למה המכירות קצר לעולם לא תמכור
הנה כמה טעויות נפוצות המוכרים לעשות עם מכירות קצר:
מכירה קצר טעות # 1: טעות במחיר
מחירי מכירה קצר מזכיר לי את הסיפור של Goldilocks ושלושת הדובים .
חלקם גבוהים מדי, חלקם נמוכים מדי וחלקם במחיר בדיוק. מכירות קצרות שמוכרות מתומחרות בצורה נאותה. המחיר צריך להיות אטרקטיבי לצדדים הבאים:
- הבנק למכירה קצר
- הקונה
- הסוכן של הקונה
- המוכר
- המלווה של הקונה
ערעור על כל חמש ישויות אלה נראה בלתי אפשרי לעשות, אבל זה אפשרי. יש אמנות תמחור קצר מכירה. אני יכול בכנות לדווח כי כל רישומי קצר שלי סקרמנטו - בשוק רך שלנו - לקבל הצעות מרובות , והם נסגרים.
מכירה קצר טעות # 2: סוכן הרישום לא מנוסים
במיוחד בשווקים נופלים , סוכנים שיש להם עסקים קטנים נמשכים המכירות קצר כמו עש ללהבה. המוכרים צריכים לגלות כמה מכירות קצר המוצע למכירה קצר הרישום סוכן יש למעשה נסגר מלבד מספר המכירות הקצר סוכן יש רשום.
אם רבים של רישומים של סוכן כבר בשוק במשך יותר מ -90 יום ללא הצעה, משהו לא בסדר ברצינות.
סוכנים שהצליחו בעסק הזה יש מינימום של שנתיים של ניסיון במשא ומתן עם בנקים למכירה קצר .
מכירה קצר טעות # 3: שיווק רע
כמה סוכנים מאמינים שהתמחור לבדו ימכור מכירה קצרה, והם משכנעים את המוכרים להציב תג מחיר מגוחך על הבית. אז הסוכן בכוונה מסרב לשווק כראוי את הבית.
לא רק את המחיר צריך להיות סביר, אבל בבית מגיע את אותו סוג של טיפול כמו כל רישום אחר.
מכירות קצר צריך להיות חשוף למאגר הרחב ביותר של קונים, כלומר טיוח כי הרישום על כל אתרי האינטרנט העיקריים, וכולל עושה שיווק ישיר בדואר ברשת .
מכירה קצר טעות # 4: מציג הגבלות
סוכני הקונה, יברכו את לבם העייף והעייף, ייקחו לעתים את דרכם של ההתנגדות הנמוכה ביותר. אם הרישום דורש פגישה, סוכן של קונה עשוי להעביר את הבית הזה לטובת רישום ללא מגבלות מינוי.
כאשר הסוכן של הקונה קורא להכריז על מראה, התגובה צריכה להיות, "קדימה, אנחנו מוכנים!" רישומי מכירה קצרים שמגבילים פעילות כגון לא מוצגים ביום ראשון, לדוגמה, עשויים שלא להופיע כלל.
מכירה קצר טעות # 5: אין תצלומים
הגשת רישום MLS ללא מספר תמונות - או גרוע מזה, אין תמונה בכלל - הוא כמו טורק את הדלת בפני קונים. הקונים אינם צפויים לחזור. רשימה עם תצלומים חסרים שולח הודעות שאומרות לאף אחד לא אכפת אם הבית מוכר ויש כנראה משהו לא בסדר עם זה.
על כמה אתרי אינטרנט כגון Realtor.com, רישומים עם רוב התמונות מדורגות גבוה יותר, ואלה ללא ירידה לתחתית.
מכירה קצר טעות # 6: מצב הנכס ירודה
בתים למכירה קצר להפיק תועלת רבה מהבית הזמני . המוכרים צריכים להכין את הבית למכירה ולשמור אותו במצב וטהור. אם מיטות הם unmade, צעצועים מפוזרים סביב וכיור המטבח מלא מנות, הקונים לא יכול לראות את העבר הבלגן. יתר על כן, כמה קונים מודאגים כי אם הבית הוא בסכסוך במהלך מראה, המוכרים עשויים האשפה אותו על vacating.
מכירה קצר טעות # 7: מוכרים לא משתפי פעולה
המוכרים צריכים להגיש תיעוד נדרש לבנק במועד. אם החבילה אינה שלמה, הבנק לא יעבד את הקובץ, והדבר יעכב את האישור.
אם המוכר מסרב למסור מידע פיננסי אישי ומכתב מצוקה סביר, המוכר לא יהיה זכאי למכירה קצר .
בזמן הכתיבה, אליזבת Weintraub, BRE # 00697006, הוא ברוקר, עמית ב ליון נדל"ן בסקרמנטו, קליפורניה.