התשובות הנכונות לסוכן שלך שאלות ראיון

01 כמה זמן אתה כבר בעסק?

יחס ממוצעת למחירי מכירה

כאשר שכירת סוכן הרישום, מצפה לראות את רשימת המכירות יחס בתוך 95% עד 100% בשוק של הקונה ; בשוק המוכר: 100% עד 110% של מחיר הרשימה. יש פעמים המוכר יקבע מחיר המכירה לא מציאותי, מה שאומר שאתה לא יכול תמיד לשפוט סוכן על יחסים.

כאשר שכירת סוכן של הקונה, מצפים לראות את יחס המכירות למכירות בתוך 90% עד 99% בשוק של קונה; בשוק המוכר: 100% עד 105%. שוב, יחסים אלה תלויים רישומי ערך השוק, ולא כל הרישומים הם שווי השוק.

03 הטוב ביותר תוכנית שיווק / אסטרטגיה

כקונה, אתה צריך לצפות לראות 5 עד 7 בתים ביום, כל עוד זה לוקח כדי למצוא את הבית שלך . כל הבתים צריכים להתאים את הפרמטרים שלך, ואת הסוכן אולי אפילו בתצוגה מקדימה אלה בתים בשבילך.

הסוכן צריך גם להסכים לייצג אך ורק אותך ולא לייצג קונים אחרים אשר מתחרים על אותו מלאי.

בתור מוכר, אתה רוצה את הסוכן לפרסם שבועי בשבילך, אולי לעשות קצת דואר ישיר ממוקד, לשלוח פליירים אלקטרוניים, אולי לייצר ארבעה חוברות צבע, ולהציג לך מסע שיווק שתוכננה במיוחד בשבילך.

04 הפניות

אתה עשוי למצוא הפניות באתר של סוכן , אבל אתה צריך גם לבקש לראות מכתבי ייחוס. לקוחות לעתים קרובות לשלוח הערות תודה או מכתבים אל הסוכן של הסוכן. בדוק לפחות שלושה הפניות.

05 שלושה דברים שהופכים את הסוכן שונה

דוגמאות יכולות לנוע בין שיווק לידע. תשובות מקובלות הן:

• שיא חזק של לקוחות מרוצים
• שיווק מקוון נרחב
• מיומנויות משא ומתן טוב
• אסרטיבי, לא לוקח שום תשובה
• תקשורת חזקה.

06 סקירת מסמכים

כקונה, בקש לראות הסכם רכישה לדוגמה וביקש מהסוכן לציין את זכויות הביטול שלך במסמך זה. אם הסוכן מטלטל ומסתובב, או מהסס להסביר לך את הסכם הרכישה, יש לשכור סוכן נוסף. בתור מוכר, לבקש לראות את הסכם הרישום . שאל על השמירה על הזכות למכור את עצמך הביתה. אם אתה רואה את דמי אתה לא מבין, לשאול את זה.

השתייכות למקצוענים קשורים

שאל את הסוכן אם החברה כותרת היא ממליצה חיובי דמי תחרותי. כל הסוכנים לבנות צוותים של אנשי מקצוע, מחברות הכותרת לנאמנים קצינים למשכנתאות המלווים , פקחים הביתה , שמאים. שאל אם החברה של הסוכן מקבל פיצוי על ההפניה. אם כן, אולי כדאי לך לבחור מקצוע אחר. תשלום עמלות הפניה הינו בניגוד לחוק.

עמלות הסוכן

כל העמלות ניתנות למשא ומתן . אם אתה קונה, שאל את הסוכן אם האגרה כאמור בהסכם הברוקר של הרוכש יותאם אם פיצוי המוכר המוצע נמוך יותר. אם אתה מוכר, לשאול על דמי מוזלים. לפעמים סוכנים יתאים עמלות המוצעות על ידי סוכנים אחרים.

09 האישיים

אם הסוכן לא ישחרר אותך מהסכם רישום לפני פקיעתו על פי בקשה, אז אתה צריך לשכור סוכן אחר. שאל על כך לפני שתחתום על הסכם הרישום. כנ"ל עם הסכם ברוקר של הקונה. כמה סוכנים ישחרר אותך; אחרים לא.

10 שאלות נוספות

אתה יכול לשאול את הסוכן לחזור על המטרות שלך ואת המטרות. אם הסוכן לא נראה שיש הבנה מעמיקה של מה שאתה רוצה, למרות הניסיונות שלך להסביר מה שאתה רוצה, ואז לשכור מישהו אחר.

כמה סוכנים לא מקשיבים טוב. אתה רוצה סוכן אשר יקשיב לך לתקשר איתך. הדרך הטובה ביותר לגלות אם הסוכן מבין את הרצונות שלך היא לשאול את הסוכן לחזור על זה בחזרה אליך.

_{בזמן הכתיבה, אליזבת וינטראוב, DRE # 00697006, הוא ברוקר, עמית ב ליון נדל"ן בסקרמנטו, קליפורניה.}