למה ההצעה שלך נדחה?

למה המוכר סירב לקבל את ההצעה שלך?

הצעות נדחו לגרום קונים הביתה אכזבה ניכרת וכאב לב עצום. המוכר לא צריך לקרוע את ההצעה של הרוכש לחצי עבור קונים להרגיש כמו לבם כבר קרע החוצה. כל המוכר יש לומר "לא", ואת ההצעה שלך נדחית.

הנה ארבע הסיבות העיקריות לרכישת הצעות נדחות:

הצעה דחיית סיבה # 1: המחיר הוא נמוך מדי

1. המוכרים יכולים בקלות להרגיש נעלב. אם הקונה מציע מעט מדי, המוכר עשוי להאמין שהקונה אינו קונה רציני.

1. המוכר עלול להיות כועס מדי להגיב, ולכן, ידחה את ההצעה על הסף.
2. אם הבית הגיע רק על השוק הוא רשימה חדשה, המוכר עשוי להרגיש שזה מוקדם מדי להסתכל על פחות מ-רשימת הצעות.
3. ברוב המדינות, המוכרים אינם נדרשים להגיב הצעות פחות מ-מחיר הרשימה אבל סוכנים נדרשים כדי לספק אותם.

הצעה דחיית הסיבה # 2: מכירת הסוכן הוא אידיוט

לזלזל כפי שאתה יכול אבל זה יכול להיות בעיה רצינית. סוכנים שיש להם את החסד החברתי של שימפנזה צריך רישיונות הנדל"ן שלהם מושעה כי אף אחד לא רוצה להתמודד איתם. סוכנים ללא נימוסים מבזבזים את זמנם ואת ביצוע חייהם של הקונה אומללה ללא ידיעה. אם סוכן מוכר מרגיז את סוכן הרישום, במיוחד במהלך מצב הצעה מרובים , זה משקף גרוע על הקונה של הסוכן. ודא שהסוכן שלך אינו מבצע אף אחד מהחטאים האלה:

1. צורחת או מעלה קול בטלפון או באופן אישי

1. שוכח לומר בבקשה או תודה
2. עושה דרישות ונושאים אולטימטום
3. עלבונות סוכן הרישום על ידי הדפסת מכירות או נתוני שוק דומים , להסיק את סוכן הרישום הוא טיפש או בורים (גם אם זה נכון)
4. שומר על גישה משפילה
5. מתקרב לסוכן הרישום באופן אגרסיבי או דוחף

1. אינו מציג מקצוענות

אין שום דבר כדי למנוע סוכן הרישום מלקחת שתי הצעות זהות למוכר ואומר, "אני לא אוהב סוכן א ', אבל הסוכן ב' הוא מקצועי. לבחור איזה הצעה אתה רוצה." רוב המוכרים בהתחשב בנסיבות אלה יבחר את ההצעה מהסוכן ב אל תשכחו אי פעם שזה עסק ברשת; להיות מנומס וכבוד מרוויח פעמים רבות. אל תתנו לסוכן שלך לחבל בסיכוייך. אם זה לא המחיר, לעתים קרובות זה הסוכן.

היית מקווה שזה לא יקרה בתחום הנדל"ן עדיין זה קורה כל יום.

הצעה דחיית סיבה # 3: הרישום סוכן מייצג קונה מתחרה

קצת ידוע בפועל בקרב הצרכנים הוא משתנה או שיעור כפול דיון הוועדה כי הרישום סוכנים לפעמים ולנהל משא ומתן לתוך הסכמי הרישום. מה זה אומר הוא סוכן הרישום עושה הסכם עם המוכר כי אם סוכן הרישום מסתיים גם מייצג את הקונה, סוכן הרישום תפחית הוועדה שלה (כי היא מרוויחה את שני הצדדים של הוועדה).

לדוגמה, אם סוכן הרישום הוא לחייב ועדת הנדל"ן המסורתי, ואולי לשלם את הברוקר מוכר קצת פחות, היא עשויה להסכים לדפוק נקודת אחוז את הוועדה אם היא מייצגת את שני הצדדים של העסקה.

זה נקרא שיעור משתנה. לכן, אם הסוכן שלך כותב הצעה, המוכר ישלם יותר נטו פחות. שאל את הסוכן שלך כדי לבדוק MLS כדי לראות אם הוועדה היא משתנה. אם כן, הסוכן שלך עשוי להיות מוכן להתאים את התנאים כדי לקבל את הבית.

זה לא אומר שאתה צריך להתקשר סוכן הרישום כדי לראות את הבית.

הצעה דחיית סיבה # 4: הקונה לא לענות על הצרכים הספציפיים של המוכר

סוכני מכירות צריך תמיד להתקשר סוכן הרישום כדי לברר אם המוכר יש דרישות ספציפיות או כפתורים חמים. לפעמים סוכני הרישום כוללים רמזים מועילים בחלק הסוכן הערות של MLS. אם כן, לכתוב אותם לתוך ההצעה.

1. אם המוכר זקוק לנאמנות ארוכה , הצע תאריך סגירה ארוך יותר.
2. אם המוכר רוצה לראות הפיקדון כסף רציני רציני , להגדיל את ההפקדה.
3. לפעמים תנאי מימון כאמור MLS לא נפגשו. לדוגמה, אם המוכר יקבל הצעות במזומן בלבד, אל תצפה להצעה עם תנאי FHA כדי להתקבל.

1. אם המוכר מודאג לגבי תיקונים, מציעים לקנות את הנכס "כפי שהוא", לאחר מתן לבדיקה בבית .
2. אולי זה מכתב המלווה מראש של המלווה כי המוכר רוצה; הנקודה היא שאתה לא יכול לדעת איך לספק את דרישות המוכר אם אתה לא שואל.

בזמן הכתיבה, אליזבת Weintraub, Calber # 00697006, הוא ברוקר, עמית ב ליון נדל"ן בסקרמנטו, קליפורניה.