המוכר ששואל אם אנחנו צריכים להעלות את מחיר המכירה יכול להיות המוכר שמאמין הבית שלה היה נמוך מדי. סיבה נפוצה שנייה המוכר היה חושב על העלאת מחיר המכירה היא כי ההצעה הגיעה מהר מאוד. זה הטבע האנושי כדי לתהות אם הצעה שמגיעה בתוך ימים של הרישום אומר הבית היה במחיר נמוך מדי כאשר סביר יותר כי הצעה מהירה בדרך כלל אומר ההפך: כי הבית היה במחיר מושלם.
אמנם אני לא שולל את האפשרות כי בית יכול להיות במחיר שגוי או מתחת ערך השוק , זה גם נדיר עבור השוק להיכשל להגיב לסוג זה של תמחור, ולכן הסיכויים למכור את הבית שלך בהפסד הם מאוד נָמוּך.
סיבות נוספות המוכר עשוי להעלות את מחיר המכירה
זה יהיה לא נעים לא לציין יש גם המוכרים שרוצים להעלות את מחיר המכירה כי לא היו הצעות או פעילות. הם טוענים כי מחיר גבוה יותר יביא סוג אחר של קונים, ואילו על פני השטח אתה עלול להתפתות לומר, וואו, רגע, זה נשמע כמו תוכנית מטורפת , יכולה להיות איזו אמת בגישה זו. הניתוח הנכון, כמובן, הוא אם הבית הוא לא מוכר , אם זה לא מעודדים קונים לראות את זה, יש משהו מחוץ קילטר רוב הזמן שמשהו לא בסדר הוא המחיר. זה לעתים קרובות במחיר גבוה מדי.
זה עושה הולך קול גבוה כמו תוכנית תבוסתנית. אבל אולי זה לא.
קח בית, למשל, כי הוא במחיר של סף מסוים, בנקודה שבה יש קו הפרדה עבור פרמטרים החיפוש מלאי קטן בקצה העליון של סוגר זה. לצורך המחשה, נניח כי קו החלוקה הוא $ 499,000, ואת רוב הבתים שמוכרים באותו אזור מסוים בטווח המחירים כי הם מתחת $ 465,000.
המוכר יכול להיות במחיר בשוק הלא נכון. אולי לא יהיו בתים למכירה בין $ 465,000 ו $ 499,000 כרגע. קונים אשר מסתכלים על בתים מעל $ 500,000 אולי אף פעם לא רואה את זה הביתה במחיר על סף של $ 499,000. אם זה בית שווה בקלות $ 499,000, תמחור זה ב 505,000 $ עשוי למשוך סוג אחר של קונה הביתה עם חשיבה מעל $ 500K. עם זאת, אם זה לא שווה $ 499,000, אז תמחור זה גבוה כנראה לא יעזור.
זווית נוספת היא כאשר יש מספר הצעות מרובות , כל אחד יותר מאשר מחיר הרשימה, ואת המוכר, מכל סיבה שהיא, לא רוצה להתמודד עם הצעות אלה. לא כולם נהנים מעיסוק בתהליכי הנגדי ומנגד . כמה מוכרים לחלוטין חרדה זה תהליך. עבור אלה המוכרים ואת סוג זה של המצב, זה יכול להיות הגיוני להעלות את מחיר המכירה ולאחר מכן לתת את הקונים לעלות על עצמם.
הקמת נקודת מחיר גבוהה יותר ממנו להתחיל לבצע הצעות רכש עשוי גם לסלק את הקונים שאינם רציניים. זה לא נדיר הצעות מרובות עבור קונה לבצע הצעה רק כדי לנסות לקשור את הבית, אולי בלי לראות את הבית בכלל, עם אפשרות לבטל את העסקה מאוחר יותר. זה רע עבור המוכר וכנראה נגד החוק עבור הקונה לנסות, אבל קונים לעשות את זה, לעתים קרובות על עצה איומה של סוכן אשר פשוט לא יודע יותר טוב אבל צריך.
איך אפשר לדעת אם המוכר צריך להעלות את מחיר המכירה
כסטנדרט בפועל, להסתכל על סוג של תגובות מהשוק לאחר לשים את הבית שלך למכירה. נתח את התגובות, את משוב הקונה ואת הפעילות. כמו כן, מנסה לא להיות חמדנים, כי חמדנות היא קונים אופייניים יכולים לזהות, והם בדרך כלל לא רוצה לעבוד עם המוכר אשר מציג את האיכות.
- חבורה של הצעות כל מחיר הרשימה עולה יכול להיות שאתה צריך להעלות את מחיר המכירה.
- אין הצעות לאחר 3 עד 4 שבועות של הצגות יכול מתכוון הביתה הוא גבוה מדי או משהו אחר לא בסדר, וזה לא בהכרח הזמן להעלות את מחיר המכירה.
- אם המוכר מקבל הצעה אחת ממש במחיר הרשימה, אולי אפילו הצעה נמוכה יותר מהקונה השני, זה כנראה אומר הבית היה במחיר הנכון; בדיוק כמו הסיפור של גולדילוקס ושלושת הדובים.
בזמן הכתיבה, אליזבת Weintraub, Calber # 00697006, הוא ברוקר, עמית ב ליון נדל"ן בסקרמנטו, קליפורניה.