כיצד זמן שוק הנדל"ן

אתה יכול לנצח את שוק הנדל"ן?

סביר להניח כי המיליארדר הנדל"ן טייקונים כמו סם של שיקגו סם, ואת סנטה ברברה של טום צריף היה קולקטיבי מסכים כי אף אחד לא יכול זמן בשוק הנדל"ן, אפילו לא אותם. זה עשוי להשאיר אותך תוהה: אם המקצוענים לא יכול זמן השוק, איך אתה יכול?

בתור התחלה, אתה יכול להשתמש באותן טכניקות שעבדו עבור רבים שחיים על ידי האמונה: קנה נמוך ולמכור גבוה. הצעד הראשון הוא לקבוע את סוג של שוק הנדל"ן שקיים בעיר שלך.

סוגי שוקי נדל"ן

אמנם יש וריאציות רבות ופיתולים, ביסודו של דבר שוקי הנדל"ן נופלים לשלוש קטגוריות:

• השווקים של הקונה
  השווקים של הקונה קיימים כאשר יש יותר מלאי, כלומר בתים למכירה, מאשר קונים. כי הקונים יש בתים רבים לבחירה, לא כל בית למכירה תמכור. רוב המומחים מסכימים כי אם שישה חודשים או יותר של מלאי הוא על השוק, הוא שוק של הקונה. כמו כן שים לב כי בשווקים של הקונה, מספר קטן יותר של קונים תגרום מכירות פחות, אשר יכול להטות את חציון המחירים.
• השווקים של המוכר
  לעומת זאת, בשווקים של המוכר, יש קונים יותר מלאי זמין. כי יש פחות בתים עבור קונים לבחור בין, כמעט כל בית ימכרו. בדרך כלל, יש הרבה פחות משישה חודשים של מלאי בשוק של המוכר. בשווקי המוכר קיצוניים, יש מלאי של פחות מחודשיים מלאי.
• שווקים נייטרליים
  שווקים נייטרליים מאוזנים. בדרך כלל, שיעורי הריבית הם סבירים, ואת מספר הקונים ומוכרים בשוק הם שווים. המאזניים אינן עפות בכל כיוון, כלומר השוק הוא נורמלי מבלי לחוות תנודות תנודתי. מלאי הוא בדרך כלל סביב ארבעה חודשים, לתת או לקחת.

  שים לב שקניות טובות קיימות בשווקים נייטרליים, אך אין אינדיקציות כלליות שמעדיפות קונים על מוכרים או להיפך.

קונים בשוק של קונה

אם אתה הולך לקנות בית והוא יכול להרשות לעצמך לחכות תנאים פרימו, השוק של הקונה זה; אין תזמון טוב יותר. הנה כמה יתרונות כדי לקנות בשוק של הקונה :

• מחיר מכירה נמוך יותר
  המוכרים מוכנים יותר לגלגל ולעסוק כי הם יודעים או צריכים לדעת שאם הם מסרבים לקבל את הצעת הרכש שלך, הם עלולים לקבל עוד. כאשר פחות בתים מוכרים, המחירים בדרך כלל נופלים.

• קונים יכולים פקודות ויתורים
  הקונים יכולים לבקש המוכרים לשלם את עלויות הסגירה שלהם, לספק המלווה שלהם יאפשר את האשראי. קונים יכולים גם לצפות המוכרים ישלם עבור דוחות מיוחדים כגון בדיקות הדברה או אישורים גג אחריות הביתה .
• הצעות מותנות מקובלות יותר
  המוכרים הם בדרך כלל יותר נעים לקבל הצעה מותנה כי הוא תלוי הקונה למכור את הבית הקיים של הקונה. הצעה ביד טובה יותר מכל הצעה.
• בקשה לתיקון תיקונים בקלות
  אם הבית זקוק לתיקונים או לעדכון המערכות שלו, המוכרים לעיתים קרובות יזכו את הרוכש לתיקונים או לתקן את הבעיה (ים) שצוינו על ידי מפקח הבית .
• הקונים שולטים בעסקה
  הקונים יכולים לבקש תקופות בדיקה ארוכות יותר, להאריך מועדי סגירה ולבקש החזקה מוקדמת - תנאים שיידחו באופן אוטומטי בשוק המוכר.

