הקוראים שואלים: "אנחנו שומעים מחברים שיש לנו שוק של מוכרים באזור שלנו עכשיו, והם אומרים שזה ממש זמן טוב למכור בית, אני לוקח את זה אומר שאנחנו יכולים להשיג יותר כסף עכשיו אולי היינו יכולים מוקדם יותר השנה, האם זה נכון, ואם זה נכון, מה אנחנו יכולים לעשות כדי לוודא שאנחנו למקסם את הרווחים שלנו בשוק של המוכר אנחנו צריכים לתקן את הבית שלנו , אנחנו כבר מדברים על חדש שטיח, כל עזרה שאתה יכול לתת לנו יהיה מוערך.כיצד אנו יכולים לנצל את השוק של המוכר עבור מכירת הבית?
תשובה: מכירת בית היא שוק המוכר שונה בהרבה ממכירת בית בשוק של קונה. אם אתה בר מזל מספיק כדי להיות חווה בשוק המוכר באזור שלך, זה אכן זמן נהדר למכור. לא רק ימים שלך בשוק להיות להפליא פחות בשוק של המוכרים, אבל אתה עשוי לקבל הצעות מרובות, אשר יכול להגביר את מחיר המכירה.
זה בדרך כלל רעיון טוב לנצל את הביקוש העצורה כי זה הביקוש כי הכוננים התחרות. מספר גדול יותר של קונים עבור הבית שלך צריך להגדיל את הסיכויים שתרוויח יותר כסף. כמה בתים, במיוחד אלה המכונה בתים ייחודיים , כלומר בתים שיכולים להיות קשה למכור בכל שוק הנדל"ן, יהיה בדרך כלל סיכוי טוב יותר למכור גם בשוק המוכר.
יתר על כן, בשווקים מסוימים המוכר, מספר הבתים למכירה יכול להיות מעטים ומרוחקים. אם אין הרבה מה לבחור, את הבתים היפים ביותר ימשוך את תשומת הלב ביותר.
אבל הבתים המכוערים ימכרו גם הם, פשוט כי יש מעט מאוד למכירה.
דרכים למשוך הצעות מרובות בשוק המוכר
יש אנשים שחושבים שכל מה שאתה צריך לעשות זה להיצמד לשלט בחצר ולתת לשוק לטפל בכל השאר. זה יכול להיות קל יותר למכור בשוק של המוכר אבל זה לוקח הרבה יותר כדי למכור בית מאשר לתלות שלט הקדמי.
זה דורש אסטרטגיה. הנה האסטרטגיה שלי עבור מכירת הבית בשוק המוכר:
- הכן את הבית למכירה . זה עשוי או לא יכול לערב הזמני הביתה , אבל זה בהחלט צריך לכלול ניקוי הבית מלמעלה למטה. הקונים יעלמו פגמים קטנים בשוק המוכר כי אין מספיק בתים בשוק - אין להם ברירה. הבית שלך ימכור מהר יותר עם שטיח חדש אם השטיח הקיים הוא שחוק, אבל בדרך כלל שטיח רע לא יפסיק הרצון של הקונה בשוק המוכר. למעשה, ייתכן שתרצה להגביל את השטיח לאזורי השינה ולשקול מראה עץ במקום אחר.
- סע בשוק ביום שישי . יום שישי הוא היום הטוב ביותר של השבוע עבור מכירת הבית. אני רוצה להגדיר את הרישומים שלי "ללכת לחיות" ביום חמישי בלילה בחצות כך הקונים יגלו אותם בין רישומים חדשים כאשר הם קמים ביום שישי בבוקר. כל התמונות הן צבע מתוקן ו perfected לעשות את המצגת באינטרנט לרחוש. אני מעלה את הסיור וירטואלי , אם הבית משאיל את עצמו, לשחרר מודעות דיגיטליות לפייסבוק ולאתרים אחרים.
- תצוגות מגבילות עשויות לפעול . אנשים נוטים לרצות את מה שהם חושבים שהם לא יכולים לקבל. אל תיתן לאף אחד לטייל בבית שלך בכל שעות היום. הגבל את השעות והימים. זה יאלץ כמה קונים לסיור כאשר קונים אחרים נמצאים גם, אשר אמור להצית אופי תחרותי.
- להנמיך את מחיר המכירה . אם אתה קובע את המחיר שיער תחת שווי השוק , זה ימשוך יותר קונים. זה גם יעזוב כמה החדר להתנועע עבור הקונים להתחיל הגשת הצעות מחיר על המחיר המבוקש. זה לא הכרחי, אבל היא אסטרטגיה שעובדת היטב בשווקים מסוימים.
- אל תגדיר זמן להצגת המבצע . אם אתה נותן לקונים יודע כי תוכלו לסקור את כל ההצעות ביום מסוים בשעה מסוימת, מובטח, תאבד כמה קונים. הקונים לא רוצה לחכות כדי לברר אם ההצעה שלהם יתקבלו. יש גם מאגר גדול של קונים שיגידו שהם לא רוצים להיות מעורבים במספר הצעות. עד שהם מגלים, זה מאוחר מדי, הם כבר מעורבים.
בדוק את הצעות השוק של המפיץ
לאחר כל ההצעות מתקבלים, אני לרשום הערות על כל הצעה כך המוכר יידע לא רק את מחיר המכירה, אך גורמים אחרים כגון:
- סכום הפיקדון הכסף רצינית
- אם ההצעה היא כל מזומנים או, אם ממומן, סוג המוצע של מימון
- סכום המקדמה
- ויתור על בדיקות קונה סטנדרטיות או תלויות
- עלויות המוכר, כולל הצעה אפשרית לשלם את עלויות הסגירה של הקונה
- בקשות או קיצבות חריגות
קונים מסוימים ישלחו לי תמונות של עצמם, לעתים קרובות כולל חיות המחמד שלהם או את ילדיהם. הם עשויים לכתוב מכתבים למוכר, מדברים על למה הם רוצים לקנות את הבית ולשתף קצת מידע אישי. האם הם אותיות אמיתיות? או שהם מועתקים מהאינטרנט? אל תיפול למלכודת הזאת.
לאחר המוכר היתה לו הזדמנות לעכל את המידע הזה, המוכר יש אפשרויות. המוכר יכול:
- קבל את ההצעה שהמוכר אוהב את הטוב ביותר, או
- הצג הצעה נגדית לקונה אחד או יותר מקונה אחד, או
- בקש מכל הקונים לשלוח מחדש את ההצעות הגבוהות ביותר, או
- התאם את מחיר המכירה וחפש הצעות נוספות
בדרך כלל, המוכר יכול למצוא הצעה מקובלת בין הצעות מרובות. זה לא תמיד את ההצעה הגבוהה ביותר, אבל אם הוא ממומן, היא ההצעה המוכר מאמין מספיק כדי לענות על הערך של המלווה של הקונה המוערך. אם הבית אינו appraise, זה בדרך כלל לא משנה כמה יותר הקונה הציע. זה צריך להעריך כי לא כל הקונה מוכן לגשר על פער לקוי בהערכה ולשלם הרבה יותר מאשר שווי השוק.
בזמן הכתיבה, אליזבת וינטראוב, Cal BRE # 00697006, הוא מתווך- Associate ב ליון נדל"ן בסקרמנטו, קליפורניה.