למה סוכני נדל"ן קח רישומים מופקע

האם סוכנים חבלה את עצמם?

טיפשי כפי שזה נשמע, הרבה סוכני נדל"ן - אפילו בשווקים של הקונה שבו מעט מוכר - לקחת רישומי יתר. אני רואה את זה כל יום. סוכנים אלה אשר ממשיכים לכתוב רישומים במחיר מגוחך לזכות מוניטין מפוקפק בקרב בני גילם. אני יודע כי אני מדבר עם סוכנים אחרים כאשר אני סיור רישומים חדשים, והם אומרים לי.

אז, אתה יכול לחשוב, "היי, למי אכפת?" אבל המוניטין של סוכן חשוב, במיוחד בקהילות הדוקות.

כאשר קונים ומוכרים לחתום על חוזה הרכישה , סוכניהם בהתאמה להיכנס ליחסים של 30 עד 45 יום; כבוד זה לזה ושיתוף פעולה חיוני. אז למה סוכנים לחבל בעצמם? או האם הם?

כדי לאבטח את הרישום ולפוצץ את התחרות

• לפעמים זה שקר מכוונת.
  כפי המוכר ראיונות כל סוכן , לעתים קרובות את האומדן של ערך creeps כלפי מעלה. אולי הסוכן הראשון יודע שיהיו שני סוכנים אחרים המתחרים על הרישום, ולכן הסוכן הראשון שם דמות אסטרונומית. הסוכן השני, כששמע את מחיר הסוכן הראשון, מכה אותו. הסוכן השלישי מגיע גבוה עוד יותר.

  המוכר שבוחר סוכן המבוסס על האומדן הגבוה ביותר הוא המפסיד האולטימטיבי.

  עם זאת, כמעט כל המוכר פועל באופן זה. זה חבל כי סוכנים מעטים כל כך לקחת את הזמן כדי לחנך המוכרים כי גורמים אחרים כגון תוכניות שיווק ויכולות המשא ומתן של הסוכן הם הרבה יותר חשוב מאשר הערכה של ערך . את comps לדבר בקול רם אם מישהו מסתכל עליהם. בסופו של דבר, השוק קובע ערך.

• לפעמים המוכר יש ציפיות בלתי סבירות.
  זה עדיין לא תירוץ הסוכן להסביר כיצד appraisers לקבוע ערך. בית הגיע לשוק ברחוב של סיפורים ברחוב מבוקש של סקרמנטו, אבל הוא היה במחיר של 100,000 $ גבוה מדי. כשנשאל מדוע, ענה הסוכן, "אני יודע שזה overpriced, אבל הייתי מאבד את הרישום למישהו אחר אם אני לא מסכים לזה מחיר." מתברר בית שני דלתות למטה נמכר עבור דמות גבוהה, אבל זה היה הבית מתוחזק בקפדנות, והוא התפאר מטבח משופץ לאחרונה עם למעלה- of-the-line מכשירים. לעומת זאת, בית זה היה מסדר, אבל המוכר התעקש שהוא יכול לקבל את אותו מחיר כמו שכנו.

להיות מודעים לכך לעתים קרובות זה לא משנה את סוכן הנדל"ן אם שלך ברשימה מוגזמת אי פעם

פרסום חינם עבור הסוכן

כל שלט "למכירה" מפרסם את חברת הסוכן ואת הסוכן. סימנים רבים מכילים את אתר האינטרנט של הסוכן ואת מספר הטלפון הסלולרי. חלקם אפילו ספורט צילום צבע גדול של סוכן הנדל"ן.

תחשוב על זה כמו לוח מודעות ענק עבור הסוכן.

אם הבית ממוקם על הכביש הראשי, כל טוב יותר. כנראה אלפי נהגים עוברים את השלט בכל יום ויראו את שם הסוכן. ואחרי פוסט השלט הוא באדמה, זה לא עולה כי סוכן אחד דק שקל להשאיר אותו שם.

סוכנים למצוא קונים באמצעות רשימות

• לחתום על שיחות
  אם הקונה רוצה למצוא את המחיר של הבית, בדרך כלל הם יתקשר מספר הטלפון הסוכן של הסוכן ולשאול. סוכנים אשר על הכדור ינסו לגייס כי הקונה לעבוד איתם, לספק את הקונה הוא כבר לא עובד עם סוכן אחר.
• בתים פתוחים
  יתר על כן, סוכנים יכולים להחזיק בית פתוח למצוא קונים בדרך זו גם כן. אם הקונה אינו מעוניין בבית - וברגע שהם יגלו את המחיר הם לא יהיו - הסוכן הוא אז חופשי להראות את הקונה בתים אחרים.
• מודעות בעיתון
  סוכן עם רישום במחיר מופקע לעתים קרובות לא ישים את הכתובת בעיתון אבל יהיה פירוט הפרטים יחד עם המחיר. בדרך זו, קונים שיכולים להרשות לעצמם לשלם את הסכום יתקשר לשאול. עכשיו, כל סוכן צריך לעשות זה להציע בתים אחרים באותו טווח מחיר מסוים, כי הם שווים מה המוכר שואל והיא היא מחוץ ורץ לתוך נאמנות על עסקה אחרת. לא שלך.

סוכני נדל"ן מקווה הפחתת מחיר

גם אם סוכן יודע שהיא לוקחת רשימה במחיר מופקע, היא אולי אומרת לעצמה שכאשר הבית לא מוכר בתוך כמה שבועות, היא יכולה לשכנע את המוכר להוריד את המחיר ולאחר מכן להרוויח עמלה כאשר היא מוכרת. אז היא מצדיקה את מעשיה ומקבלת את הרישום. אלא כי מחקרים מראים כי עניין בבית בדרך כלל דועך לאחר מספר שבועות, כך יש פחות קונים עבור אותו הביתה כאשר המחיר נופל. קונים גם חושבים שיש משהו לא בסדר עם הבית כי לא מוכר מיד או שהם מודאגים המוכר ירד המחיר כי פגום גדול התגלה. הפחתת מחיר נפגע. הם פוגעים המוכר, והם לעתים קרובות להפוך את הקונה תוהה כמה נמוך המחיר יכול לרדת. אז, קונה לעתים קרובות להציע אפילו פחות לאחר הפחתת מחיר.

מסקנה: בחר סוכן שלך מבוסס על כנות, אתיקה, ניסיון, כשירות ושיווק, ולא לרדוף אחרי אלה לזרוק סביב עוגה- in-the- השמים מספרים.

_{בזמן הכתיבה, אליזבת וינטראוב, DRE # 00697006, הוא ברוקר, עמית ב ליון נדל"ן בסקרמנטו, קליפורניה.}