בקרוב הבית לא תמיד להביא הצעות מרובות
בשווקי הנדל"ן עם מלאי מוגבל, לפעמים המוכרים וסוכני הרישום שלהם מנסים לעורר קצת התרגשות לפני השוק על ידי רישום הבית כמו בקרוב. הסנטימנט הוא שכן יש מעט מאוד בתים למכירה, רישום חדש כי הוא עדיין לא זמין לא רק תיאבון whet אבל זה יכול ליצור טירוף הצעות כאשר הוא סוף סוף למכירה.
חדשות טובות עבור המוכר אבל חדשות רעות עבור קונה פוטנציאלי.
איך יכול בית קונה להוט להתחרות ולנצח את הבית כאשר כל כך הרבה קונים אחרים מזיל ריר על הבית בקרוב?
מה זה בקרוב הביתה?
A בקרוב הביתה הוא בדרך כלל רשימה חדשה כי הוא עדיין לא זמין ב MLS. סוכן הרישום עשוי, למשל, להציב "בקרוב" סימן על הנכס עצמו. סוכן הרישום, אלא אם כן אסור על ידי MLS שלו, יכול גם להציב מראש פרסומת על אתר אינטרנט בבעלות פרטית המאפשר הגשת בקשות ישירה על ידי סוכני נדל"ן ובעלי הנכס ואשר עשוי לעודד בקרוב רישומים.
בדרך כלל, סוכן אינו רשאי לשווק באופן ישיר ולא לפרסם את הרשימה הקרובה בקרוב, אשר מתפרשת לעתים קרובות כי אין שידול של הצעות רכש, לא מראה לפני השוק, ולא פרטית הדלת עסקאות. אבל זה לא אומר שאתה לא יכול להציע הצעה בכל מקרה.
A בקרוב בקרוב הביתה הרישום יכול להיות גם מופיע למכירה MLS אבל עדיין לא זמין להראות.
אולי המוכר עדיין מכין את הבית למכירה אבל רוצה לייצר קצת עניין מראש.
למה מערכות MLS פרטית להרתיע בקרוב בקרוב?
ראשית, להבין כי כמה MLS ברחבי הארץ הם לא לטובת הקרובה בתים כדרך לשווק בית כי הוא עדיין לא למכירה כי לוח MLS עשוי להאמין שזה נותן יתרון לא הוגן לא רק את המוכר, אלא גם את סוכנים שמפרסמים את הבתים האלה.
מערכת רישום מרובים מנסה להיות הוגן לכל חבריה.
מאז הדרך היחידה לאסוף מידע נוסף על הבית היא להתקשר סוכן הרישום, בקרוב הביתה בקרוב עלול להוביל קונים להתקשר סוכן הרישום ישירות במקום להתקשר סוכן של הקונה. סוג זה של התנהגות יכול להוביל סוכנות כפולה , אשר אינו חוקי אפילו בכל 50 מדינות.
שלא לדבר, MLS מתגאה להיות המקור האמיתי היחיד של רישומי רכוש ונהנה מונופול עצום, מה כמה סוכנים קוראים את ספינת האם של רישומים הביתה.
כיצד לזכות בקרוב הביתה
קונים רבים הביתה, כולל רוב קונים הביתה בפעם הראשונה , לא ממש נהנה משא ומתן על בית, תאמינו או לא. הם פשוט רוצים לקנות בית. לא כולם טובים במשא ומתן ולא דואגים ללחץ ולמתח שאסטרטגיות משא ומתן מסוימות מחייבות. לזרוק לתוך זה לערבב את האפשרות של הצעות מרובות , וזה באמת יכול להפחיד קונים. יש שיגידו בגלוי שהם לא רוצים, בשום פנים ואופן, להיות מעורבים במצב מרובה הצעות.
הדרך סביב זה לעשות הצעה חזקה מראש ואז לתת לו לנוח. בתור התחלה, סוכן הרישום עם הרישום בקרוב עלול לא לאפשר כל ההצגות עד הבית הוא על השוק.
