קורא שואל: "בעלי אומר שאנחנו צריכים לשכור משא ומתן קצר למכירה, אבל הוא לא אוהב סוכני נדל"ן, אומר שהם כולם כדי להביא לך חבר של הפנה אותנו לסוכן שנראה עושה הרבה מכירות קצרות , אבל בעלי לא מחבב אותה, הוא חושב שהיא לא ישרה, אבל הוא חושב שכל הסוכנים לא ישרים, היא נראית לי מוכשרת, חכמה וכנה לי, היא באה לידי המלצה לנו מחברה שהשתמשה בה כדי לשאת ולתת המכירה הקצרה שלו, אני רוצה לקבל את המכירה הקצרה שלנו, אבל אני מודאגת מהיחס של בעלי, הוא מחזיק אותנו בחזרה, איך נוכל לשכור מו"מ קצר למכירה שיעבור את הבעל של בעלי? "
תשובה: התשובה העגומה היא שבעלך לא יאשר שום סוכן מכירות קצר שאתה משכור, אולי משום שבעלך פיתח דעה קדומה מובנית. חלק זה הוא כנראה מבוסס על בורות, אבל חלק הוא כנראה שטוף באמת.
כמה סוכנים, כפי שהוא אומר את זה, כדי לקבל אותך. אבל אתה בדרך כלל לא מוצאים סוגים אלה של סוכנים בעסקי מכירה קצר הרבה פחות הפעלה כמו negotiator מכירה קצר. באופן מפתיע, לא כל משא ומתן למכירה בחסר הם שווים. יתר על כן, לא כל המו"מ למכירה בחסר הם סוכני נדל"ן .
מהו קצר Negotiator מכירה?
המונח shortiator המונח הוא לפעמים misnomer. הסיבה לכך היא כי רבים מה שנקרא מכירה משא ומתן קצר לא משא ומתן. הם לא נלחמים על המוכר. הם מציגים ניירת ומקבלים ניירת בחזרה. הם אינם פותרי בעיות. מכירת משא ומתן קצר הוא פותר בעיה, אדם שעובד מטעם המוכר להגיע להסדר מכירה קצר עם הבנק.
מכירת משא ומתן קצר מייצג את המוכר, לא את הבנק. חלק מהבעיה הקשורה למשא ומתן קצר הוא לעתים קרובות אנשים לשכור את המשא ומתן לא בטוח אם המשא ומתן מייצג אותם או מייצג את הבנק. בתוך זמן קצר הוא משא ומתן אי פעם נציג של הבנק, אלא אם המוכר אין משא ומתן קצר מכירה.
לפעמים, המוכרים נמצאים תחת הרושם כי הם לא צריכים משא ומתן קצר מכירה. הם חושבים שהם יכולים לנהל משא ומתן על המכירה הקצרה ישירות עם הבנק כי הבנק יעזור להם לנהל משא ומתן על זה. זה סוג של חשיבה היא כמו לשאול את השועל לעזור אחד שומר את התרנגולת. הבנק לא בצד של המוכר. למעשה, ההפך הוא הנכון.
מטרת הבנק היא למקסם את התשואה על חשבונו של כל עוד זה לא שלה. זה יכול להיות על חשבון המוכר או על חשבון הרוכש, אבל הישות שהבנק מגן עליה היא עצמה. קצר negotiator מכירה צריך את האינטרסים של המוכר בלב בכל עת. מוכר מוסרי קצר מכירה לא ימכור את המוכר במורד הנהר כדי להרוויח כסף מהיר.
זה התפקיד של המו"מ לשכנע את הבנק כדי לאפשר את המכירה הקצר יקרה, כדי למזער את ההוצאות ואת כאב הראש למוכר. התוצאה הטובה ביותר היא שחרור מוחלט של אחריות עבור המוכר ללא הוצאה מחוץ לכיס עבור המוכר.
סוגים של משא ומתן קצר מכירה
הטוב ביותר shortiator המכירה הקצרה היא הפרט מי מייצג ישירות את המוכר. אדם זה עשוי או לא ישולם בתשלום מראש. בקליפורניה, למשל, אדם לא יכול לנהל משא ומתן על מכירה קצרה, אלא אם כן הוא אדם או עורך דין מורשה למכור נדל"ן.
