מהו ציר זמן ממוצע קצר מכירה?

שאלה: מהו ציר זמן ממוצע קצר מכירה?

הקורא שואל: "אני מעוניין לעשות מכירה קצרה אבל אני שומע סיפורי זוועה על ציר הזמן המעורב, יש אנשים שאני מכיר עושים למכירה קצרה יותר משנה, אמרו לי שזה יכול לקחת כמה שנים כדי לקבל את המכירה הקצרה שלי אושרה, זה נראה ארוך מאוד ללא סיבה טובה.מה הוא ציר הזמן הממוצע למכירה קצר?

תשובה: הדרך הכי קצר סוכני מכירה היה לחזות את ציר הזמן שלך קצר מכירה היא על ידי הראשון מחפש את פרטי ההלוואה. סוג ההלוואה יש לך ואת הזהות של המלווה שלך יהיה להגדיר את הבמה על ציר הזמן שלך מכירה קצר. אתה אולי לא זוכר את סוג ההלוואה אתה במקור הוציא. אתה יכול הלוואה יכול להיות:

• הלוואה קונבנציונלית
• הלוואה FHA
• הלוואה VA
• הלוואה פאני מיי
• הלוואה פרדי מאק

בנוסף, אולי אתה משלם על שניים או שלושה הלוואות? אולי ההלוואה שלך נושאת ביטוח משכנתא ? כל התנאים האלה משפיעים על ההמתנה לאישור מכירה קצר ולהוסיף שכבות על מכירה בחסר שלך.

ציר זמן בסיסי לאישור קצר

השלב הראשון של מכירה קצר הוא לאסוף את כל הניירת שלך. אני אוהב לאסוף את הניירת של הלקוח שלי מראש. מסמך זה מורכב ממסמכי היסוד הבאים:

• 2 השנים האחרונות של החזרי מס
• האחרון 2 W2s / 1099s
• האחרון 2 הצהרות הבנק
• אחרון 2 משכורות
• דוחות כספיים או 1126

• טופס 4506
• חתימה חתומה ומתוארכת

הבנקים עשויים לבקש ניירת נוספת, אבל כמעט כל בנק מבקש את המסמכים הנ"ל. אני סורק את המסמכים הללו לקובץ PDF, תוך ציון מספר ההלוואה בכל דף.

לאחר מכן אנו חותמים על הסכם הרישום, הגילויים וההרשאה של צד שלישי, המאפשרים לי לדבר עם הבנק (ים) של המפיץ.

אני יורה בתמונות של הבית, עורך את הסוכן שלי בדיקה ויזואלית לצרף קופסת נעילה .

באזור שלי של סקרמנטו, מרגע הרישום נכנס MLS לזמן של הצעה מקובלת הוא בכל מקום בין 2 ל 3 ימים עד 2 עד 3 שבועות. אם הבית ממוקם באזור עם מלאי גבוה, זה יכול לקחת עוד 60 עד 90 ימים לפני שאנו מקבלים הצעה מקובלת.

לאחר ההצעה התקבלה וחתם, אני שולח אותו לבנק, יחד עם חבילת המכירה קצר של המוכר HUD מוכן. מאותו מועד ועד לאישור מכירה קצר , ציר הזמן הממוצע הוא כ 60 עד 90 ימים.

משמעות הדבר היא 30 ימים למכור + 60 ימים לאישור + 30 ימים כדי לסגור נאמנות = 4 חודשים, בממוצע.

גורם עיכובים מכירה קצר על ציר הזמן

אחת הבעיות הגדולות שאנו רואים מכירות קצר היום הם קונים שאינם מחויבים תהליך המכירה בחסר . כי הרבה של ציר הזמן אינו ידוע, זה יכול לגרום לקונה להרגיש מאוד לא בטוח. מכירה קצר סוכן הרישום יכול לתת ניחוש משכיל, אבל אם הסוכן של הקונה מבין איך מכירה קצר עובד הוא כרטיס פרוע. אם הסוכן של הקונה לא יכול לנהל ציפיות של הקונה ואינו יודע כיצד להסביר ציר זמן מכירה קצר לקונה, כי הקונה יכול בקלות להסתחרר מכלל שליטה.

זה לא אשם של הקונה.

קונה ללא שליטה ומתוסכל הוא קונה שעומד לבטל את עסקת המכירה הקצרה . אלה סוגים של קונים לא רוצה לחכות לאישור מכירה קצר . הם יבטלו ולאחר מכן ייכנסו לעסקת מכירה קצרה נוספת, אשר מתחילה את השעון מתקתק שוב. גורם לך לתהות למה.

בעיה נוספת היא לחכות זמן קצר מכירה נותן קונים יותר מדי זמן לחשוב על קונה את המכירה בחסר . אם הם קונים מכירה מסורתית, עד שהם החליטו שהם לא אוהבים את הבית, שנא את השכנים והצטער שהם לא היו שם עין על המקום, העסקה תהיה סגורה. אבל המכירות קצר לקחת כל כך הרבה זמן כי הקונים יש יותר מדי זמן לשקול את כל שליליות וחסרונות. לפעמים, הם מפתחים רגליים קרות .

היה לי מוכר לבטל מכירה קצר שבו היא נשבע בתחילה היה בית החלומות שלה.

היה לה מכתב אישור והמלווה היה קרוב למסמכים. אבל ההערכה היתה נמוכה ב -20 אלף דולר ממחיר המכירה, כי יש מעט מאוד מכירות בשכונה. שמאי היה צריך להסתכל מחוץ לאזור עבור מכירות דומות . הוא השתמש במכירות שלא היו מכירות דומות באמת. הרוכש חשש כי ערך הבית ירד במהלך תקופת ההפקדה של 30 יום ב -20 אלף דולר, והיא נבהלה.

במקום להיות נרגש כי הבנק נאלץ להפחית את המחיר של הבית שלה על ידי 20,000 $, הקונה ביטל את המכירה בחסר. היא לא היתה מוכנה לקנות בית. לא כל קונה מוכן לקנות בית .

כאשר אלה סוגים של אירועים לקרות ואת הקונה מבטל, את זמן קצר מכירה מתחיל מחדש. זו הסיבה הדבר החשוב ביותר שאתה יכול לעשות במכירה קצרה היא לשמור על הקונה הודיע, עוסקת ומאושרת.

_{בזמן הכתיבה, אליזבת וינטראוב, DRE # 00697006, הוא ברוקר, עמית ב ליון נדל"ן בסקרמנטו, קליפורניה.}