האם שירות מלא סוכני נדל"ן שווה את הכסף הנוסף?
סוג השוק
- אם אתה בשוק של המוכר עכשיו, בתים הם כנראה למכור את הרגע הם פגע שירות הרישום מרובים. כבש בעל עין אחת עם שתי כפות קשורות מאחורי גבה יכול plop הביתה לתוך MLS ולקבל הצעה. זה יהיה המחיר הגבוה ביותר שאתה יכול לקבל?
- השווקים של הקונה קיים כאשר מלאי עולה על ההיצע של הקונים. בשווקים אלה, חלק מהבתים אינם מוכרים כלל. זה המקום שבו מומחיות עבודה נוספת משלמת. רישומים שמוכרים במחיר העליון הם בדרך כלל אלה שנחשפים לרוב הקונים, אשר מתומחרות היטב, משווקות היטב ומוצגות היטב.
MLS והאינטרנט
אני מתכווץ כשאני רואה רישומים חדשים להכות MLS ללא תמונה כי אני יודע כי סוכנים וקונים מעבירים אותם ללא מחשבה נוספת. שירותי רישום רבים מקבלים 8 עד 12 תצלומים בימינו. מסיבה זו, רבים סוכני שירות מלא לשכור צלמים מקצועיים יורים פעמיים את התמונות הנדרשות.
- המומחים לבלות זמן רב מיון באמצעות תמונות כדי לבחור את אלה עם האור ביותר, את הזוויות הטובות ביותר, בניגוד החדות & צבע.
- התמונות נחתכות ומשנות את גודלם כדי להדגיש תכונות חיוביות.
- כל תמונה נכנס לתוך MLS עם תיאור מלא מפתה אורך.
כאשר אני רואה תמונה שצולמו על ידי שירות הרישום מרובות במקום מקצוען או סוכן, אני גם רואה סוכן עצלן אשר לא אכפת מספיק או לא מקבל תשלום מספיק כדי לשווק כראוי את רכוש הלקוח שלה.
שילוט
שפע של פעולות הפופ של אמא 'n' ו הנחה brokerages לא להוציא כסף על סימנים מקצועיים כי הם לא מאמינים בו או שהם לא יכולים להרשות לעצמם את זה.
שילוט טוב הוא פרסום חינם. חברות רבות בשירות מלא יפרסמו:
- מספר טלפון במשרד הראשי
- מספר הטלפון הסלולרי האישי של הסוכן או מספר הטלפון הקולי
- אתר אינטרנט לקבלת מידע נוסף
- קישורים סיור וירטואלי
- מידע ספציפי זה עושה את הבית הזה שונה מאחרים באזור
חומרי שיווק
חברות שירות מלא נוטות איכות הפרויקט, וזה אומר ארבעה צבעים פליירים ארבעה צבע ישיר חתיכות דואר. בימים של שכירת ילדים השכונה לזרוק עותקים על המדרגות הקדמיות של השכנים נעלמו. שיווק שירות מלא הוא מחלקה ראשונה.
בתים פתוחים
לא כל הבתים צודקים עבור בית פתוח , אבל אלה הדורשים עדינות. משמעות הדבר היא לעבוד את הקונים אשר מגיעים דרך להצביע על תכונות מרשימות של הבית מבלי להפוך את הקונה מרגיש מדוכא או רדוף, וזה כשלעצמו הוא אמנות. זה דורש שירות של איש מכירות מנוסה. ברוקרים הנחה רבים מסרבים להחזיק בתים פתוחים.
סוכני שירות מלא מוכרים המוכרים. הם מגלים מה גרם למוכר להחליט לקנות את הבית ואיך קרה הרגע. לאחר מכן, הם מעסיקים את הידע בבתים פתוחים. לדוגמה, נניח שמוכר אמר שהרגע הגיע כאשר עמדה לראשונה והביטה החוצה אל הבריכה. כשפנתה אל בעלה והתנשפה, "אני לא מאמינה שאנחנו יכולים להרשות לעצמנו לקנות את הבית הזה". אנשי מכירות טובים ב- Open יבקשו מהקונים לעמוד באותה נקודה ליד הבריכה.
לאחר מכן, הם יחלקו את הניסיון הראשון של המוכר במילה.
מַשָׂא וּמַתָן
נדל"ן הוא עסק תחרותי מאוד, ויש הרבה סוכנים נלחמים על רישומים אותו. סוכן שירות מלא זוכה הרישום הוא כנראה משא ומתן טוב, אדם שאתה רוצה בצד שלך במהלך המשא ומתן להציע . תחשוב על זה. סוכנים שיכולים לשכנע אותך לשלם את מה שהם מרגישים סביר יהיה כנראה לשכנע קונה לשלם את המחיר שלך. בסופו של דבר, זה אומר יותר כסף בשבילך.
מחיר מכירה סופי
לפעמים סוכנים בשירות מלא לאבד רישומים כי המוכר הובטח מחיר גבוה יותר על בסיס אוויר חם ועמלה נמוכה יותר. זה רישומים אלה לעתים קרובות להופיע ב- MLS חודש לאחר מכן עם מחירים מופחתים. כמות הפחתות המחירים , באופן לא מפתיע, נוטים לחרוג מהבדל בעמלות בין סוכנויות הדו-קרב!
בתרחישים אלה, המוכרים קיבלו פחות שירותים ובסופו של דבר הפסידו כסף על המכירה גם כן.
אם אתה לא יכול להחליט בין סוכן אשר גובה 1 או 2 אחוזים פחות מאחרת, לחשוב על איך היית מרגיש אם היית צריך להפחית את מחיר המכירה , אומרים חמישה אחוזים, כדי לקבל את הבית נמכר. שאל את הסוכנים להראות לך האחרון שלהם 24 חודשים של הפחתת מחיר ולהשוות אותם.
כמה סוכנים עושים?
סוכנים משולמים על ידי מתווכים. ברוקרים לשמור על חלק, לפעמים 50%, ולשלם את היתרה לסוכן. מכאן, הסוכן משלם תקורה שלה מסים, אשר יכול בקלות סכום של 50% נטו. רשימה של השכר האמיתי של סוכן הרישום מ 20% ל 30% של חצי הוועדה. סוכני שירות מלא בדרך כלל מוציאים יותר על תקורה מאשר המתחרים שלהם; על ידי סירוב לשירות פשרה, הם נוטים לגבות יותר.
בזמן הכתיבה, אליזבת וינטראוב, DRE # 00697006, הוא ברוקר, עמית ב ליון נדל"ן בסקרמנטו, קליפורניה.