למה זה לא הבית שלי מוכר?

איך אני מוכר את הבית שלי?

עיקר הדואר אני מקבל מקורבים אומללים מבקש טיפים על מכירת הבית והם רוצים לדעת למה הבית שלהם לא מוכר. רבים היו בביתם בשוק במשך חודשים ללא הופעה. כמה המוכרים הביתה היו עשרות קדימונים קונה אבל לא הצעה אחת הרכישה .

בשווקים של הקונה , חשוב במיוחד לשלוף את כל עצירות ולהפוך את הבית שלך להתבלט בין הים של מלאי על השוק.

שאל את עצמך: למה הקונה היה לבחור את הבית שלך על כל שאר הבתים למכירה? התשובה היא איך אתה משווק את זה.

מצב גרוע של הבית שלך

בדוק את התחרות שלך. אם 90% מהבתים בשוק שלך לא מוכרים, אז הבית שלך צריך outshine העליון 10%. תסתכל על הבתים כי הם ממתינים המכירות כי זה הנוכחי שלך אינדיקטור. נמכר comps יכול להיות שניים עד שלושה חודשים בפיגור של התנועה בשוק. אם אתה רוצה לדעת מה קורה עכשיו, הנתונים ממתינים למכירה יגיד לך אילו בתים מוכרים.

מלבד הכנת הבית שלך למכירה, לשקול את מצבו. אולי כדאי לשקול הוספת עדכונים או ביצוע תיקונים לפני המכירה . אם העליון 10% בשוק יש שטיח חדש השטיח שלך שחוקים ומתוארכים, הבית שלך לא הולך למכור. החלף את השטיח. אבל לשאול את הסוכן הראשון כי 9 פעמים מתוך 10, הקונים של היום מעדיפים עץ או עץ כמו לרבד על השטיח.

צבע את הקירות נייטרלי - לא לבן. בדוק לערער את המדרכה.

לא מספיק תצלומים או ירו רע תצלומים

בתים MLS שיש להם תמונה אחת מועברים על ידי. בתים עם עשרות תמונות לשים לב. קחו תמונות איכותיות או, עבור שיווק אופטימלי, לשכור צלם מקצועי. תירה זוויות רחב עם הרבה אור לראווה את התכונות הטובות ביותר של הבית שלך.

למען השם, שמור את מכסה האסלה סגור.

• לא פשוט לירות בחדר השינה הראשי או בחדר השינה הגדול ביותר. נסו ללכוד את כולם כי הקונים יספרו את מספר חדרי השינה בסידור התמונות. אם אחד חסר, הם עשויים להניח באופן שגוי מספר חדרי השינה שלך הוא פחות.
• לא לקבל את עצמך או את המצלמה בתמונה של חדר האמבטיה על ידי ירי השתקפות של המראה.
• אם המסדרון שלך צר, אל תצלמו אותו. קבל מקרוב של האח שלך או תכונה מעניינת אחרת במקום.
• צלם תמונות רבות של המטבח. המטבח הוא בדרך כלל התמונה החשובה ביותר. זהו הלב והנשמה של הבית.
• לפני שצילמתי את חדר האוכל, הניחו את השולחן.
• תמונות חדר המגורים צריכות להציג חלל, לכן זזו חלק מהרהיטים.
• זכור לכלול את החצר האחורית ואת הגנים.
• הוסף טקסט תיאורי לכל תמונה; להפוך את השירה שלך לשיר.
  

אתה לא שילם עבור שיווק ופרסום נרחב

אין היבט אחד של שיווק מוכר בית. זה שילוב של מאמצי שיווק. אם השקע שלך באינטרנט עושה טעות ורשימות הבית שלך תחת סעיף לא נכון, לא פאניקה - בתים נמכרו קונים שמצאו אותם במקום הלא נכון. מסיבה זו, שקול להציב מודעה תחת מספר סיווגים.

