התשובה היא שזה לא. לראשונה קונים הביתה להתחיל את החיפוש הרבה לפני רוב אפילו מבינים את זה.
האיגוד הלאומי של מתווכים דיווח בשנת 2016 כי 34% מכלל קונים הביתה היו לראשונה קונים הביתה. זה אחוז המניות הגבוה ביותר שדווח בארבע שנים.
הנה מה שאתה יכול לצפות מחווית הקניות הביתה שלך.
הטבות עבור קונה הבית בפעם הראשונה
אתה צריך לקנות בית. זה מה ששמעת מחברים ומשפחה, נכון? אז, עכשיו יש לך כבר כבר שקל את היתרונות והחליט כי הבעלות על הבית היתה ההחלטה הטובה ביותר עבורך. זו משוכה גדולה שעברה עכשיו. אתה ממוקד ובטוח. טוֹב.
מי הם קונים בית ראשונה?
הרבה קונים הביתה בפעם הראשונה הם Millennials, גיל 34 וצעירים. סקר שהושלם על ידי בחירה הבית אחריות בשנת 2015 מראה כי 30% מכלל Millennials מתכננים לקנות בית במהלך 5 השנים הקרובות.
קונה בית בפעם הראשונה מוגדר כקונה שלא קנה בית במשך 3 השנים האחרונות. במובן זה, הקונים בחזרה בחזרה, אלה שיש להם קצר או עיקול, גם נכנסים לשוק. Core-Logic אומר על 1/4 של כל טרפה קצר למכור בעלי בתים הם חזרה בשוק, ומספרים אלה בממוצע כ 150,000 בשנה.
הגדרת פרמטרים לחיפוש עבור קונה בית ראשונה
כמעט 95% מכלל החיפושים הביתה להתחיל היום באינטרנט. עם רק כמה קליקים של העכבר, קונים הביתה יכול לחפש דרך מאות רישומים מקוונים, להציג סיור וירטואלי , ולמיין דרך עשרות תמונות יריות אווירית של שכונות ובתים.
אתה כנראה הגדירו את המטרות שלך יש רעיון די טוב של סוג של הבית והשכונה שאתה רוצה. כאשר אתה מגיע למשרד סוכן הנדל"ן שלך, אתה באמצע הדרך הביתה בעלות.
כמה זמן צריך לקחת את הבית הראשון שלך?
בשווקים של המוכר, לעתים קרובות אני מראה רק בית אחד. אחרי הכל, כמה בתים צריך משפחה אחת? כמה קונים יחפשו שנים, אבל קונים שעושים את זה הם לא מוטיבציה במיוחד. קונה מוטיבציה בדרך כלל למצוא בית בתוך שבועיים. רוב הקונים שלי למצוא בית בתוך יומיים.
סוכני נדל"ן טוב יקשיב הרצונות שלך ואת הצרכים לארגן להראות רק את אותם בתים שמתאימים הפרמטרים הספציפיים שלך. הסוכן שלך, אם יש לה זמן, עשוי להציג תצוגה מקדימה של בתים לפני שאתה מראה אותם גם לך.
כמה בתים יהיה בית קונה לראות?
מחקרים מראים כי הזיכרון שלך משתפר באופן דרמטי לאחר צריכת פחמימות ומאט על סוכר רב. אז, לפטר את המשקאות הקלים יש ארוחה דשנה של פחמימות לפני העז לצאת לבתים לסיור. המספר הממוצע של בתים שאני מראה לקונה ביום אחד הוא שבעה. יותר מזה, ואת המוח הוא על עומס יתר. לכן, לא מצפה לראות 20 או 30 בתים; למרות שזה אפשרי מבחינה פיזית לעשות זאת, אתה כנראה לא זוכר פרטים ספציפיים על כל אחד מהם.
"האדום נעליים" ניסיון עבור קונה הביתה
נשים יתייחסו לזה. תגיד, אתה צריך זוג חדש של נעליים אדומות. אתה הולך לקניון. בחנות הנעליים הראשונה, אתה מוצא זוג מדהים של נעליים אדומות. אתה מנסה אותם. הם מתאימים בצורה מושלמת. הם זוהרים. גם במחיר הנכון. האם אתה קונה אותם? ברור שלא! אתה הולך כל חנות אחרת בקניון מנסה על נעליים אדומות עד שאתה מוכן לרדת מתשישות. ואז אתה חוזר לחנות הראשונה ולקנות את הנעליים האדומות. אל תקנה לבית בדרך זו. כאשר אתה מוצא את הבית המושלם, לקנות אותו.
איך בפעם הראשונה קונה הבית יכול דרג מלאי
- תביא מצלמה דיגיטלית ולהתחיל כל סדרה של תמונות עם תקריב של מספר הבית כדי לזהות היכן כל קבוצה של תמונות הבית להתחיל ולסיים.
- קח הערות רבות של תכונות יוצאי דופן, צבעים ואלמנטים עיצוביים.
- שימו לב לסביבתו של הבית. מה הסמוך? האם 2 קומות בתים מגדל מעל הסיפור שלך?
- האם אתה אוהב את המיקום? האם זה ליד פארק או תחנת כוח?
- מיד לאחר עזיבתו, שער כל בית בסולם של 1 עד 10, כאשר 10 הוא הגבוה ביותר.
הצג את האפשרויות המובילות בפעם השנייה לפני רכישת הבית הראשון
לאחר סיור בתים במשך כמה ימים, אתה כנראה אינסטינקטיבית יודע איזה אחד או שניים בתים אתה רוצה לקנות. שאל לראות אותם שוב. אתה תראה אותם עם עיניים שונות ולשים לב אלמנטים אשר התעלמו הראשון להסתובב.
בשלב זה, הסוכן שלך צריך להתקשר סוכני הרישום כדי לברר פרטים נוספים על המוטיבציה המוכרים כדי לבדוק פעמיים כי ההצעה לא נכנס, ולוודא אלה בתים עדיין זמין לרכוש.
ביצוע הבחירה לקנות בית
אני אתן לך קצת סוד. אני בדרך כלל יודע איזה בית קונה עומד לבחור, ואני חושד רוב הסוכנים האחרים פועלים באותה דרך. זוהי אינטואיציה. אבל אני עושה את זה בפועל לא לנווט קונים, ואני מתעקש קונים לבחור את הבית ללא הפרעה ממני. זה לא הבחירה שלי לעשות.
סוכני נדל"ן נדרשים, עם זאת, כדי להצביע על פגמים צריך לעזור לקונים להרגיש בטוחים כי הבית נבחר עונה על הפרמטרים החיפוש של הקונה.
בזמן הכתיבה, אליזבת Weintraub, Calber # 00697006, הוא ברוקר, עמית ב ליון נדל"ן בסקרמנטו, קליפורניה.