הקורא אומר: "יש לנו סוכן מחורבן, ואני רוצה לפטר את הסוכן , אבל היא ואשתי נמצאות באותה קבוצת באולינג, שמנו את הבית למכירה לפני שבועיים, ולא שמענו מילה מהסוכן שלנו.כשאני מתקשרת לראות מה קורה, היא מתנהגת כאילו אני קוטעת את כל מה שהיא עושה.היא אומרת כשיש לה משהו לדווח, היא תודיע לי, אני יודעת שסוכנים הציגו את הבית שלנו כי אני חוזר הביתה ומוצא כרטיסים על שולחן חדר האוכל, זה נורמלי, אשתי אומרת שהזיכרון של הסוכן שלנו מעורפל ושואל אותך: מה הבית הכי טוב שמראה את הסוכן שלנו שכח? "
תשובה: יש בית סודי מראה טיפ כי לעתים קרובות סוכנים להעסיק בשלב מוקדם של הקריירה שלהם ואז, מסיבה כלשהי מוזר, הם שוכחים את זה. אז אשתך צודקת. אתה צריך לקנות לה משהו נחמד, לתת לה עיסוי כף הרגל או לקחת אותה לארוחת ערב. הסוכן שלך, לעומת זאת, עשוי להפיק תועלת מכיוונים מפורשים יותר ממך.
אני מהמרת אם אמרת לסוכן שלך בדיוק מה שרצית, כשרצית את זה ואיך רצית שהחדשות יימסרו, היא תעשה כמיטב יכולתה לציית. לפעמים, סוכנים להיתפס בדרכם שלהם לעשות עסקים באופן זמני את העובדה כי העסק בעתיד תלוי בהפיכת לקוחות קיימים מאושרים.
זה גם נשמע כאילו יש לך lockbox על הבית שלך, כי אתה מזכיר כי סוכנים עוזבים כרטיסי ביקור על שולחן האוכל שלך. רוב תיבות הנעילה המודרניות נקראות בצורה אלקטרונית באמצעות מכשיר / גאדג'ט. בקליפורניה וחלקים אחרים של המדינה, אנו משתמשים תיבות SUPRA, סוכני נדל"ן להשתמש בקוד מפתח להציג כדי להתחבר, או שאולי יש להם אפליקציה על הטלפון הסלולרי שלהם כי יהיה לפתוח את התיבה.
הקוד הוא בלעדי לכל סוכן.
לאחר פתיחת התיבה, תיבות SUPRA, למשל, לאחסן את כל המידע באתר אינטרנט. לאחר lockbox כבר acessed, דוח מועלה לאתר, אשר סוכן הרישום יכול להציג. הדוחות שלי מציגים:
- התאריך והשעה שבהם המפתח הוסר מתא הקופסה.
- שם הסוכן שהסיר את המפתח.
- מספר הטלפון ודוא"ל של הסוכן שהסיר את המפתח.
- הסוכן של העסקת שם הברוקר ואת הטלפון במשרד.
חמושים עם מידע זה, סוכן הרישום יכול ליצור קשר עם הסוכן של הקונה שהראה את הבית ולבקש משוב. זהו הבית הטוב מראה טיפ כי סוכנים נוטים לשכוח. סוכן יכול לשאול את סוכן התצוגה ולגלות:
- מה הקונה חושב על הבית?
- איך זה בית מסוים משווה עם בתים אחרים הקונה הוצגה?
- אילו תכונות עשה הקונה?
- האם יש משהו לא בסדר עם הבית?
- מה דעת הרוכש על מחיר המכירה?
קונים הם מקור מדהים של מידע, והסוכנים שלהם יכול להיות מאוד מועיל, יותר מדי. סוכן של קונה לעתים קרובות מבלה ימים בשדה מראה בתים. הם רואים את כל המתחרים הבתים קרוב ו אישי, ולעתים קרובות יותר מפעם אחת. סוכן של קונה יכול לשתף מחשבות עם סוכן הרישום שיסייע סוכן הרישום למכור את הבית שלך.
נניח, למשל, כי מחיר המכירה שלך גבוה מדי. אני מתכוון, אתה לעולם לא להגדיר את המכירות שלך גבוה בכוונה כי אתה כנראה חכם יותר דוב הממוצע. אבל סוכן הרישום שלך יכול להיות מנסה להרשים אותך כאשר היא הסכימה כי מחיר הרבה יותר גבוה מכל מכירות אחרות השכונה בשכונה היה רעיון טוב.
אם אתה שומע מספר סוכני הקונה כי המחיר שלך גבוה מדי, אולי אתה לא תהיה כועס עם הסוכן שלך אומר לך שוב כי המחיר גבוה מדי. אולי אם כל הקונים הפוטנציאליים שלך לספר לך שוב ושוב כי המחיר צריך להיות הרבה יותר נמוך, הסוכן שלך עשוי להציע הפחתת מחיר . לאחר הורדת המחיר, ייתכן שתקבל הצעה. לראות איך זה עובד?
סוכן הרישום שלך יכול להתקשר סוכנים ישירות לאחר מראה, לשלוח סוכנים דוא"ל, הודעת טקסט או אפילו לעצור על ידי כל כמה ימים כדי לאסוף כרטיסי ביקור, אם היא לא משתמשת lockbox ששולח דוחות. על מנת שהבית הטוב ביותר יראה טיפ לעבוד בשבילך, הסוכן שלך צריך למצוא שיטה לדון הרישום שלך עם הסוכנים שמראים את זה.
מלבד המחיר, לא יכול להיות דברים אחרים שאתה יכול לשנות או לשפר, על סמך משוב הקונה שאתה מקבל מן ההצגות.
קונים הסוכנים שלהם יכול להגיד לך אם הבית שלך יש ריח מוזר, אשר יכול במהירות לכבות את הקונים. עשן סיגריות או ריחות שתן חייתיים מייצרים את התלונות הגרועות ביותר. אתה עלול שלא להבחין ריח מסוים או להיות פחות רגישים אליו.
עבדתי פעם עם המוכר שקיבל דו"ח אחרי קונים שהתלוננו על הרעש בחצר האחורית שלו. המוכרים התגוררו בבית כמעט 20 שנה ואף פעם לא שמעו את קול המכוניות שנסעו ברחוב עסוק מאחורי הבית. זה בגלל שיש להם בריכה, וכשהם היו בחצר במהלך הקיץ, הגוף הגדול של מים, יחד עם הרבה עלים על העצים, נטו להשתיק רעש.
בחורף הם לא בילו בחצר והם נמכרו בחורף . בלי עצים עלים ומים פתוחים, הקול נסע והוא היה רועש. מזרקה של מים וגדר קול השתנתה, שינתה את רמת הדינמיקה והרעש בחצר האחורית.
המוכרים כמוך צריך לשמוע מה קונים הסוכנים של הקונה יש לומר על הבית שלך. הסוכן שלך צריך לקבל את המידע הזה אחרי כל להראות ולהעביר אותו אליך. זה הבית הטוב ביותר מראה עצה היה יקר לי לאורך השנים, ואני מקווה שזה עובד גם בשבילך, יותר מדי.
בזמן הכתיבה, אליזבת Weintraub, BRE # 00697006, הוא ברוקר, עמית ב ליון נדל"ן בסקרמנטו, קליפורניה.