מה שהופך את הבנק לקבל את ההצעה שלך קצר מכירה

טיפים למשא ומתן על מכירה קצר

יש עובדה אחת אמיתית על משא ומתן על מכירה בחסר . גם אם אתה סוכן מכירות קצר מוצלח שיש לו משא ומתן מאות מכירות קצרות לאורך השנים, אתה תסכים איתי על עובדה אחת נכונה זו. כאשר אתה חושב שאתה יודע הכל יש לדעת על מכירה קצר, הכללים ישתנה. זה בגלל שיש כמה כללים אמיתיים. למעט HAFA . ואלה מתפרשים ברפיון.

גם עם טון של ידע, סוכני מכירה קצר עדיין לקבל ייעוץ לא רצוי מאלה שמנסים לעזור.

אחת ההצעות האהובות עלי היא:

למה אתה לא מראה את הבנק כמה כסף זה יפסיד אם בתים אלה הולך טרפה?

אני מניח שזה רעיון מועיל אמור להיות מועבר באמצעות עשרים ושבע 8 x 10 צבעוני מבריק תמונות עם עיגולים וחצים פסקה על הגב של כל אחד. ראה, העניין הוא הבנקים בעסקי ההלוואות כסף נוטים לשכור עובדים שיודעים איך לעבוד מחשבון. מנהלי המשא ומתן בבנק אינם זקוקים לשיעור במימון 101, ללא התחשבות במה שחושב מבחוץ.

אם הבנק שוקל הצעת מכירה קצרה , הבנק כבר עשה את המתמטיקה. הבנק כבר הסתכל על PSA שלו וקבע אם זה עושה יותר כסף טרפה או מכירה בחסר. רוב הבנקים הם תאגידים. המטרות של התאגיד הן לגדול, לקבל גדול יותר ולעשות יותר כסף.

סוכני מכירה קצר יכול להראות את הבנק את הכיוון השווקים המקומיים שלהם נעים. אם ערכי הבתים יורדים, זה יכול להיות הגיוני לקבל הצעה החודש הזה בשנה הבאה, למשל.

אבל על פי רוב, הבנקים אינם מעוניינים לדעתו של סוכן הנדל"ן המקומי. המשא ומתן שלהם לא מסתכל על הכביש בעתיד. הם מסתכלים על מה שהם יכולים לעשות היום. היום, הם יאשרו או ידחו את המכירה הקצרה שלך או ימשיכו לחופשה.

כיצד לסייע לבנק לקבל את ההצעה שלך קצר מכירה

אם אתה באמת רציני לגבי לעזור הבנק לקבל את ההצעה למכירה קצר, אז תלמד לתת את הבנק מה שהוא רוצה.

זה לא פורה להתווכח עם הבנק, גם אם הבנק טועה. אם הבנק אומר לך את השמים סגולים, אז אתה אומר כן, השמים סגולים. אין להתווכח על פיזור האור בתדירות גבוהה. אתה תפסיד. להלן טיפים נוספים:

• החזר מסמכים מיד.

  הסוכן שלך עשוי לשלוח לך מסמך שתשבע שכבר חתמת עליו. טפסים כגון תצהיר ארוך טווח, תוספת מכירה קצרה או תוספת מכירה בחוזה קצר כל הזמן להיות tweaked ושינתה על ידי עורכי הדין של הבנק. ייתכן שהגירסה שחתמת בעבר היא מיושנת עד למועד אישור המכירה קצר.

  אם הבנק מעוניין בדו"ח בנק מעודכן או בדל שכר, עצור מיד את מה שאתה עושה ושלח את המסמך לסוכן או למפסיד ההפסד. אם אתה לא מראה את הדחיפות לבנק על ידי להגיב במהירות לבקשותיו, המו"מ של הבנק עלול לקחת את הזמן המתוק שלו או להרים את הקובץ שוב. משימות רבות יש מועדים. אם הסוכן שלך מתגעגע למועד האחרון, הקובץ יכול להיות סגור.

• שלח מסמכים מלאים.

  שלח כל דף של החזר מס זה, בכל דף של דף הבנק. אל תעשה את הטעות לחשוב הבנק מעדיף את הגירסה המקוצרת. הוא רוצה כל דף. ודא מספר ההלוואה שלך על כל דף.

  על HUDs, הסוכן שלך צריך לדעת כי הבנקים בדרך כלל רוצים לראות גם את שמו של המוכר ואת הקונה של שמות. לפעמים הבנקים רוצים לראות את שמותיהם של בעלי המניות הזוטרים. אם HUD מכיל זיכויים מהמוכר לקונה כי הם לא באמת זיכויים, אני תמיד לוודא בצד של הקונה של HUD הושלמה. גם אם המספרים מפוברקים על האומדן. כי משא ומתן לעתים קרובות לא מבינים מדוע אשראי המוכר הוא חיוב של הקונה על HUD אלא אם כן הם יכולים לראות את זה בשחור לבן.

• שלח CMA כדי להצדיק את המחיר.

  לא lowball, שלח סביר והוגן, קרוב אל השוק ערך ההצעה. לפעמים, הבנקים יגידו לך שהם רוצים מחיר המכירה גבוה יותר על בסיס BPO . זה יכול אומר הבנק לא רוצה לעשות את המכירה בחסר כי זה יגרום יותר כסף דרך עיקול, וזה פשוט לא רוצה להגיד לך את זה. או, זה יכול להיות סוכן BPO אינו כשיר. אתה לא יודע איזה. אז, לשאול את הסוכן לשלוח CMA.

• תן לבנק את התיעוד של הקונה.

  הצג את הבנק הקונה הוא חזק ומחויב. סוכנים יכולים לעשות זאת על ידי מתן עותק של ההפקדה כסף רצינית של הרוכש. בנוסף, לשלוח מכתב preapproval, מיום וחתם על ידי המלווה של הקונה בתוך 30 הימים האחרונים על נייר מכתבים צבע, לא פחות. כלול הצהרה בנק כהוכחה של כספים.

_{בזמן הכתיבה, אליזבת וינטראוב, DRE # 00697006, הוא ברוקר, עמית ב ליון נדל"ן בסקרמנטו, קליפורניה.}