הגדרה: רישום פתוח מאפשר לבעלים למכור את הבית שלה בעצמה כמו למכירה על ידי הבעלים . זהו הסכם לא בלעדי, כלומר הבעלים רשאי לבצע רישומים פתוחים עם יותר מתווך אחד הנדל"ן ולשלם רק את הברוקר שמביא קונה מסוגל להציע את הבעלים מקבל.
ההבדל הגדול הוא הבעלים יהיה כנראה לשלם רק עמלה של ברוקר מוכר, המהווה כמחצית דמי אופייני.
הסיבה לכך היא כי הבעלים אינו מיוצג. לכן, הבעלים לא משלמים ברוקר לייצג את הבעלים, אבל לשלם לשלם את הברוקר לייצג את הקונה. עם זאת, תמרוץ הוא אם הבעלים מוצא את הקונה עצמה, הבעלים לא חייב עמלה לאף אחד.
למה המוכר ישתמש רשימה פתוחה?
המוכרים עשויים לשקול רישום פתוח על זכות ימנית למכור , למשל, אם יש הרבה קונים בשוק. זה בגלל הרישום פתוח יכול להיות משא ומתן בנפרד עם כל מתווך הנדל"ן, ועמלות יכול להיות שונה זה מזה או זהה, מה יכול להיות משא ומתן. זה נותן את המוכר גמישות רבה יותר, למרות שזה יכול להגביל את מספר הקונים שאולי ירצו לקנות את הבית.
עם זאת, אם יש קונים יותר בשוק מאשר מוכרים עם רישומים אטרקטיביים, המוכר אינו חושף את עצמה הרבה סיכון על ידי מתן רישום פתוח כמה brokerages.
הסיכון העיקרי עשוי להיות חוסר חשיפה לכל קונים הנדל"ן. שלא לדבר, המוכר גם שומרת לעצמה את האפשרות למכור את הבית עצמה. אם היא מוצאת את הקונה שלה, היא לא חייבת שום סוכן עמלה.
כמה המוכרים מאמינים שהם יכולים לפרסם בית כראוי ולהגיע קונים דרך האינטרנט, ולכן הם לא רואים סיבה לשכור סוכן .
הם לפעמים להתעלם מהעובדה סוכנים להביא הרבה יותר על השולחן מאשר פשוט היכולת למצוא קונה פוטנציאלי. סוכן נדל"ן מנוסה, למשל, יכול להציע למוכר את ההזדמנות כדי למנוע טעויות נפוצות. המוכרים, שלא עשו שום טעויות עדיין, לא תמיד מכירים את הערך הזה עד שהם עושים טעות וזה מאוחר מדי.
מדוע הסוכנים מסכימים לרישום פתוח?
סוכנים שעובדים עם הרבה קונים עשויים להסכים לקבל את תנאי הרישום פתוח אם הם רוצים להבטיח כי הם יקבלו תשלום עבור הבאת קונה למוכר. עם רשימה פתוחה, סוכנים בדרך כלל לא לפרסם את הנכס או להוציא כסף על קידום, אלא אם כן הם די בטוח כי הקונים להגיב להגיב רק כי סוכן.
הנכס עשוי להיות ייחודי, מיוחד מאוד, כי יהיה לערער על מספר גדול של קונים, וכן סוכן עשוי לראות רשימה פתוחה כפתרון היחיד, כי המוכר לא יסכימו על זכות למכירה בלעדית. זה מאוד נדיר לראות רישומים פתוחים של MLS שבו אני עובד סקרמנטו, ואני מעולם לא כתבתי רשימה פתוחה לאורך הקריירה העצומה שלי בתחום הנדל"ן, אבל זה לא אומר שהם לא אפשרות קיימא.
אני מניח בכמה הגדרות כפריות, רישומים פתוחים עשוי להחזיק ערך עבור המוכרים שאינם רוצים להתחייב אחד עמילות הנדל"ן.
רישומים כפריים נוטים לכסות שטחים גדולים, מילה של הפה נוסע מהר. המוכרים במדינה יכול רשימה עם כל ברוקר באזור, אם הברוקרים מוכנים, ולשלם רק את התיווך אשר בסופו של דבר מציג את ההצעה המנצח.
החיסרון הוא המוכר בדרך כלל אין ייצוג. אין סוכן שיפעל כסוכן נאמנות למוכר או כדי לסייע למוכר במשא ומתן, בבדיקות ביתיות או בגילויים. אין צילום מפואר, סיורים אוויריים, שיפורים 3D, שיווק מקצועי ולא משא ומתן. למעשה, המוכר הוא בעצם משלם סוכן אחר לנהל משא ומתן עבור הקונה.
בזמן הכתיבה, אליזבת Weintraub, Calber # 00697006, הוא ברוקר, עמית ב ליון נדל"ן בסקרמנטו, קליפורניה.
דוגמאות: מרי נתנה רישום פתוח לשלוש חברות נדל"ן: סמית 'ברוקראז', אלן מתווכים וכל סוכני העיר.
סמית 'ברוקראז' הביאה לה קונה שהגיש הצעה מקובלת, ולכן מרי שילמה לסמית ברוקראז 'עמלה לייצוג הקונה. שני הברוקרים האחרים לא זזו.