מדיניות האפס מראה היא מסיבות שונות, שאחת מהן היא לנסות לא להפר תקנות MLS. כמה מערכות MLS פשוט דורשים ויתור MLS, ולאחר מכן סוכן יכול לעקוף כמה כללים.
יתר על כן, סוכני הרישום רבים מאמינים כי היום הטוב ביותר לרשימת הבית הוא ביום שישי, אז בואו נסתכל איך סוג זה של הרישום בקרוב יטופל.
- הבית הולך "לחיות" ב MLS בחצות ביום חמישי, הורדת כל התמונות והוא מוכן לצפייה ביום שישי בבוקר, בדרך כלל כאשר רישומים מועברים באופן אוטומטי לקונים מהסוכנים שלהם.
- למוכר יש בית פתוח המתוכנן ליום ראשון.
- רוב המוכרים לא ירצו לקבל הצעה עד לאחר הבית נחשף לשוק לפחות כמה ימים, כולל הבית הפתוח, ולכן אין זה הגיוני להגיב על כל ההצעות ביום ראשון, למשל.
דרך טובה להתמודד עם המצב הזה, אם כן, היא לכתוב הצעה ביום שישי ולתת את המוכר עד הערב ביום ראשון להגיב על ההצעה. אולי אתה אומר לעצמך עכשיו, רגע, זה משוגע. זה נותן לקונים אחרים זמן להציע הצעה טובה יותר מאשר ההצעה שלי. ואתה תהיה צודק בהנחה זו. עם זאת, מה שאתה לא חושב על איך להפוך את ההצעה שלך ההצעה החזקה ביותר אגרסיבי בתחילתו.
עם סיוע של הסוכן שלך הקונה , אתה יכול כנראה לבוא עם מחיר כי הוא נעים לך, וגם צליל אסטרטגי. לבלות עם הסוכן שלך כדי להבטיח את ההצעה נקייה, ללא טעויות, וכי יש לך הציע לשלם את דמי ההתנחלות כי הם מקובלים על השכונה שלך ואולי קצת כי המוכר היה בדרך כלל לשלם. אתה צריך לכלול את כל התיעוד רוב המוכרים רוצים לראות כגון מכתב אישור מראש, הוכחה של כספים ואולי עותק של הכסף שלך ברצינות.
כאשר המוכר מקבל הצעה נדיבה מאוד יוצא דופן שלך, אתה יכול להתערב הדולר התחתון שלך כי המוכר יחשוב על ההצעה שלך כל סוף שבוע. המוכר עשוי אפילו להתפתות לקבל את ההצעה שלך שם על המקום, ואם כן, כל טוב יותר. אבל אם סוכן הרישום מייעץ למוכר להמתין, והמוכר בוחר להמתין דרך הבית הפתוח , ההצעה שלך עדיין תשקול בכבדות על דעתו של המוכר.
ההצעה שלך תהיה הדבר הראשון המוכר חושב על בבוקר ואת הדבר האחרון לפני המוכר פורש עבור הערב. זה הטבע האנושי. ככל שהמוכר חושב על ההצעה שלך, ההצעה שלך, כך ההצעה תהיה חזקה יותר במוחו של המוכר. המוכר יהיה לדאוג מה יקרה אם אין הצעות אחרות ולאחר מכן להרגיש הקלה כאשר המוכר מבין שאתה עדיין מחכה בסבלנות על זה. ההצעה שלך, תאמינו או לא, יכולה להגיע כמעט למצב קדוש עד יום ראשון בלילה מתגלגל סביב.
גם אם קונה אחר מציע יותר, הסבירות היא המוכר יקבלו את ההצעה שלך בעל מבנה טוב כי זה שמקורו כזה חולה הקונה הביתה ייעודי. אתה יכול לקחת את זה טיפ לבנק.
בזמן הכתיבה, אליזבת Weintraub, Calber # 00697006, הוא ברוקר, עמית ב ליון נדל"ן בסקרמנטו, קליפורניה.