אמנם לא כל סוכן נדל"ן הוא REALTOR ®, קוד REALTOR® של האתיקה אוסר על סוכן לעבוד מחוץ המומחיות של הסוכן. סוכנים מסוימים עשויים לטעון כי ניסיון השכונה מניח את הקרקע עבור המומחיות.
עם זאת, ההבדל בין מכירה בחסר לבין עסקת הון רגילה הוא גדול מדי. אם אתה צריך לבחור בין סוכן שכונה או סוכן מכירה קצר , לקחת את סוכן מכירה קצר, אבל מנסה לא לצאת מהאזור.
ללא שם: מחוץ לאזור, אנו מתכוונים מחוץ לאזור המטרופוליני שלך. לדוגמה, אם אתה גר בדרום קליפורניה, אתה לא צריך לשכור סוכן מכירה קצר מצפון קליפורניה. אתה לא צריך לחצות את קווי המדינה. נסה לשכור סוכן מקומי בתוך אזור MLS שלך.
# 1 פקטור שכירת סוכן מכירה קצר ביותר:
ניסיון במכירות קצרות
אל תהיה bamboozled על ידי חלקלק, מהיר מדבר סוכנת נדל"ן אשר עשוי לטעון להיות מומחה למכירה קצר. זה מאוד פופולרי באזורים מסוימים עבור סוכנים לקרוא לעצמם מומחה למכירה קצר לאחר לקיחת מחלקה מכירה קצר. מחלקה מכירה קצר, אפילו אחד מהם תוצאות הסמכה, לא עושה סוכן סוכן מכירה קצר.
לדוגמה, תוכלו למצוא סוכנים שהיו מוכרים מכירות קצר לפני שיעורים הסמכה התקיימו.
כמה חברות הסמכה נמצאים בעסק אך ורק כדי לבקש כסף מסוכנים בתמורה למסירת הסמכה. לעתים קרובות אין ערובה הסוכן למד משהו ולא יש שום ידע משמעותי כדי להיות שנרכשו על ידי מדריך הסמכה. נדל"ן ייעודי יכול להיות חסר משמעות.
ניסיון במכירות קצרות אומר דבר אחד: ניסיון סגירת מכירות קצרות. המספר משתנה עם ההזדמנויות הזמינות בכל אזור נתון. אני לא יכול להגיד לך סוכן אשר סוגר מכירה קצר אחד בחודש הוא גרוע יותר סוכן אשר סוגר 20 מכירות קצר בחודש, אלא כי הסוכן אשר סוגר מספר גדול יותר סביר יש יותר ניסיון - ניסיון שיכול להועיל המוכר.
# 2 פקטור שכירת סוכן מכירה קצר ביותר:
ניסיון עם הבנק מכירה קצר
היזהר מסוכנים אשר עשויים להפריז מאחורי הקשר שלהם מאחורי הקלעים בכל בנק נתון. עובדי הבנק באים והולכים כמו דלת מסתובבת. במיוחד להיות ספקן של סוכנים הטוענים שיש להם מוקד לסוכנות ממשלתית להילחם מיסוי או פסיקות לקוי כי אין מוקד כזה. שלא לדבר, סוכנים, על פי רוב, אינם עורכי דין.
אם הבנק שלך הוא מוסד ספורט קטן בזמן, ייתכן שיהיה קשה למצוא סוכן שיש לו ניסיון עם הבנק. אבל המוכרים ביותר סוכני מכירה קצר יש עבד עם העליון 4 הבנקים הגדולים כגון:
- בנק אמריקה
- אחד ראשי פיננסי (לשעבר Citimortgage)
- ג'יי.פי מורגן צ'ייס
- וולס פארגו בנק
היתרון שכירת סוכן מכירה קצר שסגר מכירות קצרות עם הבנק שלך הוא שהסוכן אולי זכה לתובנה חשובה בתהליך המכירה הקצר של הבנק שלך.
עם זאת, יש לזכור שלמרות שבנקים נוהגים לשנות את טופסי המכירה הקצרים ואת נהלי המדיניות שלהם באופן קבוע, על הסוכן שלך לקבל את הטפסים שעליך להשלים, כגון הרשאת צד שלישי של הבנק.
# 3 פקטור שכירת סוכן מכירה קצר ביותר:
מנוסה ב מכירת בתים בעיר שלך
אם אתה יכול לשכור סוכן מכירה קצר שיש לו ניסיון עם הבנק שלך, אתה 10 צעדים קדימה יותר מאשר הבחור במורד הרחוב עם שלט למכירה תקועים בחצר שלו במשך שנה. אם אתה יכול למצוא סוכן עם המאפיינים העליון 2, בתוספת סוכן מכרה בתים אחרים באזור שלך, יש לך מכה זהב. אין שילוב טוב יותר מאשר סוכן עם אלה 3 מאפיינים העליון.
לא רק סוכן צריך לדעת איך לעבד מכירה קצר, ראש את הבעיות הפוטנציאליות לפני שהם צצים ולנהל משא ומתן עם הבנק שלך, אבל סוכן מכירה קצר חייב לדעת איך לשמור על הקונה מעוניין לחכות לאישור מכירה קצר וכיצד כדי הטובה ביותר לשווק את ביתך אל מאגר זמין של קונים.
נוסף על כך, הסוכן חייב להיות מסוגל לפנות קונים אשר ירצו לקנות באזור שלך ולהכיר את המנהג המקומי. יתר על כן, זה עוזר אם הסוכן שלך ידוע בשכונה שלך. סוכן מכובד יהיה להסתדר היטב עם סוכני הקונה של אחרים יעשה קונים להרגיש בנוח מספיק כדי לכתוב הצעה לקנות מכירה קצר . אבל הסיבה מספר אחת מכירה קצר עם ניסיון בשכונה שלך יהיה מועיל הוא סוכן זה עשוי להנחות אותך מחיר מכירה נכונה כראוי.