קונים הביתה לעתים קרובות רוצה להציע הצעה על רשימה חדשה שמגיע בשוק ביום שישי לפני יום ראשון המתוכנן לפתוח את הבית. הכפייה הזאת היא סיבה טובה. קונים חוששים כי קונה אחר יתאהב בבית ביום ראשון, אולי יותר מקונה אחד, ויכולים להיות מספר הצעות , יותר מדי תחרות, והקונה יאבד את בית החלומות שלה. זה חשש חוקי.
בצד השני של המטבע, סוכנים הרישום , על פי רוב, מעדיפים לשים את הבית על השוק ביום שישי בעת קידום יום ראשון הפתוח הבית.
אני מייעץ למוכרים שלי ללכת לגור בחצות ביום חמישי כי יום שישי הוא היום הכי טוב לרשום בית . מהבהב כי המעבר MLS בחצות מאפשר את כל התמונות כדי להוריד על פני פלטפורמות רבות, מה שהופך את התמונות זמין הדבר הראשון ביום שישי בבוקר.
הדרך שבה זה עובד לעתים קרובות הוא הקונה נפתח הדוא"ל שלה בבוקר עם רישומים חדשים. ואז היא קוראת לסוכן שלה ומבקש לראות את הבית מיד כי הקונה לא רוצה לחכות לבית הפתוח . אחרי הכל, זה לא יוצא דופן, במיוחד בשוק של המוכר, עבור קונים להקה מיד לרשימה חדשה, להוט להציע הצעה. זה כאשר הקונה רשאי לפנות לסוכן שלה וביקוש לכתוב הצעה במקום.
בעיה פוטנציאלית היא לעתים קרובות המוכרים עשויים לומר שהם מעדיפים להסתכל על כל ההצעות לאחר הבית הפתוח ביום ראשון. הם רוצים את החשיפה הארוכה ביותר האפשרית בשוק הפתוח ומעדיפים לתת למספר גדול של קונים הזדמנות מספקת להציע על הבית.
הצעה מונעת צריך להיות אטרקטיבי אדיר עבור המוכר לקבל את ההצעה לפני מחכה את התוצאות מהבית הפתוח. שלא לדבר, גם אם המוכר קיבל את הצעת הרכש , סוכן הרישום עדיין יכול להיות צפוי להחזיק בית פתוח בכל מקרה. קשה לבטל בית פתוח ברגע האחרון, כאשר הבית הפתוח מפורסם בכל מקום באינטרנט.
נוהגים נפוצים לביצוע הצעה לפני הבית הפתוח
מועד אחרון להגעה. ברור, הקונה רוצה את המוכר לקבל את ההצעה באופן מיידי. זו ציפור ביד, הם מקווים שהמוכר יחשוב. הקונה אינו מבין כי הצעה מהבית הפתוח לא יתממש. הצעה מוקדמת עלולה להפוך את המוכר תוהה אם היא מפסידה על הרווח הפוטנציאלי על ידי לקיחת הצעה זו מן הקונה נרגש. כדי לדחוף את המוכר, הקונים עשויים לתת את המוכר מועד קצר כדי לקבל את ההצעה, נאמר על ידי מוצאי שבת, ובנקודה זו ההצעה יפוג.
זה נועד לגרום לפעולה אבל זה לא תמיד עובד, ולמעשה, יכול backfire. מוכר יכול היה להתרעם על הלחץ. המוכר יכול גם לבצע הצעה נגדית , אשר היה להפעיל מחדש את השעון עבור קבלה. זה לא תמיד רעיון טוב לנסות לדחוף המוכר להיכנע לדרישות אלה כי המוכרים יכול להגיב. לא כולם ברמה גבוהה במהלך המשא ומתן, ומכירה של בית היא תקופה מלחיצה עבור רבים.
הצעת מחיר רשימה. כדי קונים, הצעת מחיר הרשימה היא סימן של תום לב, נועד להראות שהם רציניים ומחויבים. המוכר, עם זאת, אולי תוהה אם הם יקבלו מחיר גבוה יותר לאחר קונים רבים אחרים לסיור בבית לפני ו / או אחרי הבית הפתוח.
