בנה את Rolodex שלך
השתמש מקצועי ברשת אתרי אינטרנט כמו LinkedIn כדי להתחבר עם אחרים בענף שלך - זה דרך מצוינת לשמור על קשר עם אנשים מפתח לחפש היכרויות. הכלל הטוב ביותר - אם אתה פוגש - להתחבר. אתה אף פעם לא יודע מי אתה יכול לרצות להגיע מאוחר יותר, וכלים מקוונים להקל על אנשים למצוא לפני שנים רבות.
02 מצא את הנישה שלך
אל תנסה להציע משהו לכולם. אתה תהיה יועץ מוצלח הרבה יותר על ידי יישום המומחיות שלך לשוק נישה כי צריך את מה שיש לך להציע. בדרך זו, תוכל להתאים את השירותים שלך, כך שהם מוסיפים ערך לקבוצה מסוימת של אנשים או עסקים. ברגע שאתה מגדיר את מה שאתה עושה ואת מי אתה עושה את זה בצורה תמציתית, תמצא את זה גם עושה את זה הרבה יותר קל עבור אנשים אחרים כדי להפנות את השירותים שלך.
03 תרגול סט של נקודות שיחה
תחשוב על נקודות מדבר כמו 30 נשיכות קול השני; קצר, תיאור תמציתי של מה שאתה עושה ואיך אתה עושה את זה. קבלת אלה למטה הוא המפתח להצלחה של העסק שלך ייעוץ.
נקודות אלה מדברות צריך להדגיש את הסיבות שאתה שונה יועצים אחרים בתחום שלך. הדבר הראשון שאתה צריך לדבר עליו הוא הערך שאתה מביא ללקוחות שלך. איך אפשר לעזור להם? מה הם יחוו לאחר השימוש בשירותים שלך? מה הם מרוויחים ממך? אתה רוצה להתאמן אומר את הנקודות האלה בקול רם ולוודא זמן עצמך. לגייס בני משפחה וחברים להקשיב ולספק ביקורת בונה כדי שתוכל לחדד את המסר שלך. וזכור, יועץ טוב מבלה יותר זמן להקשיב מאשר לדבר, אז לבנות שאלות לתוך המצגת שלך, כך שתוכל להשקיע הרבה זמן האזנה.
בניית תבניות עבור הצעות
באמצעות תבניות תבטיח העבודה שלך תמיד יש את המראה והתחושה אותו מכסה את כל הנקודות הרלוונטיות. זה יכול להיות גם דרך מצוינת להיות עקביים בגישה שלך כך את איכות השירות נשאר במיטבו. ו להיות בטוח יש דף אחד תיאור של אותך ואת השירותים שלך, כי ניתן לשלוח ללקוחות פוטנציאליים. אני אוהב להשתמש בפורמט "שאלות נפוצות".
05 שכב את מבנה התמחור שלך
לא underprice גם. הזמן שלך הוא בעל ערך. אם אתה לא מאמין בזה, אז אתה צריך revamp הצעת השירות שלך. אנשים מעריכים מה הם משלמים, אז אם אתה אחראי קצת מדי, אנשים לא יכולים לקחת אותך ברצינות. אתה צריך גם תבנית התמחור להשתמש כדי לעזור לך להעריך את הזמן הפרויקט החדש ייקח - זה יכול לעזור למנוע מתחת או overpricing.
06 דע מה בא
מסקנה: לפני תחילת ייעוץ או חופשי- lance העסק, לקחת את הזמן כדי לתכנן מראש. הגדר את היעדים שלך, בצע את הצעדים הדרושים לביצוע ובדוק אותך בתדירות גבוהה כדי לוודא שאתה מבצע את ההתאמות הנכונות לאורך הדרך.