סוכני נדל"ן לא סביר להיות עשיר
אם אי פעם רצית להציץ לתשובת המס של סוכן הנדל"ן שלך כדי למצוא כמה הסוכן שלך מרוויח בשנה, אתה לא לבד. עם זאת, לא כל סוכני הנדל"ן מרוויחים את אותה כמות של כסף. בתור התחלה, סוכני נדל"ן נכנסים מקצוע מכל תחומי החיים עם רמות שונות של השכלה ומוטיבציה. כמה להיות סוכן נדל"ן עבור הכסף, בעוד אחרים נמשכים אל הזוהר, ההתרגשות, ואתגרים של מכירת הנכס.
אחרים רוצים להיות חלק במקצוע שעוזר לאחרים להשיג חלומות. עבור רבים, קריירה הנדל"ן מציע את ההזדמנות להיות הבוס שלך, וכי הסיבה היא גורם מניע עבור אלה שרוצים לצאת תחת האגודל של אמריקה הארגונית.
כמה עולה ממוצע סוכן נדל"ן להרוויח?
לא משנה מה הסיבה להיות סוכן נדל"ן, העובדה היא כי רוב סוכני נדל"ן בשנה הראשונה להרוויח מעט מאוד בהתחלה, בעיקר משום שהם נאבקים כדי ללמוד את העסק בזמן שהם בונים בסיס לקוחות. עם השנים, סוכנים יכולים להסתמך על הפניות מלקוחות מרוצים להמשיך לבנות את העסק שלהם. הם לומדים דרכים אחרות למשוך לקוחות.
בממוצע, אם כי, על פי Salary.com, רוב סוכני הנדל"ן מרוויחים משכורת חציון של כ 36,000 $. סוכני המפיק הבכירים עושים הרבה יותר, והסוכנים שמוכרים בית אחד מדי כמה חודשים מרוויחים כל כך הרבה פחות, שחלק מהסוכנים האלה הם במשרה חלקית.
סוכני במשרה חלקית נוטים להשלים הכנסה באמצעות עבודה במשרה מלאה עושה משהו אחר.
כמה סוכנים לעשות תלוי במספר העסקאות שהם השלימו, הוועדה שילמה לברוקראג 'שלהם פיצול עם מתווך חסות.
סוכנים אשר רק מתחיל בדרך כלל לקבל עמלה נמוכה לפצל בעוד הם לומדים את העסק.
זה לא יוצא דופן עבור סוכן בשנה הראשונה לקבל כ -50 אחוזים של עמלה ששולמה הברוקר.
איך עמלות נדל"ן משולמים
מלבד הסכמי ברוקר הקונה , המאפשרים תשלום ישיר לברוקר של הקונה, סוכני הנדל"ן ביותר משלמים באמצעות הסכם הרישום , אשר חתום על ידי המוכר ואת סוכן הרישום . הסוכן חותם בשם התיווך.
מתווך הרישום ואז מניות חלק של אותה עמלה עם התיווך המייצג את הקונה. כל עמלות הנדל"ן הם סחירים , אבל סוכנים לקבוע את שיעורי משלהם עם דמי ששולמו ישירות הברוקר, לא הסוכן. סוכנים לעבוד עבור הברוקר. בדרך כלל, הוא המוכר מי מייעד כמה סוכני הקונה משלמים אבל זה גם מבוסס על המנהג המקומי.
כשהתחלתי בנדל"ן לפני כ -40 שנה, האגרה ששולמה לצד המכירה נפצלה לעתים קרובות, אבל היום, שם אני מוכר בצפון קליפורניה, זה יותר קלוש, עם הברוקר הרישום מקבל עד 1 אחוזים או יותר מאשר למכור סַרְסוּר. בסן דייגו, נראה כי נפוץ יותר לפצל את הוועדה באופן שווה.
עמלה הרישום יכול לנוע בין תשלום שטוח לאחוז של 1 עד 10 אחוזים או יותר ממחיר המכירה. בואו נסתכל על דוגמה כמה סוכן הרישום מרוויח אם הוועדה שילמה היא, נניח 7 אחוזים, עם פיצול 50 אחוז (להקל על חישוב בלבד) עם התיווך מי מייצר את הקונה.
תגיד, מחיר המכירה הוא 200,000 $. סך העמלה ב -7% יהיה 14,000 $, מתוכם 7,000 $ נשמר על ידי הרישום ברוקראז '. מתוך זה 7,000 $, סוכן הרישום הוא שילם על פיצול, אשר בממוצע הוא סביב 60 אחוזים לסוכן בשנה הראשונה.
זה אומר ב 60 אחוז פיצול, הסוכן היה ברוטו 4,200 $. לאחר ניכוי מסים פדרליים ומדינתיים, שיכול להגיע ל -30% או יותר, הסוכן יסתכם ב -2,940 דולר. הסוכן גם משלם תקורה והוצאות, אשר יכול לאכול עוד 20 אחוז ברוטו, וכתוצאה מכך הכנסה נטו של 2,100 $.
בניגוד לאמונה הרווחת, רוב סוכני הנדל"ן למכור רק 4 עד 6 בתים בשנה. האמירה היא 20 אחוזים של סוכנים לעשות 80 אחוז של העסק. בדוגמה לעיל, סוכן המהווה חלק מקטגוריה של 80 אחוז (כי זוכה 20 אחוזים של העסק) היה ברוטו כ 18,000 $ בשנה.
סוכנים בדרך כלל לא נכנסים לעסק שרוצים להיות חלק של 80 אחוזים, אבל זה לעתים קרובות את המציאות הקשה.
איך הרבה למעלה מפיק סוכני נדל"ן להרוויח?
המפיקים המובילים מרוויחים הרבה יותר מאשר סוכן הנדל"ן הממוצע. כל משרד הנדל"ן קובע סטנדרטים משלו עבור המפיקים העליון, אבל זה בטח בטוח לומר כי המפיק העליון יצטרכו למכור לפחות בית אחד בחודש כדי להעפיל. למעלה מפיקים לעשות סביב 100,000 דולר בשנה כדי להתחיל. מגה כוכבים להרוויח $ 500,000 בשנה ומעלה.
במקום כמו לוס אנג'לס, למשל, סוכני רוק סטאר יכולים למכור 500 מיליון דולר, כלומר, הם מרוויחים מיליוני דולרים באופן אישי מדי שנה.
אתה יכול להסתכל על נפח הדולר של המפיק העליון, שרובם אגב הם סוכני הרישום, ואתה יכול די הרבה להבין כמה הם מרוויחים בשנה. אם המפיק העליון אומר לך שהיא מוכרת 50 מיליון דולר בשנה, זה ניחוש משוכנע שהיא מרוויחה לפחות מיליון עמלות וכנראה גם על זה.
כמה סוכנים יצרו צוותים לשכור סוכנים אחרים לעבוד עבור הצוות. לעתים קרובות, אך לא תמיד, בסוג זה של הסדר, מנהיג הקבוצה מרוויח אשראי עבור כל מכירה, גם אם חבר צוות שמקורו בעסקה. רוב ראשי הצוותים הם סוכני הרישום החזקים.
סוכני נדל"ן דיסקונט צריך למכור רכוש יותר מסורתי שירות מלא עמילות תיווך כדי להרוויח את אותה כמות של כסף. מה הנחה מתווכים עלול להקריב בשירות מורכב על ידי כמות של עסקאות, או לפחות זה המטרה.
בזמן הכתיבה, אליזבת Weintraub, Calber # 00697006, הוא ברוקר, עמית ב ליון נדל"ן בסקרמנטו, קליפורניה.