כיצד ענק קפה הוא מקרה נפלא של מחקר זיכיונות ערך
היסטוריה של זיכיונות סטארבקס
חברת "סטארבקס קפה" פתחה את החנות הראשונה שלה בפייק פלייס מ -1971 של סיאטל. קצת יותר מעשור לאחר מכן, הפך הווארד שולץ למנהל הקפה הקמעונאי והשיווק של הקפה. לאחר נסיעה למילאנו ב -1983, שולץ מגלה את האפשרויות של "תרבות קפה" בארצות הברית. הוא חושב שהזכיון של סטארבקס יכול להיות הכלי שמביא את התרבות הזאת. הוא משכנע את המייסדים המקוריים של החברה לבחון את הקונספט שלו במיקום חדש במרכז העיר בסיאטל. התוצאות משנות את מהלך החברה, ואת הנוף הצרכני, לתמיד.
שולץ וקבוצת משקיעים מקומיים קונים את נכסי חברת הקפה ומשנים את שמה לסטארבקס. יש רק שבעה עשר מיקומים באותה עת. בעקבות השקת קטלוג מוצלח של דואר אלקטרוני, הקמת מערכת יחסים עם Barnes and Nobles, והנפקה מוצלחת של 1992, החברה מתחילה בריצה נהדרת שתפרח את מספר החנויות ליותר מ -5,886.
הגורמים שהופכים את Starbucks זיכיון
במונחים הפשוטים ביותר, ערך הזיכיון מתייחס לפופולריות של מותג או שירות מסוים במוחם של הצרכנים. המשקיע המפורסם וורן באפט אומר לנו כי אחת הדרכים המהירות והיעילות ביותר לקבוע את הערך של זיכיון היא לשאול את עצמך אם אתה מוכן לעבור את הרחוב או לשלם מחיר גבוה יותר עבור מותג מסוים.
האם בר השוקולד של הרשי שווה חמישה סנט יותר מהבר הגנרי? במקרה שלנו, האם המותג 'סטארבקס' שווה מספיק כדי לעודד את הצרכנים מהמתחרים ולשלם יותר עבור המוצר?
אני יכול להעיד באופן אישי על כך. לפני שנה, מצאתי את עצמי נוהג על הכביש המהיר פנסילבניה. באמצע המדינה ראיתי פרסומת של סטארבקס בתחנת ביניים. המכונית נעצרה מיד. בכל הכנות, לא הייתי נעצרת אלמלא החברה. ללא שם: זהו זיכיון הצרכן!
גבוה סטארבקס זיכיון ערך מוביל לתוצאות פיננסיות מצוינות
זה צרכן טוב כל התוצאות דבר אחד - ביצועים מעולים. מבט מהיר על הדוחות הכספיים מגלה כי מכירת קפה עם מותג חזק יכול להיות רווחי מאוד. בין השנים 1997 ל 2014, ההכנסות גדלו מ 975,389,000 $ ליותר מ 16,447,800,000 $. מספר החנויות נע בין 1,400 ל 10,713. המכירות בחנויות השוואתי עלו על מסלול דומה כלפי מעלה .. החברה שומרת על רמות נמוכות מאוד של חוב לטווח ארוך . בעלי המניות שהכירו את הערך של זיכיון סטארבקס מוקדם כבר מתוגמל היטב על הסבלנות שלהם ואת האמונה בעסק הבסיסית.
מחיר עדיין נושאים
חשוב לזכור כי נוכחות של זיכיון הצרכן חזק לבד לא צריך לגרום להשקעה מיידית. אם אתה משלם מחיר גבוה מדי עבור עסק מעולה, סביר להניח שאתה בסופו של דבר עם תוצאות איומות. עם סטארבקס, הצמיחה הייתה כה מרשימה, עד שהמשקיעים העריכו את הערכת השווי של החברה ביחס לערך הפנימי שלה בשנת 2012, עשיתי מחקר מקרה בבלוג האישי שלי המראה כיצד השקעה של 100 אלף דולר בהנפקה היתה מבצעת. בימים אלה, המספרים יש אפילו יותר מטורף. עם דיבידנדים reinvested , נכון לספטמבר 2015, 100,000 $ שלך היה גדל לתוך $ 9,192,815 מדהים בשל שיעור צמיחה שנתי מורכב של 21.47%. היום, היית אוספים יותר מ $ 103,500 במזומן דיבידנדים בשנה.
* הערה הבהרה על סטארבקס זיכיונות ערך:
קיבלתי כמה הודעות דוא"ל מהקוראים אשר מבולבלים על ההבדל בין השקעה זיכיון זיכיון ערך.
זיכיון הוא עסק שמוכר את הזכות להשתמש בשם, סימן מסחרי ומוצרים לבעלי עסקים פרטיים כדי לפתוח ולהפעיל עסקים תחת שם החברה.
ערך זיכיון, לעומת זאת, הוא מונח המשמש לתיאור רצויות המוצר לצרכנים. אין לו שום קשר עם זיכיון עסק. Starbucks לא זיכיון, אבל יש ערך זיכיון משמעותי.
* מאמר זה נכתב במקור ב -23 באפריל 2003 ו עודכן עם דמויות חדשות יותר ב -21 בספטמבר 2015.