מבנה סמוך אשר מפריע צפיות.
להאיר את הבית
- להדליק את כל האור בבית, כולל אורות מכשיר אורות בארון.
- להאיר חדרים כהים עם כמה חלונות על ידי הנחת אורות ספוט על הרצפה מאחורי הרהיטים.
- כבה את הטלוויזיה; אם אתה מפעיל מוסיקה במחשב, כבה את הצג.
עודד נגיעה
- בדים חושניים כמו גלימת קטיפה או משי זורק על זרועות הכיסא.
- השאירו דלתות מעט פתוחות.
- אם יש לך שטיח, ואקום בכיוון אחד ולא ללכת על זה שוב.
לספק כרטיסים מתחשב
צרף כרטיסים מודפסים לפריטים ובחדרים המספקים מידע נוסף שהקונה עלול לפספס או לא יודע. יש לך כל כך מעט זמן לעשות רושם.
- אם יש לך נברשת עתיקה בחדר האוכל שלך, לשים כרטיס על זה חושף את הגיל שלה פרטים חשובים אחרים.
- אם הסרת את מכונת הכביסה והמייבש מחדר הכביסה, חבר כרטיס לקיר המתאר את החדר.
- אם המדרגות במרתף שלך תלולים, לצרף את הכרטיס למעקה כי מזהיר קונים לראות את הצעד שלהם.
- היזהר בעת הנחת כרטיס שאומר: "לא כלול במכירה". זה יעשה קונה רוצה את זה, אבל אתה יכול לשחק את זה מאוחר יותר לטובתך.
למעלה זה עם מזון
הדרך הטובה ביותר לפתות קונים להתעכב ולשים לב לפרטים נוספים על הבית שלך היא להציע להם מזון. אתה לא צריך לספק ארוחת צהריים, אבל סנדוויצ'ים אצבע, עוגיות, משקאות קלים, מים, קינוחים, כל יתקבלו בברכה. קונים כי הם מכרסמים על חטיפים הם לא להוט לעזוב ואולי להבחין יותר מה הבית שלך יש להציע.
- הגדרת כלי הגשה, במידת הצורך.
- לספק צלחות, כוסות ומפיות. הם יכולים להיות מוצרי נייר.
במראה רגיל, לספק קיבולת פסולת.
עודד את משוב הקונה
- ליד החטיפים, להשאיר עטים ערימה של מודפס מראש שאלונים או ספר האורחים לחתום.
- הקונים עשויים מאוד להרגיש מחויבים להגיב לבקשה שלך לאחר האכילה.
- משוב ההצגה שתקבל יהיה יקר.
- אפשר קונה אנונימיות.
בזמן הכתיבה, אליזבת Weintraub, Calber # 00697006, הוא ברוקר, עמית ב ליון נדל"ן בסקרמנטו, קליפורניה.