לראש הדף מכירת טעויות

טעויות הבית הגדול ביותר של המוכרים וכיצד להימנע מהם

אנשים אומרים את הימים הטובים ביותר להחזיק סירה הם היום שאתה קונה את הסירה, ואת היום שאתה מוכר אותו. זה לא נכון כשזה מגיע לבעלות על הבית (אלא אם כן, אולי, אתה חי על סירה). הימים הטובים ביותר בבית בעלות כאשר אתה קונה בית וכל השנים שאתה מבלה לחיות שם.

הרבה בעלי הבית לבכות כשהם מוכרים, אם כי. זאת משום שמוכרים פיתחו מערכות יחסים עם בתיהם, ובנו שם זכרונות יקרים.

זה נפוץ למוכרים להיות רגשית מאוד על בתיהם, כדי להתגבר על ידי חרטה של ​​המוכר .

עם זאת, כמה המוכרים לבכות מסיבה אחרת. הם מתייפחים כי הם לא יכולים למכור את הבית שלהם.

הבית הוא גבוה מדי

• עד כה, את הגרוע ביותר למכור הביתה מוכר המוכר יכול לעשות הוא תלו את תג המחיר הלא נכון בבית. אם הבית הוא גבוה מדי, הקונים לא יסתכל על זה. אם זה במחיר נמוך מדי, המוכרים לדאוג שהם יתנו רווחים.
• תמחור בית למכור הוא אמנות. חלק משווי השוק מבוסס על מכירות דומות , אך גורמים נוספים שיש להתחשב בהם כוללים תנועת שוק, ביקוש, מיקום הבית ומצבו.
• אם הבית הוא overpriced, קונים עשויים להגיש הצעות lowball , אשר נוטים לגרום דחיית הצעה מיידית. אלה הצעות נמוכות מאוד נוטים לקומם ולהעליב המוכרים.
• כמה סוכנים בכוונה overstate את הערך של בית לדחוף המוכר לחתום על מחיר מופקע . ישנן סיבות רבות מדוע סוכנים לעשות את זה, אבל המציאות הקרה היא המוכרים לאבד יתרון תחרותי כאשר מאוחר יותר הפחתת המחיר . השורה התחתונה היא המוכרים אשר "לבדוק את השוק" לקבל עקצוץ.

הבית במצב רע

• איך את הבית מוכן לשוק הולך מעבר ביצוע מיטות ושטיפת כלים מלוכלכים. למרות שראיתי שפע של בתים עם צעצועים מפוזרים ברחבי וכלים נערמו בכיור; קונים לא יכולים לצאת מהבתים האלה מהר מספיק. יש לפחות 10 צעדים חיוניים כדי לקחת את הכנת הבית למכירה .

• כמה בתים זקוקים לעדכון ותיקונים מהירים. ביצוע תיקונים לפני מכירה חוזרת יכול לשפר את הסיכויים למכור מהר. אם פריטים שבורים או קונים רואים תחזוקה נדחית, הם תוהים מה עוד לא בסדר. זה יותר יקר, בעצם, לא כדי לתקן את הבית.
• ההלבשה הביתית שלך עבור הצגות נקרא הצגה של בית . תחשוב על התהליך כמו סידור פרחים באגרטל אטרקטיבי. אם אתה או הסוכן שלך חסר את החזון או היכולת לשלב, לשקול שכירת ביתן מקצועי מקצועי.

הבית שגויות

• בכל פעם שאני רואה תמונה של צילום גרוע ב- MLS , ואולי זו התמונה היחידה, אני רוצה לנער את הסוכן ולצעוק, "מה אתה חושב?" אבל סוכנים ומוכרים לעשות הרבה טעויות שיווק.
• קריאת הקרב של המוכרים המתוסכלים היא: "למה הבית שלי לא מוכר ?" אלה הם המוכרים סביר שאינם מעסיקים אסטרטגיות שיווק שנועדו לחשוף את הבית הגדול ביותר של קונים. הנה 10 טיפים שיווקיים טובים לקחת את הניחושים מתוך מכירת הבית שלך.
• לאחר קונה נכנס לבית, השיווק ממשיך. כדי להגדיל את הסיכויים כי הקונה יהיה לבדר הצעה, הנה 10 הביתה מראה טיפים .

המוכר שכרו סוכן לא מנוסה

• אתה יכול לשכור סוכן רישום טוב או סוכן בינוני. כולם עולים בערך. הנה 10 סיבות לשכור סוכן .

• אם אתה רוצה שירות מלא, ולאחר מכן לשכור סוכן שירות מלא. אם אתה בטוח למדי הבית שלך ימכור ללא שירות מלא סוכן , ולאחר מכן לדבר עם ברוקר הנחה . למד את ההבדל בין REALTORs ® לבין סוכני נדל"ן.
• קרא בעיון את הסכם הרישום כדי לוודא הסוכן שמביא קונה מפוצה למדי, כי אחד surefire הדרך לוודא סוכן לא יציג את הבית שלך היא להציע אחוז עמלה טיפשי.

_{בזמן הכתיבה, אליזבת וינטראוב, DRE # 00697006, הוא ברוקר, עמית ב ליון נדל"ן בסקרמנטו, קליפורניה.}