מי משלם עמלות נדל"ן, קונים או מוכרים?
מי משלם סוכן הנדל"ן היא שאלה נפוצה מאוד. כדי להבין מי משלם עמלות הנדל"ן - בין אם זה מוכרים או קונים או שניהם - ראשית תסתכל איך סוכני נדל"ן משלמים וכיצד הם לשתף עמלות שיתוף פעולה. אל תהיה נבוך אם אתה לא יודע איך עמלה לעבוד כי היו לי לקוחות שלא ידעו, למרות שאני מכרה את הבית שלהם, ייצג אותם לקנות בית חדש ולאחר מכן רשום מאוחר יותר כי הבית למכירה .
לך תבין. אחרי כל זה, הם עדיין שאלו אותי מי משלם את הוועדה?
כיצד עמלות נדל"ן עבודה
- סוכני נדל"ן לעבוד עבור מתווך נדל"ן.
- כל דמי המשולמים לסוכן נדל"ן עוברים דרך הברוקר.
- רק מתווך נדל"ן יכול לשלם עמלה הנדל"ן לחתום על הסכם הרישום עם המוכר.
איך סוכני נדל"ן פיצוי על ידי הברוקר ?
המחלוקות משתנות. סוכנים חדשים יכולים לקבל עד 30% עד 40% מסך העמלה שקיבלה חברת התיווך. מתוך סכום זה, דמי אחרים עשויים להיות מנוכה כגון פרסום, השכרות סימן או הוצאות המשרד. סוכני ייצור מובילים עשויים לקבל 100 אחוז ולשלם לברוקר דמי משרד . כל השאר נופל איפשהו באמצע.
רישום עמלות סוכנים
הסוג הנפוץ ביותר של הסכם הרישום בין המוכר לבין הסוכן שלה נותן סוכן של סוכן הזכות לשווק באופן בלעדי את הבית. בתמורה להכנסת קונה לשולחן, המוכר מסכים לשלם עמלה לברוקר.
בדרך כלל, דמי זה מיוצג כאחוז ממחיר המכירה והוא משותף בין מתווך הרישום לבין הברוקר שמביא את הקונה.
Co-Brokerage פיצולים
חלוקת העמלות בין מתווכים לא תמיד הוגנת או שווה, בדיוק כמו החיים. לדוגמה, המוכר יכול לחתום על הסכם הרישום עבור שבעה תפוחים הקובע את הברוקר הרישום יקבלו ארבעה תפוחים יהיה שיתוף ברוקר שלושה תפוחים כדי למכור את הברוקר.
זה לא תמיד פיצול 50/50. בשוק של הקונה, המוכרים אולי כדאי לשקול לשאול את הברוקר לתת אחוז גדול יותר של הברוקר של הקונה. בשוק המוכר, הברוקר של הקונה עשוי לקבל פחות. אין נוסחה קבועה.
רוב החטיבות של הוועדה הם מבוססי מקומי. בחלקים מסוימים של הארץ, זה נפוץ מאוד עבור סוכן הרישום לעשות יותר סוכן של הקונה. הקפד לשאול על המנהג המקומי שלך. הבעיה עם עמלות שיתוף עמילות אינו בהכרח אם לשלם יותר לסוכן של הקונה מאשר לוודא סוכני הקונה לא משלמים פחות מאשר המנהג המקומי.
המוכר משלם ועדת הקונה
תחת הסדר של ברוקר הקונה , את התיווך בשם סוכן לייצג את הקונה. האגרה המשולמת לברוקר הנפוץ ביותר משולמת על ידי המוכר. כמה הסכמי ברוקר הקונה מכילים סעיפים אשר יפצה את התיווך עבור דמי זה נובע פחות הסכום ששולם על ידי המוכר. לדוגמה, רישום שיתוף עשוי להציע לשלם ברוקר חלק קטן יותר של מחיר המכירה, ואילו התיווך פועל בדמי כי הם אחוז גבוה יותר. ההבדל, למשל, חצי תפוח, יכול להיות משולם על ידי הקונה אם הברוקר בוחר לא לוותר על הסכום.
הקונה משלם את הוועדה באופן ישיר
המוכר הוא לא חייב, תחת הסכמי הרישום ביותר, כדי לפצות את הברוקר הרישום עבור יותר בצד הרישום או חלק של הוועדה. לעתים קרובות מחירי המכירות מופחתים כדי לשקף את הסכום הקונה הוא משלם. המוכרים יכולים גם אשראי הקונה את הוועדה ואת הקונה, בתורו, זיכויים את התיווך.
מי באמת משלם את ועדת הנדל"ן?
ניתן לטעון, ובצדק, כי הקונה תמיד משלם את הוועדה. למה? כי זה בדרך כלל חלק ממחיר המכירה. אם המוכר לא חתם על הסכם לשלם עמלה, מחיר המכירה היה עשוי להיות מופחת. וכאן טמון הערעור של קניית בתים באמצעות המוכרים לא מייצג, בהתחשב באותו היגיון, מחירים אלה צריכים לשקף מחיר המכירה נטו ללא עמלה.
אלא שהם לא. מה שגורם לאכזבה פוטנציאלית לקונים שחושבים כך.
הערה: כל עמלות הנדל"ן הם סחירים אבל לא כל סוכן יהיה משא ומתן. זה נחשב מעליב להתקשר לסוכן לרשום את הבית שלך ולשאול אם הסוכן יהיה הנחה הוועדה שלה בנשימה הראשונה. סוכנים לא ניתן לשפוט אך ורק על עמלות. הם לא כולם אותו דבר, כמו סחורה. סוכנים למעלה לעתים קרובות תשלום יותר סוכנים חדשים.
אם אתה קונה, אתה לא ישירות לשלם את הוועדה כך הנחה לא באמת להשפיע על הקונה. יש כמה סוכנויות אשר מציעים לשלם קונים כדי לפתות את העסק שלהם, אבל זה סוג של תרגול עסקי נחשב רעיון מוזר בקרב סוכנים רבים. כדי לעזור להקל על הרבה בלבול זה, לא להיות מופתע אם במהלך 20 השנים הבאות המוכרים והקונים כל לשמור על ייצוג משלה ולשלם בנפרד עבור ייצוג כאמור.
אני יוסיף כי אני רואה ירידה של סכום עמלה ששולמו לסוכני הקונה שבו אני עובד בסקרמנטו. הוועדה היא לעתים קרובות לא לפצל 50/50 בין הרישום ומכירות סוכנים. סוכני הרישום רבים לעשות יותר סוכני הקונה. ולאחרונה, סכום זה צומצם עוד יותר, למרות שאני חושב שזה בגלל כמה סוכני הרישום יהיה הנחה כל כך נמוך, כי הם לא יכולים להרשות לעצמם לשלם מה להציע סוכנים אחרים.
או אולי זה בגלל מלאי מופחת. חוקי האספקה והביקוש.