הצעה משא ומתן טריקים לגרום למוכרים לומר "כן"
לשים פנים אנושיות להצעה
זה עסק של אנשים.
אה, אתה עשוי לחשוב הנדל"ן הוא על מספרים תועלת, אבל זה באמת על ניהול אנשים לשכנע אנשים לעשות מה שאתה רוצה. אם אתה מתעלם גורם אנשים, אתה יכול להיות בראשות אכזבה.
למוכרים יש רצון בלתי מוסבר, לפעמים קבור עמוק בפנים, לדעת כי הבית שהם מוכרים תיפול לידיו של קונה ראוי. אתה לועג? אל תהיה כזה ציניקן. בית הוא הרבה יותר מארבעה קירות, רצפות ותקרות. בית המוכר הוא מקום שבו שמחה משותפת, צער באים לידי ביטוי, תקוות וחלומות מעוצבים; זה מקום של זיכרונות יקרים.
- כדי להפוך את המפיץ פתוח להצעה שלך, בקש מהמוכר להרגיש בקשר אליך. הצג את הפגיעות ואת הכנות שלך במכתב. הפוך את המוכר מרגיש כאילו אתה הקונה המושלם. בוא ישר ותגיד את זה. אל תהיה ביישן. אל תעצרו ואל תחששו להסביר את רגשותיכם ואת מחשבותיכם.
כלול את הפרטים הבאים:
- השמות, הגילאים והקשרים של כל הדיירים.
- קצת היסטוריה על הבתים הקודמים שלך וכיצד זה מתייחס לבית הזה.
- הכיבוש שלך, חינוך ומאבקים להגיע למקום שבו אתה נמצא בחיים.
- ציין את הסיבות הספציפיות מדוע התאהבת בבית הזה.
- הסבירו מדוע מגיע לכם לחיות בבית הזה ואיך תטפלו בו.
כתוב הצעה נקייה חיובית
זה יותר קשה ממה שזה נשמע. לפעמים את ההתרגשות של כתיבת הצעה, קונים לא לקרוא את ההצעה עבור בהירות. שאל את הסוכן שלך כדי לבדוק את ההצעה פעמיים גם כן.
אל תשאיר מרכיב חיוני או לתת את המוכר כל סיבה לכתוב הצעה נגדית . אם הסוכן מכין מונה לתקן טעויות, זה עלול להפוך את הסוכן לשקול לשנות את תנאי ההצעה גם כן. לעשות את זה לא brainer עבור המוכר לחתום על ההצעה כמו שכתבת את זה. לחצות את כל שלך ואת נקודה כל שלך.
- ודא שהכתובת נכונה.
- הוסף את ההפקדה כסף רצינית , סכומי ההלוואה ואת יתרת התשלום למטה כדי לוודא את המספרים שווה את מחיר המכירה.
- בדוק את תאריך הסגירה ותנאי החזקה.
- לדון המניעים לשינוי תקופות ברירת המחדל החוזה.
- סקור פריטים המשווקים על ידי המוכר והקונה וקבע אם פריטים אלה הם "דגלים אדומים" או סביר להעלות את האזיקים.
- בדרך כלל, המפלגה האחראית על הכותרת ואת דמי נאמנות בוחר את השירותים - האם המוכר בחר את השירותים מצפה לשלם עבור אותם, אבל אתה רוצה לבחור? אל תתנו פריט קטן להיות בעיה גדולה.
- כמה זמן אתה נותן המוכר להגיב ומי צריך לקבל את התגובה, אשר יקבע קבלה המסירה?
פרט מכירת אישורי הסוכן
בדיוק כמו הקונה מנסה לערער על המוכר, סוכן המכירה צריך לנסות לפנות לסוכן הרישום גם כן. אחד המכשולים הגדולים ביותר לעסקה הנדל"ן כי הרישום סוכנים הפנים הוא מוכר סוכני לא כשורה. במכתב ה- FAX או במכתב המכסה, סוכן מכירות עשוי לרצות:
- שתף את הניסיון שלה ואת הרקע
- המדינה היא סוכן מקצועי במשרה מלאה (כדי להגדיר אותה מלבד רבים של טירונים בעסק)
- ציין את נכונותה לשתף פעולה
- להזכיר שירותים שהיא יכולה לספק שיסייע לזרז את העסקה
- אקספרס התרגשות על עבודה עם סוכן הרישום
השורה התחתונה היא מציעה הרבה להתחיל להיראות אותו למוכר, במיוחד במצב מרובה להציע. כשעבדתי לאחרונה עם מוכר קשיש שנאלץ למכור את ביתה משום שבעלה נזקק פתאום לטיפול סיעודי מסביב לשעון, הגעתי לפתרון כדי לעזור לעשבים דרך ההצעות.
כולם היו אותו דבר, בתוך אלף תמחור.
המוכר נאלץ גם לתת לה את שני החתולים שלה. היא התכוונה לקחת אותם למקלט. וכולם יודעים את הסיכויים למצוא בית במקלט לחיות בעיר. סיפרתי לכל סוכני הקונה כי המוכר עשוי לתת יחס מועדף להצעה של קונה שייקח את החתולים. ואכן, אחד הקונים רצה לאמץ את החתולים שלה, וזה הקונה שהמוכר בחר.
בזמן הכתיבה, אליזבת Weintraub, Calber # 00697006, הוא ברוקר, עמית ב ליון נדל"ן בסקרמנטו, קליפורניה.