אבל זה לא מפסיק נוכלים מלהציג את עצמם בתור משא ומתן קצר מכירה.
- סוכני נדל"ן שהם משא ומתן למכירה בחסר. תוכלו למצוא כמה סוכנים אשר לנהל משא ומתן קצר מכירה אבל לא קוראים לעצמם קצר negotiator מכירה. הם לא משתמשים במונח משום שהם מפחדים שהם ייתבעו על תרגול החוק. יש קו דק בין עיסוק במשפט לבין משא ומתן על מכירה בחסר, לכן, אנחנו סוכני מכירה קצר לדרוך בזהירות.
מוכר מוניטין קצר מוכר שהוא סוכן מורשה הנדל"ן תמיד לייעץ ללקוח כדי לקבל ייעוץ משפטי מס. המשא ומתן יהיה לשמור על הלקוח apprised של תהליך המכירה קצר ולא לקבל החלטות ללא התייעצות עם הלקוח. לדוגמה, אני נוהג לנהל את המשא ומתן שלי, כי אני לא סומך על אף אחד אחר לעשות את זה בדיוק כמו שאני הייתי עושה את זה. אבל זה סוג של חשיבה מגביל את מספר הלקוחות אני יכול לעזור.
- מכירת משא ומתן קצר שהם עורכי דין. הבעיה עם כמה עורכי דין המטפלים במשא ומתן קצר מכירה היא כדי לעשות נפח של עסקים, לפעמים עורכי דין חייבים למסור את היום יום לעיבוד פקידים החוק או paralegals. אנשים אלה דוחפים נייר. וזה בסדר, אלא אם כן אדם זה אין רקע הנדל"ן או לא נוח מנסה להסביר את מסמכי הנדל"ן עדיין חייב לנהל משא ומתן עם הבנקים.
לפני שכירת עורך דין כדי לנהל משא ומתן קצר מכירה, לשאול את עורך הדין אם הוא או היא יהיה משא ומתן אישי על מכירה בחסר או אם המשא ומתן הוא מסר בעיקר לידי עובד. בדרך כלל, עורך דין יגבה תשלום מראש עבור משא ומתן קצר מכירה.
- מכירת משא ומתן קצר שהם צדדים שלישיים. מהו מו"מ של צד שלישי? זהו אדם שאינו מייצג את המוכר. זה משא ומתן צד שלישי יכול להיות סוכן אחר בחברה של הסוכן או שזה יכול להיות אדם שאינו מורשה. הדבר הראשון לגלות הוא אם המו"מ של צד שלישי יש רישיון הנדל"ן.
אישית, אני מאמין שהסיר יותר אדם הוא מן העסקה, פחות סביר כי אדם יהיה מוצלח. הסיבה היא משא ומתן צד שלישי בדרך כלל לא מכיר את המוכר, מעולם לא דיבר עם המוכר והם לא מסוגל כמו המשא ומתן מי מכיר את המוכר. כמה מו"מ צד שלישי ינסו לחייב את הקונה למשא ומתן. הקונים לא צריך לשלם דמי משא ומתן צד שלישי.
עצה: מדי פעם אני נוהג לרוץ על פני לקוח מצליח מסתיר דעות קדומות. אם אני מגלה כי לקוח אינו בוטח בי מסיבה לא מוצדקת כלשהי - ואין סיבה מוצדקת - אני מפיל ייצוג. ללא אמון, אין יחסי אמון . ללא מערכת יחסים נאמנה, לא יהיה לי בסיס לייצוג. סוכנים לא צריכים לעבוד עבור לקוחות שאינם בוטחים בהם, כמו כן, לקוחות לא צריך להעסיק סוכנים שהם לא בוטחים.
בזמן הכתיבה, אליזבת וינטראוב, DRE # 00697006, הוא ברוקר, עמית ב ליון נדל"ן בסקרמנטו, קליפורניה.