קורא שואל: אשתי ואני מוצאים את עצמנו במין מלפפונים ולא יודעים מה לעשות עם הסוכן שלנו. היא מצאה את הסוכן הזה באינטרנט וחיבבה אותו באמת, אבל אחרי שהסתכלנו בבתים איתו, לא הרגשתי קשר. זה לא שאני לא אוהב את הבחור, אבל הוא קצת יותר מדי מנוח לי. התקשרתי לסוכן אחר ושאלתי את דעתה על הבחור שאשתי אוהבת. זה סוכן אחר אמר שהוא סוכן טוב אבל הוא לא מכר הרבה בתים. אני מרגיש כמו הסוכן השני הוא מנוסה יותר. אני רוצה לשנות סוכנים, אבל אני לא רוצה לפגוע ברגשות של אף אחד. כיצד ניתן להחליף סוכנים ולשמור על כולם מאושרים?
תשובה: זו שאלה טובה. אתה לא. אם תשנה סוכנים , אחד הסוכנים ייפגע, מאוכזב. אולי אפילו כועס. אין דרך הוכחה טיפש להחליף סוכנים מבלי להפוך את הסוכן עברת מעל להרגיש מאוכזב. אבל יש דרכים להפוך את המעבר קצת יותר קל על עצמך.
למה אתה רוצה לשנות סוכנים?
קונים יש הרבה סיבות לרצות לשנות סוכנים. ראשית, מבינים כי אם לא חתמת על הסכם ברוקר של הקונה , אתה לא בבעלות על ידי כל סוכן נדל"ן . ללא סוכן יש לך תביעה, ואתה יכול לעבור סוכן אחר אתה מעדיף. הנה כמה סיבות לזרוק את הסוכן הראשון:
- כישורי תקשורת גרועים
- אין תשובה מספקת לשאלות
- נראה שלא מכיר את השכונה
- מראה לך בתים שאינם מתאימים את הפרמטרים שלך
- לא מגיבה מיד לפניות
- נראה יותר מעוניין הצרכים שלו מאשר שלך
- מקבל בקלות מבולבל או מוסחת מהעבודה בהישג יד
- סגנון אישי הוא לא מתאים טוב עבור האישיות שלך
- חסר איכות גלוי שחשוב לך
- מראה עדויות על יכולת משא ומתן חלשה
אם הסוכן השני שלך עולה על הסוכן הראשון בכל או רוב הנ"ל, אז אתה כנראה יש מספיק סיבות עבור סוכני מיתוג.
איך אתה יכול להתמודד דיפלומטית סוכני מיתוג?
אם אתה אומר לסוכן שלך את האמת כמו "אתה דוחף, מחפיר, ואני לא יכול לשבת לשבת במכונית איתך עוד דקה אחת," אתה לא עוזר הסוכן .
ואתה מאכיל את האש. אין שום סיכוי סוכן יכול לצאת מן ההערה ככה עם שלמות ללא פגע. הסוכן גם לא סביר לשנות.
עם זאת, אם אתה יכול לעשות את ההבדל בצורה שבה הסוכן מתקשר עם אחרים בעתיד, אתה יכול לומר, "אני מעדיף לשמוע שאתה לא יודע את התשובה ואת תקבלו את זה מאשר לך להגיד לי משהו כי הוא כּוֹזֵב."
רוב הזמן, הסיבה שאתה רוצה לשנות סוכנים יכול להיות שאתה מאמין סוכן אחר יעשה עבודה טובה יותר, מכל סיבה שהיא. אולי אתה מרגיש נאמנות לבן משפחה או עמית לעבודה שהמליץ על סוכן אחר? אתה לא צריך לתת סיבה ספציפית לסוכן על למה אתה עובר. אתה יכול פשוט להודות לסוכן על הזמן שלו או שלה ולומר שבחרת סוכן אחר .
חשוב לך לומר לסוכן יודע שאתה כבר לא רוצה לעבוד סוכן, אבל אתה לא מחויב מטרטר ברשימת החיסול של סיבות. אם אתה באמת לא יכול להתמודד עם להגיד את הסוכן הנוכחי שלום, לשאול את הסוכן החדש שלך לעשות את זה. רוב יהיה בשמחה לחייב.
לפעמים סוכן לא רוצה לתת לך ללכת. לסוכן אין ברירה אם לא חתמת על חוזה, אבל זה לא אומר שהסוכן יחזור בחן.
כמה סוכנים נואשים מאוד לעסקים וחלק למדו שאם הם מתחננים לרדת על הברך בנדד, הלקוחות ישנה את דעתם על החלפת סוכנים.
אם אתה נתקל בסוג זה של סוכן, להמשיך לחזור על עצמך. אין לסטות מן התגובה חזרות שלך לא לחזור למטה. אתה יכול לומר: "אנו מעריכים את כל מה שעשית, אבל הגיע הזמן לנו להמשיך הלאה."
האמונה האישית שלי אם סוכן של הקונה לא יכול להתמודד עם דחייה, הסוכן אינו שייך בעסקי הנדל"ן.
בזמן הכתיבה, אליזבת Weintraub, Calber # 00697006, הוא ברוקר, עמית ב ליון נדל"ן בסקרמנטו, קליפורניה.