אתה צריך לכתוב הצעה לפני לראות בית?

החסרונות של לקפוץ את האקדח בעת רכישת בית

כאשר מלאי הנדל"ן מתהדק וקונה עניין מרים, לפעמים קונים הביתה מתפתים לכתוב הצעות לפני לראות בתים. זה נפוץ בחלקים של המדינה שבה יש קונים כל מיני דרכים משפטיות לבטל חוזה ללא כל עונש. אבל כתיבת הצעה לפני לראות את הבית הוא לא מבורך ולא נוהג פופולרי בקרב מוכרים רבים הביתה. הם מעדיפים לדעת כי הקונה כבר ביצע או לפחות קיבל החלטה המבוססת על סיור אישי בבית.

כמה סוכני הקונה, לעומת זאת, נוטים להאמין אחרת. הם עשויים להיות להוטים לשים הקונה שלהם לתוך החוזה "לנעול" את הנכס לפני קונה אחר מנסה לחטוף אותו. במצבים מרובים מציעים , כמה סוכנים מעדיפים כי הלקוחות שלהם להיות הראשונים להגיש הצעות למוכרים.

הצעות זה נראה טוב מכדי להיות אמיתי

קונים שמרגישים לחץ קיצוני כדי לכתוב מיד הצעה לקנות בית לפני שהם מוכנים מבחינה רגשית עשויים להציע את השמש והירח עם הכוונה שלא פורסם כי מאוחר יותר הם יתחילו לשאת ולתת.

הם עשויים להציע יתרונות נתפסים כגון:

• הצעה במזומן
• מחיר מכירות גבוה מאוד
• ויתור על בדיקות מסוימות
• ויתור על אומדן
• תאריך סגירה קצר מאוד

זה לא אומר כי הצעה לא יכולה להכיל את כל הפריטים האלה קרוב, אבל זה חכם עבור המוכרים להיות זהירים. כל זה יכול להיות מסך עשן לתת לקונה זמן לראות את הבית ולהחליט נוסף אם הקונה באמת רוצה לקנות אותו.

עכשיו, אדם רגיל יכול לומר שאנשים לא משחקים כאלה משחקים, וזה לא ממש הגיוני, אבל אדם רגיל לא לקנות ולמכור נדל"ן כל יום. לאחר קונה סוף סוף רואה את הבית, הוא עשוי להחליט אז לבטל את העסקה.

קביעת קונה כוונה

אחת הדרכים לקבוע אם הקונה הוא כותב הצעה לפני לראות את הבית היא לשאול את הסוכן.

האיגוד הלאומי של מתווכים מציב את הדרישה של כנות במאמרו הראשון של הקוד האתי , אשר מתווכים חייב להתחייב. הוא קובע כי סוכן יתייחס לכל הצדדים בכנות.

הבעיה עם לשאול ישירות סוכן של הקונה הוא סוכן לא יכול להיות אמיתי. כמובן, הסוכן כנראה לא רואה את התשובה כמו שקר נועז פנים כי הסוכן יכול לסובב את התשובה. הסוכן עשוי לומר, "היינו שם", כלומר אני, אני ואני. אני מבין שזה לא המקרה עם כל הסוכנים או אפילו עם הרוב המכריע של הסוכנים, אבל זה המיעוט וקומץ קטן של סוכנים שנראים כי לגרום לבעיות בתחום הנדל"ן. כאשר נלחץ ונחקר שוב, סוכן עלול סוף סוף להודות סוף סוף את האמת. במקרה כזה, המוכרים עשויים להעביר את הצעת הרכש של הרוכש ולעבור לצד הבא, גם אם ההצעה של הרוכש הבא לא היה אטרקטיבי.

מפתח

השורה התחתונה היא אם הקונה כתב הצעה מבלי לראות את הבית, זה רעיון טוב ליידע את סוכן הרישום ולא בכוונה למנוע מידע זה. זה אפילו יותר חשוב לעמוד לבד אם נשאל על זה. להגיד את האמת לא צריך להיות כל כך קשה.

_{בזמן הכתיבה, אליזבת Weintraub, BRE # 00697006, הוא ברוקר, עמית ב ליון נדל"ן בסקרמנטו, קליפורניה.}