הם עשויים לתהות אם המחיר נמוך מדי. מיליון מחשבות עוברות דרך ראשי המוכרים בשלב זה, ולעיתים קרובות הן מהססות לעשות כל פעולה. הם יכולים להקפיא אותך.
האמונה במזומנים. קונים מסוימים יהפכו כל הצעה במזומן ומקווים כי בתמורה המוכר יעשה ויתורים אחרים. אולי המוכר יקבל הצעה עם מגירה למכור בית קיים או להיות מוכן לסבול תקופה סגירה ארוכה יותר מאשר הצורך לקבל את ההצעה במזומן. הצעה במזומן פירושו לא דרישות המלווה, לא הערכת הבנק, אין סיכוי של הקונה לא עושה את זה מתוך חיתום , שבו דברים רבים יכולים להשתבש. אבל מוכרים רבים מבינים שזה הכל במזומן בשעה הסגירה, ללא קשר למקור שלה.
ניסיתי אמיתי טיפים לביצוע הצעה לפני הבית הפתוח
בתור סוכן הרישום, אני רוצה את המחיר הגבוה ביותר עבור המוכרים שלי.
הנה איך אני לעתים קרובות לשכנע את הקונים להציע נגד עצמם, ובסופו של דבר וכתוצאה מכך את ההצעה הזוכה ללא קשר לבית הפתוח. בתור התחלה, אני מייעץ למוכרים שלי להמשיך עם תוכניות עבור הבית הפתוח, אלא אם כן הם מקבלים הצעה עצומה סופר, אפילו אז, אנחנו לא יכולים לקבל את ההצעה עד אחרי הבית הפתוח. זה תלוי המוכר כדי לקבל את ההחלטה. אם המוכר רציני לגבי המתנה לקבל הצעה לאחר בית פתוח, יש עדיין דרכים עבור הקונה לבצע הצעה מוצק וכל אבל להבטיח את המוכר יקבל את ההצעה.
אני גם את הסוכנים של הקונה יודע מראש כי המוכר סביר להניח להחזיק מעמד עבור יום ראשון הפתוח הבית. אבל אם הם רוצים להיות יתרון במשא ומתן להציע , הם צריכים לפעול במהירות להגיש הצעה חזקה. נניח שהמוכר מקבל הצעה קצת יותר גבוהה ממחיר הרשימה. זה יהיה מרגש לעתים קרובות המוכר נוטים להפוך את המוכר להרגיש חביב כלפי הקונים. קונים יכולים לזרוק עוד כמה דברים, יותר מדי, רק כדי להפוך את ההצעה אטרקטיבית יותר:
- כתוב מכתב heartfelt למוכר על המצב שלך ולמה אתה רוצה לקנות את הבית.
- תן את המוכר קצת זמן נוסף כדי לצאת, מבלי לחייב אותם שכר דירה.
- הצעה לספוג כמה עלויות סגירת עמלות המוכר היה בדרך כלל לשלם, אשר לא יפריע הערכה אבל יהיה נטו המוכר יותר כסף.
- הצעה לקנות את הבית ללא מצבים הערכה (הקפד לדון על המלכודות של אסטרטגיה זו עם הסוכן שלך).
- להגיש הצעה נקייה, גיבוי זה עם תיעוד משמעותי כגון הוכחת כספים מכתב preapproval .
מי לדעתך המוכר יחשוב על כל סוף השבוע, מיום שישי בבוקר ועד יום ראשון אחר הצהריים? המוכר יחשוב על עצמך ועל ההצעה שלך. המוכר יהיה תוהה אם הם עשו טעות ואולי הם פשוט צריכים לקבל את ההצעה שלך. זה יהיה לכרסם בהם במשך 3 ימים מוצקים. אז אחרי הבית הפתוח, גם אם יש הצעות מרובות, הקונה למי המוכר צפוי למשוך יהיה הקונה החולה שהגיש הצעה מעל הצעת מחיר הרשימה ביום שישי כבר מחכה בשקט.
> בזמן הכתיבה, אליזבת Weintraub, Calber # 00697006, הוא ברוקר, עמית ב ליון נדל"ן בסקרמנטו, קליפורניה.