הודאות של ראש צוות הנדל"ן
היום, עבודה עם צוות הנדל"ן היא די נורמה. כשהתחלתי למכור נדל"ן בשנות ה -70, זה היה יוצא דופן לראות צוותי הנדל"ן בתוך עמילות. כמה מתווכים "בוטיק" פעלו כצוות, עם הברוקר בראש, אבל פועל צוות הנדל"ן הסטנדרטי בתוך התיווך היה די חסר תקדים. למעשה, אם היית אומר לי אז כי הייתי בסופו של דבר בראש צוות הנדל"ן המוביל בסקרמנטו, הייתי תוהה אם יש לך אחד מאותם חומצה פלאשבקים חינם של 1960s שהובטח לנו, למיטב ידיעתי , מעולם לא התממשו.
זה לא היה הכוונה הראשונית שלי להקים צוות הנדל"ן. עברתי לסקרמנטו ב -2002 וזמן קצר לאחר מכן חזרתי למכירת נדל"ן בברוקרז 'גדול. מכיוון שלא הכרתי נשמה והיה חדש בעיר, שקלתי להצטרף לצוות נדל"ן. רק כדי לתופף את העסק החדש. עבודה עצמאית מנסה לבנות עסק חדש בעיר חדשה פירושו די הרבה לוותר על חיים אישיים. למרבה המזל, בעלי תקוע. עבדתי עם כל לקוח פוטנציאלי שהגיע לדרכי, הפך את אלה שלא עשו, ושילב שעות ארוכות ואבסורדיות.
החסד החיסכון שלי, הברוקר המנהל במשרד שלי, הרחיק אותי מלהצטרף לכל צוותי נדל"ן. היא בדיוק ניבאה שהאישיות שלי לא מתאימה במיוחד להצטרפות לצוות, ואני צריך להתמקד בקריירה שלי. כמה שנים לאחר מכן, אני סוף סוף משכה את הראש החוצה מהמחשב שלי והבנתי שאני morphhed לתוך סוכן העליון בסקרמנטו.
עבדתי כל כך קשה שלא ממש שמתי לב לתוצאות הייצור שלי.
עבדתי עם המוכרים והקונים, והחלפתי את כובעי המתווך שלי קדימה ואחורה. עם זאת, למען האמת, התחלתי לראות כי אני באמת מעדיף לעבוד רק עם המוכרים. היכולות הטבעיות שלי מיושר טוב יותר עם החובות של סוכן הרישום .
קונים נהיגה סביב או מראה בתים הוא לא מהנה לי כמו שיווק בתים משא ומתן על המוכרים. ובכן לפתח נישה שלנו.
בקיצור, אם אני רוצה לגדל את העסק שלי, אני צריך להרכיב צוות הנדל"ן. אני צריך סוכנים חכמים, מנוסים וידידותיים לייצג קונים ולבצע את המשימות שהם אוהבים יותר ממני כגון:
- טיפול שיחות טלפון הקונה על רישומים שיחות לחתום
- ליווי קונים בבית מראה סיורים
- ציור הצעות רכש
- אירוח בתים פתוחים
- להופיע בבית בדיקות
- ניהול תהליך ההלוואות
בקיצור, נזקקתי ל"מיני-מי", סוכן נדל"ן שנהנה ומצטיין במשימות האלה, ולא איכפת לו שלא להיות באור הזרקורים. זה לוקח אישיות מסוימת להיות חבר צוות מוצלח במיוחד לפעול אך ורק כסוכן הבלעדית של הקונה .
כיצד צוותי נדל"ן עובד?
אמנם אין לקבוע נהלים כי כל צוותי הנדל"ן לעקוב, את היסודות עדיין קיימים ברוב הקבוצות. בתור התחלה, חברי הצוות נוטים לזייף אחד לשני ולשתף את רוח הצוות. היתרונות ללקוח הם אינספור. משמעות הדבר היא כי אם סוכן אינו זמין עבור הלקוח, הלקוח יכול ליצור קשר עם כל חבר אחר של הצוות לקבלת סיוע, גם אם הלקוח הוקצה לטיפול של סוכן מסוים.
מישהו תמיד זמין.
באופן כללי, ראש הצוות הוא האדם המטפל ברשימות. רשימת מנהיגים ראשיים; חברי הצוות עובדים עם קונים. בפורמטים מסוימים הצוות, כל החברים מעודדים להמשיך לרשום בנסיבות מסוימות, אבל לרוב המנהיג הוא Rainmaker, הפרט שמביא את העסק. רישומים הם חבל ההצלה של ענף הנדל"ן. לדוגמה, היו לי מוכרים פוטנציאליים להתקשר לומר שהם עשויים לרצות לייצג את עצמם ואת רוצה הצוות שלי להביא להם קונים. זה לא עובד ככה. קונים באים פרסום ושיווק הרישום.
יתר על כן, בעולם המהיר שלנו, מנהיג צוות לא יכול להיות 10 מקומות באותו זמן ללא תמיכה של צוות. חברי הצוות שלי יכולים להחזיק 4 או 5 בתים פתוחים בו זמנית.
בתים פתוחים למשוך קונים, אשר שומר על חברי הצוות שלי מאוד עסוק.
עבודה עם צוות הנדל"ן נותן ללקוח לפחות שני סוכנים מנוסים או יותר עובד בשם של הלקוח. זה כפול מספר סוכנים באותו מחיר. הלקוח מרוויח ידע קולקטיבי חוכמה. חברי הצוות לעתים קרובות סיעור מוחות להציע אסטרטגיות עבור לקוחות. בקמצוץ, כל אחד מחברי הצוות יכול לכסות אחר. בתיאוריה, אף לקוח לא צריך להרגיש מוזנח.
ראשי הצוות מפצים את חברי הצוות בנימוסים שונים. השכר יכול לנוע משער הדירה עבור עמית שכיר, לקבלת חלק מעמלה של ראש צוות לחלק מסוים של פיצול בהתבסס על ביצוע, או כל שילוב שלו. כל עמלות הנדל"ן הן סחירות.
יחסי נאמנות וצוותי נדל"ן
היבט אחד אני נהנה מאוד כמנהיג צוות היא העובדה שאני יכול לעתים קרובות לפעול בתוך סוכנות אחת, כלומר אני נוטה לייצג רק את המוכר. זה עושה את החיים פשוטים. אני לא צריך לדאוג הרבה אם אני מחפש את הקונה כי הלקוח שלי הוא בדרך כלל המוכר. יש לי אמון רק למוכר. כל המיקוד שלי ותהליכי החשיבה ממוקדים באינטרסים של המוכר.
הסיבה זה נראה לעבוד כל כך טוב היא כי יש איכויות שונות ומיומנויות הצורך לייצג המוכרים לעומת הקונים. זה דומה, במובן מסוים, להעמיד לדין עורכי דין לעומת עורכי דין.
זה לא משנה הרבה למנהיגים צוות אם חבר צוות הוא הגורם procuring מי מייצר קונה או אם זה סוכן בחברה אחרת. עניין של מנהיג צוות הוא למכור את הבית עבור המוכר. עכשיו, כמובן, אם חבר צוות מביא קונה, סוכנות כפולה חל, בדיוק כמו אם סוכן אחר ממשרד אחר בתוך התיווך אותו מייצג את הקונה. לא כל סוכנות כפולה היא ייצוג כפול.
בזמן הכתיבה, אליזבת Weintraub, Calber # 00697006, הוא ברוקר, עמית ב ליון נדל"ן בסקרמנטו, קליפורניה.