האם אני יכול לעקוף את הסוכן הרישום ולקרוא המוכר?

שאלה: האם אני יכול לעקוף את הסוכן הרישום ולקרוא המוכר?

קורא שואל: אני לא נוח עם מחכה סוכן הרישום לדון ההצעה שלי עם המוכר. אני קונה שאינו בטוח כי נציג יציג את ההצעה שלי בצורה מדויקת ומעדיף להיפגש עם המוכר באופן פרטי. אני יודע איפה המוכר עובד, ואני יכול לקרוא לו שם. האם מותר לי לעשות זאת? האם אני יכול לעקוף את סוכן הרישום ולהתקשר למוכר?

תשובה: זה לא יוצא דופן עבור קונים הביתה לפעמים לחשוב בעולם הנדל"ן יהיה הרבה יותר קל אם רק המוכרים והקונים יכולים פשוט לשבת יחד ולדון ההצעה. אבל יש הרבה סיבות לשכור סוכני נדל"ן . זה גם אפשרי לחלוטין כי אתה יכול להרחיק את המוכר אם אתה מנסה לעקוף את סוכן הרישום להתקשר למוכר ישירות.

בעוד המוכרים עשויים להרגיש בנוח להראות לך סביב הבית שלהם מדברים על שיפוץ הבית שלהם פרויקטים , רוב המוכרים לא רוצה לדון במונחים של הצעה ישירות עם הקונה. אם הם רוצים למכור בתור FSBO , הם לא היו שכרו סוכן. אם אתה קורא את המוכר, אתה לוקח את הסיכון של ניכור.

לא רק המוכרים נוטים להרגיש לא נוח לדבר על תנאי ההצעה, הם לא רוצים לעקוף את הסוכן שלהם כי הם מאמינים הסוכן שלהם יודע יותר על הנדל"ן מאשר הם עושים. הם סומכים על סוכן הרישום שלהם.

סוכן נדל"ן מציע ידע המוכר, ניסיון מערכת נאמנות .

סוכן מתנהג כמו חיץ בין הצדדים כי, בואו נודה בזה, המטרה של הקונה הוא כנראה לקנות את זה הביתה במחיר הנמוך ביותר האפשרי, ואת המטרה של המוכר היא למכור את הבית במחיר הגבוה ביותר האפשרי.

אלה הן מטרות הפוכות. המוכר יכול לראות את המיקום שלך כמו adversarial, ואם תנסה להתקשר המוכר, אתה יכול לחזק את נקודת המבט.

במקרה שלך, שכרת סוכן של קונה כדי לייצג את האינטרסים שלך. למרות המוכר הוא כנראה לשלם לסוכן שלך לייצג אותך, הסוכן שלך אחראי רק לך ולא למוכר. זה התפקיד של הסוכן שלך להציג את ההצעה שלך סוכן הרישום. אם אתה מעוניין שהסוכן שלך יציג את ההצעה שלך ישירות למוכר, הסוכן שלך יוכל לבקש מהסוכן הרשאה לעשות זאת. במצבים אלה, עם זאת, סוכן הרישום עדיין בדרך כלל נוכח עם המוכר.

הסכנות של עקיפת הסוכן להתקשר המוכר

אם אתה מרגיש כי הסוכן של הקונה שלך הוא מסוגל לייצג אותך עד כמה שאתה מרגיש צורך לעקוף את הסוכן, ההצעה שלי היא שאתה לשכור סוכן אחר. אני אתן לך כמה דוגמאות ממשיות, וממנו אפשר אולי להסיק את המסקנה שלך.

לפני כמה שנים, קונה רצה לקנות קולוניאלי במרכז העיר סקרמנטו. הוא הרגיש שסוכן הרישום אינו רוצה שיקנה את הבית, מסיבות לא ידועות. הקונה האמין סוכן הרישום אולי צייר הצעה נגדית וביקש המוכר לחתום על הצעה נגדית מבלי להסביר את ההשלכות על המוכר.

הקונה הלך לבית המוכר, דפק על דלתה והביע את דאגותיו. המוכר היה מנומס אך מרוחק. לאחר שהקונה עזב, המוכר קרא לסוכן שלה להתלונן. זה עשה את הרישום סוכן נסער. סוכן הרישום לא שיתף פעולה מנקודה זו ואילך, והקונה לא קנה את הבית.

זה שבירת פרוטוקול לעקוף את הרישום סוכן

בעסקה אחרת, סוכן הרישום הסביר סוכן של הקונה מה הקונה צריך לעשות כדי לקנות מכירה בחסר . הרוכש לא האמין לסוכן שלו וירה בסוכן שלו. ואז הקונה הלך ישירות למוכר.

הרוכש היה גבר צעיר יותר, והמוכר היה רווקה מבוגרת יותר. המוכר פירש את ההתרגשות המוגזמת של הקונה לתוקפנות, והיא העבירה את חששותיה לסוכן הרישום שלה, אשר בתורו יצר קשר עם סוכן הקונה.

הקונה שאל אם הוא יכול לעבוד ישירות עם סוכן הרישום. בשלב זה, הטקטיקה שלו ניכרה את כל המעורבים, כולל סוכן הרישום. הרוכש חבלה בעסקה שלו. בסופו של דבר, אף אחד לא רצה לעבוד איתו, הרבה פחות למכור את הבית אליו.

בזמן הכתיבה, אליזבת Weintraub, Calber # 00697006, הוא ברוקר, עמית ב ליון נדל"ן בסקרמנטו, קליפורניה.