• להדפיס גלויות של ארבעה צבעים ולשלוח אותם לבתים הסמוכים בשכונה ולקונים מחוץ לאזור.
• צור ארבעה צבעים עלונים המכילים כמה תמונות כדי להפיץ ללקוחות פוטנציאליים ואלה לסייר בבית שלך.
• שכור חברת סיור וירטואלית כדי לירות ולהעלות סרטונים.
• מסיבי לפרסם בכל סוף שבוע.
• החזק בתים פתוחים בימי ראשון כי בקנה אחד עם בתים אחרים בשכונה פתוחה . לפעמים יום חמישי בערב למשוך קונים עבור הדמדומים סיורים.
• קבל משוב מהקונים על מה שהם אהבו ולא אהב את הבית שלך, ולבצע התאמות כדי להתגבר על התנגדויות.
• שקול לצלם סרטון בעצמך ולהעלות אותו ל- YouTube.com, גם אם אתה רק מדבר על מה שאתה אוהב לגבי החיים שם.

אתה שכרת את הרישום הלא נכון הסוכן

אתה רוצה לעבוד עם סוכן מי הוא מוכשר, מנוסה וישר.

ישנן מגוון דרכים למצוא סוכן אבל הדרך הקלה ביותר היא באמצעות הפניות של חברים ובני משפחה.

אם אתה רוצה שירות מלא רוצה סוכן להוציא טונות של כסף על הרישום, לשכור שירות מלא התיווך ראיון כמה סוכנים . כדי למצוא את סוכן הרישום הטוב ביותר , לא לבסס את ההחלטה שלך בלבד על מחיר המכירה המוצע או כמה סוכן חיובים לך כי יש שיקולים אחרים. דון הביתה תמחור ומשא ומתן עמלה האחרון. ראשית, לגלות את תוכנית השיווק האסטרטגי של הסוכן.

כמה סוכני הנחה לא משקיעים הרבה זמן ומאמץ לתוך שיווק, במיוחד אם הם משלמים משכורת. סוכנים מנוסים יהיה ההימור הטוב ביותר שלך. אתה יכול לסמוך על הניסיון. חפש ניסיון סוכן לא רק על ידי סוכן שהיה בעסק במשך שנים רבות, אלא גם סוכן אשר מכר הרבה בתים. יש עולם של הבדל בין סוכן שמוכר 12 בתים בשנה לבין סוכן שמוכר 100.

אתה לא תמחור הבית שלך למכור

המוכרים אומרים, "אבל אני לא רוצה לתת את הבית שלי." ברור שלא. אתה רוצה למכור אותו. כדי למכור את הבית שלך, המחיר חייב להיות נכון. לא "לבדוק" את השוק או לשאול דמות מנופח כי אם אתה עושה, הבית שלך יהיה כנראה לשבת על השוק ואת DOM ימשיך לתקתק. רישומים מאוחרים (בתים שהיו בשוק זמן רב מדי) בדרך כלל לא מוכרים במחיר רשימה.

כדי למנוע overpricing הבית שלך , לבחון את המכירות הנמכרות. התאם עבור מדה מרובע, במידת הצורך. אם הבית שלך יש פריסה גרועה או ממוקם במיקום רע כגון ליד בית ספר, על או ליד רחוב עסוק או גובל בחנות המשקאות, אתה לא הולך לקבל את אותו מחיר כמו בתים עם פריסה טובה in מיקום טוב .

לדוגמה, אם שלושת הבתים האחרונים נמכרו ב -400 אלף דולר, אבל אתם מרגישים שהם לא דומים לשלך, כי הם לא מכילים עדכונים - אבל הם היו ממוקמים ברחוב שקט והרחוב שלכם רועש - הבית שלכם כנראה שווה בערך אותו הדבר. התאמה פלוס 50,000 $ עבור עדכונים יכול לשטוף את מינוס - 50,000 $ עבור הרחוב עסוק.

בשוק של הקונה, מחיר הבית שלך מינימום של אחוז פחות מאשר למכירה האחרונה. אם אתה לא יכול לחיות עם זה מחיר, אז לא לשים את הבית שלך בשוק ולהגדיר את עצמך לאכזבה. Overpricing היא טעות הגרוע ביותר המוכר הביתה יכול לעשות.

בזמן הכתיבה, אליזבת Weintraub, Calber # 00697006, הוא ברוקר, עמית ב ליון נדל"ן בסקרמנטו, קליפורניה.