כאשר בנק בבעלות הבנק מגיע בשוק כמו עיקול הביתה, זה יכול למשוך קונים רבים עבור הבית אם זה במחיר אטרקטיבי.
תגיד, למשל, הבנק רוצה למכור את העיקול עבור $ 250,000. הבנק עשוי מחיר זה בבית ב 240,000 $, בתקווה כי הקונים יהיה לראות בקלות את הבית הוא במחיר הרבה פחות ממה שהוא שווה להיות נמשך כמו עש ללהבה. Underpricing היא אחת הדרכים הבנק יכול לקבל הצעות מרובות עבור טרפה הביתה.
הבעיה שיכולה להתעורר היא לפעמים סוכנים לא עושים עבודה טובה מאוד להסביר קונים פוטנציאליים למה underpricing מתרחשת וכיצד לבצע underpricing עבודה לטובת הקונה. אחרי הכל, הקונה כנראה רק רוצה לקנות טרפה הביתה. אבל זה יותר מסובך.
קניית עיקול הביתה יכול מתכוון לעשות הצעה על המחיר המבוקש
אם הבית מתומחרת נמוך מדי, קונים רבים יהיה כנראה להציע מעל מחיר מבוקש. המחיר המבוקש הוא פשוט נקודת המוצא למשא ומתן. להלן דגימה כיצד סדרה של הצעות אולי הדירוג, בהתאם לסדר שבו הם מתקבלים:
- הצעה ראשונה לקנות טרפה: מעט מתחת למחיר המבוקש. זה כי הקונה הוא הראשון ואין הצעות אחרות על השולחן.
- הצעה שנייה לקנות טרפה: במחיר המבוקש או 1,000 $ או כך מעל. זה בגלל הקונה דמויות הקונה הראשון הציע מחיר מלא, גם כאשר הקונה לא.
- ההצעה השלישית לקנות טרפה: לא מעט מעל המחיר המבוקש. זה בגלל הקונה רוצה לנצח את הקונה הראשון והשני.
- ההצעה הרביעית לקנות טרפה: מעל המחיר המבוקש אבל זה יכול לקשור עם # 3. הסיבה לכך היא כי הקונה הוא מקווה הקונה השלישי עלול לסגת.
- את ההצעה החמישית לקנות טרפה: מחיר הרשימה לעיל עם פיקדון חסון רציני רציני וזמן בדיקה מקוצר. זה לעתים קרובות הרוכש שבאמת רוצה את הבית.
- ההצעה השישית לקנות טרפה: קצת מתחת לרשימה מחיר אבל כל במזומן. הקונה הזה חושב שההצעה שלה זהובה. אולי היא צודקת; אולי היא טועה. ישנם יתרונות לשלם במזומן כדי לקנות בית.
כאשר הבנק מקבל 7 או יותר מציעה, הצעות אלה יכולים להיות בכל רחבי הלוח. חלקם נמוכים, חלקם גבוהים וחלקם אינם שלמים. זה אולי נראה כאילו כולם ודוד שלהם זורקים הצעות בבנק.
סיבות טרפה הביתה יכול למכור פחות מהמחיר שהצעת
הרבה יכול לקרות במהלך תקופת בדיקה ולהציע משא ומתן . התנאים שהבנק מסכים מראש יכולים להשתנות. עץ יכול ליפול על הבית או תנאי השוק יכול פתאום להחמיר. שלא לדבר, הריבית יכולה לעלות, לשים לחץ כלפי מטה על המחירים.
הנה כמה סיבות מדוע בית יכול למכור פחות כאשר אתה הציע לקנות טרפה עבור יותר:
- סוכן הרישום ייצג את הקונה בכוונה, למרות שזה בדרך כלל נגד החוק ברוב המדינות, דחף את ההצעה של הקונה שלה לראש הערימה תוך downplaying הצעות אחרות. לא כל סוכן נדל"ן הוא סוכן אתי.
- הבית נדרש עבודה נרחבת, אשר נחשפה במהלך הבדיקה בבית . לפעמים קונים יכולים לבקש מהבנק להוריד את המחיר כדי לשקף מצב שהתגלה לאחרונה.
- הקונה היה יכול להציע מחיר גבוה מדי כדי להיות מתומצת על ידי הערכה. במקרה זה, בדרך כלל, הבנק יהיה להוריד את המחיר כדי להתאים את הסכום של הערכה של הקונה. הערכה נמוכה היא הסיבה הנפוצה ביותר.