איך זה להחליק את עלות בית מוכר מעל שש דמויות
- הילד הראשון
- בן הזוג השני
- המתווך השלישי
וכמו עם רוב האמרות, יש כמה אמת בהצהרה זו, כמו סוכנים אשר לאסוף רישומים לאחר המוכרים עשו טעויות גדולות, במיוחד על התמחור, יעידו.
אבל אנחנו רוצים יותר כסף עבור הבית שלנו
כאשר הממוצע המוכר יושב למטה לראיין סוכני נדל"ן , זה קל להיתפס ההתרגשות על בחירת מחיר המכירה . יותר כסף פירושו יותר הזדמנויות פיננסיות עבור homeowner. אולי זה אומר המוכר יכול להרשות לעצמו לקנות בית יקר יותר, לעזור לשלם עבור הילד שלה במכללה או לקחת את זה מאוד איחור חופשה. למרבה הצער, מוכרים uninformed לעתים קרובות לבחור את רשימת הרישום אשר מציע את המחיר הגבוה ביותר ברשימה, המהווה את הטעות הגרוע המוחלט המוכר יכול לעשות.
האם הסוכן שלך נכון כאשר היא מציעה מחיר מחוץ לקו עם הציפיות של סוכנים אחרים? זו שאלה של 69 מיליון דולר. היא יכולה להיות נכונה לחלוטין וכל שאר הסוכנים טועים. או שהיא יכולה לטעות. זכור, 90% של סוכני בעסקי הנדל"ן לא מוכרים בתים רבים מאוד. לא רבים כמו שאתה יכול להאמין.
יש מרווח עצום עבור שגיאה.
קביעת הערך של הבית שלך
האמת היא שזה לא ממש משנה כמה כסף אתה חושב הבית שלך שווה. וגם זה לא משנה מה הסוכן שלך חושב או עשרה סוכנים אחרים בדיוק כמוה. האדם שחשוב לדעתו הוא הקונה שעושה הצעה. תמחור בתים הוא חלק אמנות ומדע חלק.
מדובר בהשוואת נכסים דומים, ביצוע התאמות להבדלים ביניהן, מעקב אחר תנועות השוק והערכת מלאי קיים, והכל בניסיון לגבש מגוון של ערכים, חוות דעת משכילה. שיטה זו היא באותו אופן שמאי מעריך בית. וגם לא שתי הערכות הן בדיוק אותו דבר; עם זאת, הם בדרך כלל קרובים זה לזה. במילים אחרות, אין תג מחיר קשה ומהיר לסטור על הבית שלך. זה רק ניחוש משכיל והשוק יכתיב את המחיר.
האם מחיר הבית שלך נמוך מדי?
בתים למכור במחיר הקונה מוכן לשלם המוכר מוכן לקבל. אם הבית הוא במחיר נמוך מדי, במחיר מתחת לתחרות, המוכר צריך לקבל הצעות מרובות כדי להעלות את המחיר לשווי השוק . אז יש סכנה קטנה בתמחור בית נמוך מדי. הסכנה טמונה תמחור זה גבוה מדי בחירת סוכן שלך אך ורק על דעת הערך.
איך זה מתחיל להשתבש כאשר מחיר מופקע
המוכר של הבית הספרדי בתמונה בעמוד זה אפילו לא ראיין את סוכני הנדל"ן שלה. היא שלפה את הראשון מהאינטרנט כי "הוא נראה כמו בחור נחמד". הוא קנה את ביתה ב -1.3 מיליון דולר. סוכן זה מעולם לא שמע את הסוכנים המקומיים מצחקקים מאחורי גבו כי הוא עבד בעיר אחרת.
לאחר 90 יום, תוקף הרישום פג.
ממשיך להשתבש, עדיין overpriced
הסוכן הבא, גם מעיר אחרת, רשם את הבית ב -1.1 מיליון דולר. חודשים חלפו. בסופו של דבר המחיר ירד רק תחת 900,000 $. עדיין לא נוטשים. כמה lookie- loos , אבל לא קונים רציניים.
יותר משנה מאוחר יותר במחיר הנכון
כששלח את הסוכן האחרון לרשום את הבית הזה, היה המוכר עייף ותשוש. זה היה עכשיו 12 חודשים מאוחר יותר. יחד, המוכר ואת הסוכן שלה במחיר הבית ב 695,000 $. זה מיד נמכר לכל מזומנים. החלק העגום הוא שהמכירות המקבילות בשכונה עשויות להצדיק מחיר קודם של 835 אלף דולר, אבל הבית היה בשוק זמן רב מדי במחיר שגוי, ועכשיו השוק התרכך.
סוכנים מתמחים רישומים פג
יש סוכן במשרד שלי אשר בפועל הנדל"ן הבסיסי מורכב של קוראים המוכרים של רישומים פג ולהסדיר אותם לפי שווי השוק.
הוא יושב בחדר קטן עם טלפון, שולחן וכיסא, מחייג מספר אחרי מספר. בשנה שעברה הוא מכר יותר מ 34 בתים בשווי של יותר מ 13,600,000 $, ויש לו 18 רישומים פעילים כרגע. הוא עושה חיים די טוב repacking בתים במחיר מופקע .
הגן על עצמך בעת תמחור בית וקטיף הסוכן
השאלה היא כמה כסף יש אלה פג רישומים לעלות למוכרים? ההפסד הכספי לעתים קרובות עולה על תשלומי המשכנתא הנוספת המשולמת והולך מעבר לגורם הטרחה ללא פגע בניסיון לשמור על בית ללא רבב במהלך ההצגות. זה משפיע על הערך כי הקונה בסופו של דבר בוחר לשלם כי זה לא רשימה חדשה יותר. עכשיו הוא מעופש, מתוארך, בית שחוק בשוק, שעודף זמן רב מדי. מי רוצה דבר כזה?
אל תיתן לזה לקרות לך. אל תהיה המפיץ של רישום שפג תוקפו.
בזמן הכתיבה, אליזבת Weintraub, Calber # 00697006, הוא ברוקר, עמית ב ליון נדל"ן בסקרמנטו, קליפורניה.