אם אתה רק זוכר דבר אחד מתוך מאמר זה, לזכור את זה: אתה אף פעם לא צריך לשלם את מחיר המדבקה עבור רכב.
בין אם אתה קונה רכב חדש או משומש, אתה צריך תמיד, תמיד משא ומתן על המחיר.
אם אתה מבין את הטיפים הבאים, אתה יכול לצפות לחסוך כסף גדול ברכישת הרכב הבא שלך.
קח את הזמן שלך קניית רכב
לא למהר לתוך סוכנות ולהבהיר כי אתה רוצה לנהוג את הרבה עם רכב חדש. קח את הזמן כדי לחקור את סוג הרכב שאתה רוצה, כמו גם את סוכנויות באזור. תוכנית על להיות מסוגל "ללכת" מהעסקה רע ומעקב מאוחר יותר בשבוע כדי לראות אם זכיון יכול לעמוד בתנאים שלך. ככל שאתה מרשה לעצמך לבצע את הרכישה הגדולה הזאת, כוח המשא ומתן יותר יש לך.
הזרוע עצמך עם מידע
אם אתה קונה מכונית שזה בדרך כלל עולה סוחר $ 10,000 לרכוש, אין שום סיכוי שאתה הולך ללכת עם זה עבור $ 8,000 לא משנה כמה קשה לך להתמקח. אם אתם מחפשים להשיג עסקה טובה, אתה צריך לזכור כי סוחר מחפש לעשות כסף, ואתה צריך לוודא שאתה יודע מה הרכב הוא באמת שווה.
לפני שאתה אפילו חושב על הולך זכיון, לחפש את הערך הספר כחול קלי עבור כל הדגמים שאתה שוקל, כך שאתה יודע מה סביר. אם אתה מתאהב במודל אחר במגרש, קח שנייה כדי לגנוב מבט מהיר על הערך שלה לפני שתתחיל שמות או שוקל מחירים.
אבל הסוחרים לא רק להרוויח כסף מהמחיר המדבקה: הם גם להרוויח כסף של תוספות שאתה רוכש. סוחר גם עושה כסף אם תחליט שאתה צריך לממן את המכונית שלך דרך אותם. זה רעיון טוב כדי ללמוד כיצד לקבל את הריבית הטובה ביותר על ההלוואה המכונית שלך , ואפילו לנסות לקבל הלוואה באמצעות מוסד פרטי, אשר לעתים קרובות יהיה שיעור טוב יותר מאשר זכיון יציע לך. אם אתה מחליט כי סוחר מימון היא הדרך ללכת, ודא כי אתה מסתכל על שיעור הולך לפני שאתה חושב על החתימה.
למד את משחקי רכב סוחרי לשחק
כאשר אתה מבצע הצעה קרוב מחיר הסיטונאי או נגד מחיר מטורף עם אחד סביר, סוחר סביר לנסות כל טריק בספר כדי לגרום לך להרגיש רע או לא נוח עבור "lowballing" אותם. אבל לשבת בשקט: זה לא קשור אליך. להיות הגיוני המשרד עם הסוחר, ואם הם מנסים לנצל אותך, להישאר רגוע. זה איך המשחק שיחק וזוכר: אתה מציע כסף אחד, לא אותם, אז בסופו של דבר אתה קובע את התנאים, לא אותם. זה לא הסנדק: אין הצעות שאתה לא יכול לסרב!
הפוך הצעה סבירה, ו מקל על זה
לאחר שבחרת מכונית שאתה אוהב, להפוך את הדילר הצעה ולתת להם לדעת שאם הוא יכול להכות את הדמות, אתה מוכן לחתום על הקו המקווקו.
אבל הקפד להודיע להם, בנימוס, שאתה לא זז.
אם סוחר עושה הצעה, להשתמש באותה טקטיקה עם counteroffer שלך.
תרגול אומר לא תודה
תסתכל טוב על עצמך במראה. קחו נשימה עמוקה ואמרו בתקיפות ובשלווה, "לא תודה." יהיה עליך לומר את זה הרבה אם אתה רוצה לקבל עסקה טובה על זכיון. אחריות מורחבת? מושבים מחוממים? צמיגים נוספים? אם אתה רוצה לחסוך כסף , תצטרך לומר, "לא תודה, לא תודה, לא תודה!"
כמה אתה יכול לצפות סביר לדבר את הדילר?
אין זה סביר לצפות לחסוך כמה אלפי דולרים ממשא ומתן טוב. כמובן, אתה מאוד לא סביר לדבר למטה סוחר מתחת מחיר הסיטונאי. אבל עם קצת עבודה וסבלנות, אתה יכול להיות בטוח שאתה יכול לחסוך קצת כסף - וללכת עם רכב גדול בתהליך.