טיפים למשא ומתן בשוק המוכר

קונה הביתה לא רוצה להיתפס מחוץ בשוק המוכר. זוהי אחת הסיבות כי הדבר החשוב ביותר קונה הביתה יכול לעשות הוא לסמוך על סוכן הנדל"ן שלו כדי לייעץ על תנאי השוק. אם זה שוק המוכר, זה יכול מאוד קשה, אם לא כמעט בלתי אפשרי, לקנות את הבית הראשון קונה רוצה לקנות.

כי קונים הביתה בדרך כלל יש עניין מועט מאוד בשוק הנדל"ן כאשר הם לא קונים בית, הם לא תמיד יודעים איך השוק עובר מעונה אחת לאחרת, הרבה פחות מחודש לחודש.

זה לעתים קרובות לא נוח עבור הקונה להיות אמר את השוק הוא שוק המוכר כאשר הקונה עשוי להאמין אחרת - במיוחד קונה שמנסה לקנות בשוק הנדל"ן למטה . השווקים יכולים להשתנות כמעט בן לילה. כאשר השוק משתנה לשוק המוכר, האסטרטגיה קונה הביתה קונה צריך לשנות עם זה. בשוק של המוכר, קונה הביתה סביר להיות מוצלח באמצעות טכניקות אותו התאמן בשוק של הקונה.

הכנת הצעה רכישת הבית בשוק המוכר

הזמן הוא המהות. הצעות מרובות לקרות עם יותר סדירות בשוק המוכרים מאשר בשוק של הקונה. הסיבה היא כי מטבעו שוק המוכר מוגדר בחלקו על ידי מלאי נמוך והרבה קונים הביתה . בית יפה כי הוא במחיר טוב יכול למשוך יותר הצעה אחת. זכור, אתה לא יכול להיות הקונה היחיד.

• מחיר. המחיר הוא לא תמיד הגורם החשוב ביותר. אבל לא מציעים פחות מחיר ברשימה . מימוש ייתכן שיהיה עליך להציע יותר מהסכום המוכר שואל.

• הפקדת כסף. גדול פיקדון הכסף רצינית אולי נראה אטרקטיבי מאוד למוכר. שאל את הסוכן שלך לקבלת ייעוץ על ההפקדה; אז שקול להכפיל או לשלש את הסכום. אתה הולך לשלם את זה בכל מקרה בשעה הסגירה.
• לא לבקש טובות. זה לא הזמן לשאול את המוכר לתת לך את המקרר או מכונת כביסה ומייבש, או חלק עם גופי , או לצייר את הדלת הקדמית.

• עיכוב קונה החזקה . אם זה מקובל על המוכר לעבור בסגירה, לתת למוכר כמה ימים נוספים כדי לזוז. קונה אחר כנראה לא יחשוב על זה תמרון, ואת המוכר ייראה בחביבות רבה על הצעה המאפשרת להם לנוע בשעות הפנאי.
• הגשת אישור מראש והוכחה של תיעוד כספים . אם מכתב preapproval שלך הוא מתווך מחוץ לאזור או משאיל, לקבל במקום preapproval במקום. התאם את מכתב preapproval שלך למחירי המכירה שלך ותאריך אותו היום שבו ההצעה שלך.

שאל את הסוכן שלך כדי להתקשר לסוכן הרישום עבור טיפים

רישום סוכנים הם לעתים קרובות מאוד עסוק. אם הסוכן שלך יכול לשמור את סוכן הרישום זמן מה על ידי הכנת ההצעה כראוי, סוכן הרישום עשוי להיות נוטה להמליץ ​​על ההצעה שלך על הצעה של סוכן אחר שלא להשלים את ההצעה בדרך המוכר מצפה.

תחשוב על זה ככה. תגיד סוכן הרישום יש שתי הצעות . אחת היא בדיוק את ההצעה המוכר רוצה לחתום. ההצעה השנייה היא לא, ואת ההצעה האחרת יצטרכו counteroffer מן המוכר כדי לפצות. האם סוכן הרישום להכין הצעה נגדית או אם הסוכן של הקונה לשנות את ההצעה?

במצב זה, עדיף לסוכן הקונה לשנות את ההצעה.

זה מהיר יותר. במהלך הזמן זה ייקח את סוכן הרישום כדי להכין מונה, לשלוח את ההצעה נגד חתימה, ולאחר מכן לספק את counteroffer לסוכן של הקונה, עוד מחיר מלא יכול להגיע. אם אתה רוצה להיות ההצעה הראשונה, את ההצעה הטובה ביותר ואת ההצעה היחידה המוכר יקבל, ההצעה שלך צריכה להתאים את הציפיות של המוכר.

אם אתה ממתין המוכר לחתום על counteroffer , את ההצעה יכולה ליפול על ידי wayside. סוכן הקונה שלך יכול לברר מה המוכר רוצה על ידי קורא סוכן הרישום או על ידי קריאת המלל וההוראות ב- MLS . שאל את גיליון המידע של הסוכן MLS. הדפסת MLS של הסוכן היא כנראה שונה מהמידע שקונה הבית מקבל.

קפיצה על שוק המוכר זה מציג

אל תהיה הקונה שרוצה לחכות עד סוף השבוע כדי להציג בית בשוק המוכר.

עד סוף השבוע, הבית הזה יכול להיות נמכר. נסו להיות אחת ההצגות הראשונות. המוכרים בדרך כלל לא נהנים קונים לבוא דרך בתיהם בכל שעות היום, ולכן רוב רוצה לראות את הבית נמכר במהירות. אם אתה כותב הצעה טובה, הצעה מהירה הצעה נקייה, הסיכויים שלך לקבל הם הרבה יותר טוב מאשר אלה של קונה שאינו מוכן. זה עשוי להפתיע אותך לדעת כמה קונים הם לעתים קרובות מוכן.

_{בזמן הכתיבה, אליזבת וינטראוב, DRE # 00697006, הוא ברוקר, עמית ב ליון נדל"ן בסקרמנטו, קליפורניה.}