קונים בשוק המוכר

אם הקונה אין דחיפות לקנות בית, השוק של המוכר הוא לא הזמן האידיאלי לקנות. הנה כמה חסרונות לקנות בית בשוק המוכר:

• מחיר למעלה
  הצעות מרובות נפוצים. רשימת המוכרים רשימת הפקודה ולקבל את זה, לפעמים יותר.
• שום ויתורים
  המוכרים אינם ששים לשלם את כל עלויות הסגירה של הקונה או לשלם עבור בדיקות.

• הצעות מותנות לעתים רחוקות לקרות
  המוכר אינו רוצה לחכות לבית של קונה למכור.
• הבקשה לתיקונים אינה מכובדת
  המוכרים יהיה בדרך כלל לספר קונים לרכוש את הבית "כפי שהוא".
• המוכרים שולטים בעסקה
  רוב המוכרים לא יהיה להתכופף מן החוזה המקורי, ללא קשר לנסיבות, כי ישנם שלושה קונים נוספים מעבר לפינה.

מוכר בשוק של קונה

אם המוכר אינו צריך למכור, לא יכול להיות downside לשים את הבית בשוק בשוק של הקונה. הנה החסרונות למכור בשוק של קונה:

• Lowball מציעה
  המוכרים בשווקים רכים מאבדים הון עצמי. ביקוש קטן לבתים מפעיל לחץ על מחירי המכירה, גורם לקונים לעשות הצעות lowball.
• הקונים מצפים לוויתורים
  הקונים יבקשו המוכרים לשלם עבור עלויות הסגירה, ובכך להקטין את ההכנסה נטו של המוכר.

• הצעות מותנות מסוכנות יותר
  אם הבית של הקונה אינו מוכר, גם לא את המוכר של אותו זמן, מספר הקונים בדרך כלל להידלד עוד יותר.
• הקונים דורשים תיקונים
  כל אותם דברים קטנים המוכרים יש לדחות תיקון יצוץ בדיקה בבית, קונים מצפים המוכרים לתקן אותם.
• המוכרים לא שולטים על העסקה
  קונים נוטים לבקש "החוצה" סעיפים שייתנו להם להתרחק העסקה כל הדרך עד הסגירה.

מוכר בשוק המוכר

זה הזמן הטוב ביותר להיות מוכר הביתה. הנה כמה יתרונות למכירת בשוק של המוכר:

• מחיר המכירה גבוה יותר
  יחסי המכירות-מחיר-המכירה נמוכים יותר בשווקי המוכר, כלומר, מחירי המוכרים גבוהים יותר, לפעמים מעל הרשימה.
• סירוב הזיכיון
  המוכרים מסרבים לשלם את עלויות הסגירה של הקונה, והם לעתים קרובות לדחות הצעות לבקש המוכר שילם בדיקות.
• הצעות מותנות הן נדירות
  קונים למצוא את זה יותר קל למכור את בתיהם ולהבין המוכרים לא מסכים הצעה מותנית עם 10 קונים הכנפיים.
• קונים לעתים רחוקות לבקש תיקונים
  קונים עדיין לקבל בדיקות הביתה אבל לוותר על תיקונים , לקבל את הנכס "כפי שהוא".
• המוכרים שולטים בעסקה
  זה נפוץ למוכרים לנהל משא ומתן תקופות בדיקה קצרים יותר לצפות קונים לוותר על תנאים מסוימים כגון הערכה או הלוואה contingencies.

_{בזמן הכתיבה, אליזבת Weintraub, BRE # 00697006, הוא ברוקר, עמית ב ליון נדל"ן בסקרמנטו, קליפורניה.}