מקרה לא שיתוף הסכום עם הסוכן שלך
העובדה היא, ברגע שאתה משתף כל סוד עם אדם אחר, זה כבר לא יכול להיות סוד.
זה לא כי הסוכן היה בכוונה לחשוף את מה שאמרת להם, אבל סוכן לא יכול לחשוף את מה שהם לא יודעים.
זה לא שאתה לא יכול לסמוך על הסוכן שלך; זה שהם יכולים להחליק
כאשר הלקוחות שלי לכתוב הצעה , אני לעתים קרובות לייעץ להם לשמור על מחיר המכירה העליון שלהם פרטית. אני באמת לא רוצה לדעת כמה גבוה הם ילכו. התפקיד שלי, כשאני סוכן של קונה, הוא להציג ולנהל משא ומתן על ההצעה שיש לי ביד - עם סכינים על.
אם אני יודע הקונה ישלם יותר, כי ידע יכול להחליש את ההרשעה שלי. לא שאני מוכן להפר מרצון יחסי אמון עם קונה, אבל אני אנושי, בדיוק כמו כל אחד אחר.
כאשר הנעל היא על הרגל השנייה ואני סוכן הרישום , אני בדרך כלל מסוגל לסובב את סוכני הקונים כמה גבוה הקונים שלהם ילך. זה יכול להיות פתק של לשון על מילה אחת או שינוי בנימת הקול שאני אקח. לפעמים הם פשוט פולטים את זה.
למרות שאני בטוח כי לעולם לא הייתי לשבור אמון של הלקוח בטעות לשפוך את שעועית סוכן הרישום, זה אפשרי כי סוכן הרישום עשוי גם להיות רגיש לרמזים עדינים. אם אני גורם לעצמי להאמין שאני מציג את ההצעה הגבוהה ביותר של הקונה שלי ואת הטוב ביותר, המקרה שלי עבור קבלת הטבעות באמצעות קול.
למה אתה לא צריך לספר לסוכן שלך המחיר העליון שלך
מיד לאחר כתיבת הצעה, זה נפוץ עבור homebuyers בפעם הראשונה לשחק באמצעות תרחישים בראש שלהם. הם יכולים להשתגע על ידי תהליך זה, אבל הם לא יכולים לעזור. הנה כמה מהמחשבות שלהם:
- מה נעשה אם המוכר ידחה את ההצעה שלנו ?
- האם עלינו לומר למוכר שנשקול הצעה נגדית ?
- אם המוכר מקבל את ההצעה שלנו, אולי הצענו יותר מדי.
- אולי המוכר ייעלב בגלל שהצענו מעט מדי.
- אם המוכר המונים במחיר מלא , האם נקבל את המחיר או שאנחנו צריכים לעשות הצעה נגדית?
- אם המוכר כותב דלפק עבור $ 10,000 יותר מאשר ההצעה שלנו, אנחנו צריכים לפצל את ההבדל ולהגדיל את מחיר המכירה של $ 5,000?
כל זה עלול לגרום לדחף לספר סוכן הקונה שלך בדיוק כמה תשלם. זה מובן. כקונה, אתה רוצה ועצה אסטרטגית.
העצה שלי היא לא לחצות את הגשר פעמיים. להתמודד עם כמות ידועה. מלבד הדוגמאות לעיל, יש עשרות דרכים המוכר יכול להגיב להצעה. הרבה תלוי בגורמים כגון טמפרטורת השוק , התחרות על הבית, מימון זמין והמוטיבציה של המוכר .
הצעות צריך להיות מובנים מההתחלה עם תנאים אלה בחשבון.
האימון שלי כסוכן הוא פשוט: אם נקבל הצעה נגדית, נוכל לפתח אסטרטגיה המבוססת על ההצעה הנגדית. לעשות אחרת בזבוז אנרגיה נפשית, כי כל מצב שונה.
התוצאה הטובה ביותר, כמובן, הוא המוכר יקבלו את ההצעה של הקונים עם המצגת. וזה, תאמינו או לא, קורה כל הזמן.
בזמן הכתיבה, אליזבת Weintraub, Calber # 00697006, הוא ברוקר, עמית ב ליון נדל"ן בסקרמנטו, קליפורניה.