כיצד לבחור סוכן קצר מכירה

סגירת מאי שלך תלוי ברמת מיומנות של סוכן מכירה קצר אתה בוחר

בחר סוכן מכירה קצר שלך בזהירות. זה סוג של העסקה הנדל"ן מסובך מדי לתת אמון טירון. אל תעשה את הטעות של בחירת סוכן לעשות מכירה קצר שלך פשוט כי סוכן יש אתר נוצץ או לקחה כמה שיעורי מכירה קצר.

מאז המכירות קצרות צץ בחזרה למקום בשנת 2005, סוכנים רבים החליטו להמשיך את העסק מכירה בחסר. חברות נדל"ן אימון גם רוצה לנצל את המכירות קצר.

הם מציעים טון של תוכניות הכשרה עבור סוכנים ולעשות את האישורים שלהם. אני לא אומר חינוך רע אבל החינוך לא סוכן מכירה קצר לעשות. סוכן לא יכול ללמוד תוך 3 שעות איך להיות סוכן מכירה קצר. אז לא נופלים קורבן לבחירת סוכן מכירה קצר אך ורק על אישורים כי אישורים אלה עשויים להיות חסרי ערך.

האם הסוכן שלך יעזור לך לבחור סוכן מכירה קצר?

לפעמים אני מקבל הפניות של סוכנים אחרים בסקרמנטו כי סוכנים אלה לא רוצים להתמודד עם מכירה קצר. הם יודעים שאני מוכר הרבה מכירות קצרות ולסגור אותם, אז הם מרגישים נוח להפנות את המוכרים שלהם אלי. אני לא מציע לשלם לסוכנים האלה דמי הפניה כי אני עובד קשה מדי בשביל מה שאני מרוויח. לעתים קרובות, המלווים לחתוך הוועדה שלי, יותר מדי.

מכירות קצר יכול להיות 4 עד 5 פעמים את כמות העבודה כעסקה רגילה. רוב הזמן, הסוכנים המפנים שמחים שהסכמתי למכור את המכירה הקצרה של הלקוח.

סוכנים מפנים אלה אינם דורשים עמלת הפניה משום שהם מציבים את צרכיהם של לקוחותיהם תחילה. אחרים יהיו חנות עד שהם מוצאים כמה יו, מי מוכן לשלם אותם, למרות זה יו יו אולי מעולם לא נסגר מכירה קצר; ולכן הסוכן המפנה לעולם לא יקבל תשלום. ייתכן שתרצה לשאול את הסוכן שלך אם יש דמי הפניה מעורב ולחשוב פעמיים על בחירת סוכן מכירה קצר מי משלם עבור הפניות.

כמה ניסיון צריך סוכן מכירה קצר להחזיק?

הניסיון הוא דבר מצחיק. סוכן יכול להיות 10 שנים בעסק, אבל זה נשבר עד שנה אחת 10 פעמים אם הם לא סגרו עסקאות רבות מאוד. אולי סוכן של 10 שנים נסגר רק אחד או שניים עסקאות בשנה. אתה יכול לבחור סוכן מכירה קצר שיש לו רק 5 שנות ניסיון אבל אולי נסגר 100 מכירות קצר, ואתה תהיה טובה יותר.

לפני שתבחר סוכן מכירה קצר, לשאול על הרשומה של סוכן. הנה שאלות לדוגמה:

• כמה שנים אתה מוכר מכירות קצרות?

  לכל הפחות, אתה רוצה סוכן שיש לו לפחות 3 שנות ניסיון אבל עדיף יותר. הניסיון הוא מורה כי לא הוראה בכיתה או סמינר מקוון מכירה קצר יכול להחליף. הניסיון מלמד סוכן את מלכודות ואיך לצפות בעיות פוטנציאליות לחתוך אותם במעבר. זה אפילו טוב יותר אם סוכן יש ניסיון בתחום הנדל"ן למעט מכירות קצר.

• כמה מכירות קצרות נסגרת?

  תאר לעצמך את הידע של סוכן מכירה קצר שסגר 100, 500 או יותר מכירות קצר. סוכנים אלה כנראה כבר יש את חבילות המכירה קצר מכל בנק על היד יודע איך כל בנק פועל. סוכנים אלה יש גם מערכות במקום זה עשוי לייעל את תהליך המכירה קצר אבל הם גם מסוגלים לתת את תשומת הלב הפרטית העסקה.

• האם אתה רואה דגלים אדומים למכירה הקצרה שלי?

  סוכן מכירה קצר שהיה סביב בלוק יודע את סוגי הדברים להזהיר את המוכר על. בעוד הסוכן לא יכול לתת ייעוץ משפטי או מס, כי רישיון של סוכן אינו מאפשר גילויים כאלה, סוכן צריך להיות מוכר מספיק עם ההשלכות המשפטיות ואת המס האפשר להצביע על בעיות אפשריות ולהגיד לך היכן לקבל את התשובות.

• מה היה הרקורד של הבנק שלי איתך?

  הביצועים הקודמים אינם ערובה שתקבל את אותה תגובה מבנק, אבל זה אינדיקטור. לדוגמה, מכירה קצר של Wachovia הוא כל חלום של סוכן העסקה. למעשה, אם כל מכירה בחסר היתה מכירה בחסר של ווכוביה, סוכני מכירה קצרים היו שותים שמפניה כל היום.

• מי ינהל משא ומתן על המכירה הקצרה שלי?

  ידיים למטה, עורכי דין הם הטובים ביותר במשא ומתן. אבל בדרך כלל אתה תשלם לעורך דין בתשלום נפרד. אם אתה רוצה סוכן מכירה קצר שלך להתמודד עם המשא ומתן, לברר אם הסוכן שלך הוא מיקור חוץ למשא ומתן לספק צד שלישי. רבים מספקי צד שלישי הם בתי טחנות מאוישים על ידי מה שמכונה הפסד mitigators אשר לטפל מאות קבצים, למעשה, אולי אפילו לא מורשה לעשות זאת.

• כמה זמן ייסגר המכירה הקצרה שלי?

  זו לעתים קרובות השאלה $ 64,000. כמה בנקים קל לנבא וחלק לא. Aurora יכול להיות סגירת המכירות קצר 6 שבועות בחלק הראשון של השנה, אך נופל עד 120 ימים עד סוף השנה. אבל סוכן שהוא עסוק סגירת מכירות קצר עם אורורה היה הערכה טובה למדי של זמן.

_{בזמן הכתיבה, אליזבת Weintraub, BRE # 00697006, הוא ברוקר, עמית ב ליון נדל"ן בסקרמנטו, קליפורניה.}